竞争是大自然的生存法则，正如一个童话故事所说：非洲大草原的动物，太阳一出来，它们就开始奔跑。动物的妈妈们都在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得快一点，再快一点，你要是跑不快，你就要被饿死或者你就要被其他动物吃掉。”这就是竞争。就企业而言，企业的产品在刚刚进入某个特定的细分市场时，往往没有竞争对手，形成原始生态位。但是，只要市场是开放的、均衡的，很快就会有其他竞争者大举进入该市场，形成生态位的部分重叠。如果市场容量极大，大家尚能相安无事，但是随着市场份额的相对缩小，竞争就会日趋激烈。此时，企业无论大小强弱，都要像非洲大草原的动物一样训练快速跑步，否则就会被淘汰。这就是竞争的残酷。

竞争是市场经济的必然产物，市场经济的主要特征就是竞争。企业作为市场的核心主体，竞争贯穿于其生命周期的全过程。换言之，竞争是市场经济环境下企业生存和成长的方式。在激烈的市场竞争中，只有那些经营灵活，不断创新，富有竞争力的企业才能长期的生存。当然对那些缺乏活力，反应迟钝，不善于创新，没有竞争力的企业而言，只能被市场淘汰出局。因此，一个想在市场上生存和成长的企业必须具备应有的竞争力，竞争力不仅是企业生存的资本，也是企业赢得成功的武器。

改革开放之初，国内企业处于短缺经济时代，市场空间极大。当时，市场竞争体系尚未真正建立起来，绝大多数行业竞争疲软。然而，经过20多年的改革开放，对于今天的企业来说，短缺经济在绝大多数领域基本结束，部分行业生产相对过剩。在此情况下，绝大多数企业处于微利经营，甚至无利、亏损经营。绝大多数产品市场已经由卖方市场转为买方市场，市场竞争变得更加激烈。随着区域性合作组织如欧盟、北美自由贸易区、亚太经济合作组织等的产生，国与国之间的界限开始变得越来越模糊，地区经济甚至全球经济牵一发而动全身，正日益成为一个不可分割的整体。特别是随着中国进入WTO的大门，将毫无疑问给企业界带来更激烈的竞争。更多、更强大的竞争对手必将跃入中国的经济舞台，这一方面给中国企业带来崭新的市场游戏规则，一流的经营和管理方法，新的理念、技术、知识、资金、人才和全球的庞大市场。而另一面也必将带来空前的竞争威胁，国际上的跨国公司和中小企业都会到中国来发展，他们进军中国的战略基本上是“赢家通吃”，大举兼并、控制一级市场，使得中国企业很多行业的市场没有发展的空间和生存的地盘。中国的企业竞争进入真正国际性的白热化阶段。对电力销售企业而言，随着改革步伐的加快，竞争也将变得越来越激烈。与竞争对手抢占电力市场也会是如同在战场上拼杀。(www.daowen.com)

电力销售市场的竞争最终就是要增加电力销售。当然，实现这一最终目标的方法主要有两个：一是与其竞争对手（目前大体上有三个：燃煤、水能、原油、天然气、太阳能等可替代能源，电力客户自备电厂的竞争，供电企业之间的竞争）抢占终端能源市场；二是在现有市场的基础上，制定符合实际情况的营销策略，吸引电力客户增加电能使用和消费。