7.4创造持续竞争力

1.识别有利的职业平台

微软公司总裁比尔·盖茨的最高文凭是中学毕业文凭，因为在哈佛大学他没有修完课程就经营电脑公司去了。他属于那种极早发现自己长处，并果敢地去发挥自己长处的人。在人生的坐标系里，一个人如果站错了位置——用他的短处而不是长处来谋生，那将是非常可怕的，他会在永久的卑微和失意中沉沧。有一句名言这样说：“宝贝放错了地方便是废物。”的确，发挥自己的优势能使我们的人生增值，运用自己的劣势将会使我们的人生贬值。

有一段骆驼妈妈和孩子的对话，很有意思。问：妈妈，为什么我们骆驼有驼峰呢？

答：因为骆驼是沙漠动物，所以需要驼峰来储存脂肪，以备不时之需。

问：那为什么我们的脚很长而且还有坚硬的蹄？

答：那是因为它可以帮助我们在沙漠中走得比任何人都快啊！

问：那为什么我们的眼睛睫毛这么长呢？

答：因为长长的睫毛可以帮助我们在沙漠中行走时眼睛不进沙啊！

问：哇！我们身上的功能在沙漠中这么厉害，但是，我还有最后一个问题。

答：哦，亲爱的，是什么问题呢？

问：那我们身上的功能在动物园里有用吗？这段骆驼妈妈和孩子的对话，的确很有意思。它告诉我们：知识和技能只有放在适当的位置上，才能发挥它的作用。

现如今，一个人的市场潜力和职业成就越来越取决于他能否识别有利的职业平台，但几年前，情况并非如此。当时，许多公司为了保持业绩增长便采取激进型的雇佣策略，他们往往过度评估了员工的价值并支付过高的工资。那段时期，个人尽可以等待机会上门，但对于雇主，由于到处都有更高的薪资条件，他们几乎不可能维持合适的薪酬福利水平。

今天，人才市场的竞争日益激烈，雇佣和升职要求也日益严格，员工的薪资水平更符合市场价值。各公司不仅更易掌握薪酬福利信息以衡量市场标准，各公司也更严格遵守薪酬福利体系和政策。所以，现在同一行业的公司提供给同等职位的薪酬福利越来越接近。总体而言，市场因素的日趋成熟使雇主们成为掌控薪资决定权的主导方，使其得以基于员工的真实能力、经验、和价值合理决定其薪资。

我们必须清楚这样的环境能够为自己创造高薪资，并提升自己的竞争力，从而在职业道路上赢得更多机会。

有那么多工作环境，究竟怎样才算是一个不错的平台呢？基本上，它应该是一个有助于学习和发展必要技能、提供取得成就的高质量环境。一个好的平台是：一个发展中的行业，一个快速成长的公司，一个可靠的管理团队，一个充满挑战的职责，一个可为我们的专业背景增加价值和技能的机会。

决定这一平台的因素还包括：所接触的人以及被赋予的职责。在评估一个机会是否能为我们的职业道路带来巨大利益时，需要关注并考虑：与之共事最多的经理的职业背景，公司的客户质量与导向，是否能接触国际性资源和商业运作，与高级管理层的交流程度，对重要决策的参与程度，计划和执行事务的机会，管理事务的机会，创造的机会，管理他人的机会。

就目前来看，我们的工作是否具备了这些发展潜力和机遇？是否是一个有利于更好地发展职业技能的环境？是否能够提升在将来赢得宝贵机会的竞争力？这些都值得思考。

如果考虑的是能更好地管理公司的工作，就得对薪酬福利抱有现实的期望值。小型公司在固定薪水上尤其保守。然而，其他非固定的绩效报酬就相对灵活与慷慨。进入这类公司自然承担较高风险，但也有较大的提升空间。加入这些年轻公司的管理团队就能相应得到突显自己的绝佳机会，因为个人的成就比起公司的成就要更易识别。一位财务经理人刚加入了一家刚起步的电信服务公司，她这样表述她现在的工作：“虽然现在的薪酬福利没有我原来的工作高，但这份工作的职责把我的事业提高到了新的阶段。比如，我以前虽然参与过财务系统实践，但从没有从无到有建立起一个财务部门及财务流程，我现在是与公司密切合作的银行和主要投资者的直接联系人。这些事务和我未来的目标——CFO所要担当的责任紧密相关。”如果一个平台并不能带来经济上的即时效益，许多人就难以平衡心态做决定。如果只重眼前，就很有可能错过那些能大幅提高市场价值的机会。很多人进入到著名大公司（如通用电气、戴尔、可口可乐等），尽管薪酬只能与原来的工作持平或者更少，但是接触到了世界级的资源和高水准的运营环境。这还不能给我们一些提示吗？

