（一）目标电力市场定位概念

目标电力市场定位是指在电力市场细分、目标电力市场选择的基础上，根据目标电力市场上竞争者的地位，结合电力企业自身的条件，从各方面为电力企业和电力产品创造一定的特色，树立一定的市场形象，以求在电力客户心目中形成一种特殊的偏好。

（二）目标电力市场定位的依据

由于电力产品的特殊性，通常对电力产品有6种定位依据。

1.根据属性和利益定位

以电力产品本身的属性以及电力客户由此获得的利益进行定位。比如以“为客户提供经济、合理、安全可靠的电能”作为电力市场的定位依据。

2.根据价格和质量定位

电力产品的价格，即电价是一个非常重要的因素，以电价为依据进行市场定位，能帮助电力企业在客户心目中树立良好的形象。同样，电能的质量也是电力客户非常关心的一个因素，以电能的质量进行定位同样会起到很好的效果。

3.根据电能的用途定位

电能的用途很广，可以用于生活的各个方面和国民经济的各个领域，因此以电能的用途进行定位是一个重要的依据。

4.根据使用者定位(www.daowen.com)

不同的使用者对电能的要求是不同的，可以根据使用者不同的用途进行电力市场的定位。

5.根据竞争地位定位

根据竞争地位进行定位是指选择与竞争对手完全不同的利益或属性来为本企业进行定位。比如，某电力企业为其电力产品定位为电压、频率合格，供电可靠，另一电力企业就可以不同的利益和属性，例如选择电力售后服务好作为定位的依据，可以充分体现不同的竞争地位。

6.以上几种方法结合使用

将上述多种方法结合起来为电力市场进行定位。

总之，电力企业进行市场定位时，一般可以根据具体情况选择不同的定位依据。

（三）电力市场定位的步骤

（1）分析目标电力市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势。通过对已选择的目标电力市场进行调查，了解目标电力市场上竞争者提供的电力产品的特性，了解电力客户对电能需求特性的要求等，确认潜在的电力竞争优势。

（2）准确地选择相对竞争优势，对目标电力市场初步定位。竞争优势的选择有两种基本类型：一是在同样条件下，竞争者对电力产品价格的定位更低。二是以更好的电力服务或更好的电力产品质量为优势。前者电力企业应努力降低电能产品成本，以更低的电价进行定位。或者电力企业应努力提高电能质量，加强电力服务等，以更好的服务进行定位。如果电力企业面对多种竞争优势并存，则要选择一定的方法，如评分法，将企业同竞争者在技术、成本、质量、服务等项目进行评分，以选出适合本企业的优势项目，初步确定电力企业再造目标在电力市场上所处的位置。

（3）有效的传播定位观念，展现独特的竞争优势。在目标电力市场定位的基础上，还应展开大力宣传，把电力企业的定位观念准确地传播给目标电力市场，包括潜在的电力购买者。