（一）电力营业推广的概念

所谓电力营业推广是指在一个较大的目标电力市场中，为了刺激电力需求，扩大电力需求和销售而采取的鼓励电力购买的各种措施。在电力促销组合中，除广告、人员推销和公共关系外，任何鼓励电力客户购买电力，体现电力企业促销的活动都被列为电力营业推广的范畴。

（二）电力营业推广的特点

1.电力营业推广的促销效果明显

电力营业推广适合于供电企业在一定时期、一定任务下的短期性的促销活动。只要推广策略正确，就会收到明显的效果。

2.电力营业推广的方式灵活多样

电力营业推广的方式多种多样，非常灵活。

3.电力营业推广是一种辅助性的促销活动

4.电力营业推广能适应竞争对手的多变

由于电力营业推广的方式多种多样，在采用电力营业推广策略时，可以根据营业竞争对手的情况进行适当的调整，选择有利于促进企业自身销售的方式。(www.daowen.com)

（三）电力营业推广的方式

1.宣传

宣传是指供电企业利用新闻媒体向广大电力客户介绍电力产品和电力服务的一种营业推广方式。宣传报道不同于广告，它具有高度的真实感，使客户容易在心理上接受，促销效果也比较明显。

2.演示与展销会

通过举办各种形式的演示来展示新的电器产品及使用电器产品的优越性，进而促进电力的销售，如对居民客户推广节能的新型电炊具等。

3.奖励和竞赛

奖励和竞赛是指利用属于价格策略的范畴，是指对大量使用电能及信誉好的客户给予一定的奖励，从而促进电力销售的一种营业推广方式。

4.服务促销

电力服务也属于电力产品的一部分，它包括售前服务、售中服务和售后服务。良好的服务必然有助于电力促销。