第一，从理论高度推动了线上线下市场需求与促销行为的互动规律研究，探索新形势下传统制造企业的产能优化规律。线上市场需求增长迅猛，“鼠标＋水泥”的线上线下融合模式渐成主流消费趋势，加之金融危机的诱因、全球经济的再度回暖、电子商务高效便利的特点等多重因素促使电子市场成为行业新宠，企业用户及个人消费类需求呈现出规模性递增的迁移趋势，由传统市场大量流入电子市场。各类促销行为进一步放大了线上线下市场之间的互补、替代及扩充市场容量等功能。传统市场的促销行为会影响电子市场需求，电子市场的促销行为亦作用于传统市场。且线上线下市场的促销行为会产生交互叠加效应，积极效应得以叠加，消极效应不容忽视。“团购”、“秒杀”等电子市场独特的促销方式与传统促销行为相互交织，左右需求群体的迁徙方向，影响行业需求规模的增减，增加线上线下市场需求的风险变数，强化了供应链成员间的利益冲突。原有的均衡状态被打破，未知的优化方案待出笼，供应链上利润面临重新洗牌，电子市场兴旺引发了更为复杂的竞争态势，基于此探索出传统制造业产能优化的新规律。

第二，从实践层面为供应链企业提升促销行为影响下的产能运作优化管理提供决策指导。线上线下市场的竞争优势不一，前者体现在信息量丰富、搜寻成本低且价格相对低廉等，后者则为消费者体验丰富、产品选购出错率低等。线上线下市场融合能够产生正向协同效应，以克服线上产品体验差、物流配送效率低而线下消费成本较高的问题。电子市场不仅放大了传统市场的需求空间，更成为传统市场的劲敌。电子市场不仅放大了传统市场的需求空间，更成为传统市场的劲敌。制造商角色亦复杂化，在保持传统市场的同时，还可以或在电子市场展开网上直销，或者供货给网上零售商。这三种策略的交互令制造商角色变得复杂，可以是传统及网上零售商的供应商，又可以是它们的竞争对手。进一步地，促销行为交互更增加了传统制造商供应链运作及产能决策的难度，如产能过剩和不足情形如何决策，长期产能优化策略如何制定等。本研究对供应链企业间利益博弈及运作优化决策的实践指导意义凸显，应用价值突出。(www.daowen.com)

本书的主要创新点包括如下几点：首先，将“产能”概念分层为“短期产能”与“长期产能”，结合经济学的“短期生产成本曲线”与“长期生产成本曲线”理论，寻找“短期产能”的定量最优化策略及线上线下促销行为的影响等，并找出“长期产能”最优化的具体方案。其次，线上线下市场并存下，将促销行为分类为“线上市场品牌促销行为”、“线上市场渠道促销行为”、“线下市场传统零售商促销努力”三项，并探索多种促销行为交互效应及对供应链成员的需求、收益、定价、产能优化等变量规律的影响。再次，基于博弈论构建起线上线下市场并存下的传统制造商产能运作优化模型，重点借助数值模拟分析品牌促销、渠道促销等变量对产能运作优化变量的影响，尤其深入探讨了短期产能过剩、短期产能不足即缺货等风险情形，并给出相应的防范策略。