随着如今的求职市场日益活跃，对于大多数专业人士而言最关键的不是是否能找到工作，关键是，职业背景是否足够出色，是否具备足够竞争力去赢得那些最诱人的工作。在职业发展道路上，所得到的回报将主要取决于自身价值和表现优异度。

当然，每个人都想有份好工资，或至少所得能与所付出的成正比。没有人会主动去找赚得更少的工作。但如果我们的主要目标就是挣钱，那么就得清楚职业选择是否有助于加强未来薪酬水平和市场潜力。若将自己置于一个能够提升技能、成就和价值的强大平台，就能在这个不断成熟化、竞争激烈化的环境下持续寻找到更好的机会。

2.时刻铭记我们的梦想

目标是一盏永不可熄灭的灯。(www.daowen.com)

人生目标可以重塑一个人的性格，改变一个人的生活，也可以影响他的动机和行为方式，甚至决定命运。如果雄心能够主宰自己的全部思想和行动，雄心很容易变为现实。

刚造出来的航海罗盘，没有磁化，指针方向混乱；一旦磁化，就被一种神秘的力量支配着，指向同一个方向，永远指向那里。这就是梦想的魅力。理想会引导我们不停地超越自我，激发出我们坚强的意志和勇气，做出更大的努力，争取最好的结果。

大多数人体内都蕴藏着巨大的潜能，它酣睡着，一旦被外界的东西激发，就能做出惊人的事情来。可以激发一个人潜能的事情往往是微不足道的，也许是一句格言，也许是一次讲演，也许是一则故事，也许是一本书，也许是朋友的一句鼓励……要不惜一切代价进入能够激发自己潜能的氛围中，努力接近那些了解我们、信任我们、鼓励我们成功的人和事。

让成功者的思想来影响我们吧，当成功者的声音在耳边响起时，一定要注意聆听它，它是我们最好的朋友，将指引我们走向光明和快乐。1978年，有个青年准备报考美国伊利诺大学的戏剧电影系，却遭到父亲强烈的反对，父亲的理由是，在美国百老汇，每年只有200个角色，但却有5000人要一起争夺这少得可怜的角色。父亲的反对没有令青年止步，他一意孤行登上了去美国的班机。

青年从电影学院毕业后，才终于明白父亲当初的用心良苦。因为在美国电影界，一个没有任何背景的华人想要混出名堂来，简直比登天还难！可青年为了自己的梦想，还是耐着性子，帮剧组看看器材、做点剪辑助理、剧务之类的杂事，且一干就是６年。

青年30岁，他梦想的事业连一点影儿也没有，更谈不上而立，甚至连自己的生活都没有着落。面对现实的残酷，青年脑中开始猜疑自己的梦想是否好高骛远。甚至，他也曾有过放弃梦想的念头。

因此，他过上了一段妻子主外，他主内的生活。他每天在家包揽一切家务，负责买菜做饭带孩子。稍有空闲便夜以继日地读书、看电影、写剧本。

闷在家里的日子，青年再次迷惘起来，一个男人靠女人养着，很伤自尊，终于一天，男人抛弃了自己的梦想，无奈地自言一句，还是面对现实吧！后来，他背着妻子，心酸地报了一门电脑课，准备靠一技之长养活全家，从而平静地做一个平庸的男人。然而，一个成大事的男人背后必定站着一个伟大智慧的女人，青年的妻子在他徘徊期间又燃起了他梦想的激情。

细心的妻子发现了他的心迹，经过几次的相视无语后，终于，一天早晨，妻在上班登车的一刹那，铿锵有力地扔下一句话：“你要永远铭记自己的梦想！”

蓦然，他的心像是被揪了一下，心灵的痉挛使他拨开了庸碌生活的面纱，梦想的灯盏再次在他眼前闪烁。

没过几年，他的剧本得到了基金会的赞助，他开始自己拿起了摄像机；再后来，一些电影开始在国际上获奖……

他就是《握手》、《夜宴》、《饮食男女》、《卧虎藏龙》、《绿色巨人》等影片的导演，最有影响的华人导演之一李安先生。

2006年的《断臂山》获得奥斯卡最佳导演奖，当李安先生捧着奥斯卡的小金人，面对闪闪的镁光灯，他泪光闪烁，内心止不住激动时，述说着妻子曾说过的一句话：“我一直就相信，人只要有一项长处就足够了，你的长处就是拍电影。学电脑的人那么多，又不差你李安一个！你要捧起奥斯卡的小金人，就要时刻铭记你的梦想！”时刻铭记自己的梦想，成就了李安先生电影事业的辉煌——幸福地捧起了奥斯卡小金人！时刻铭记梦想，实则是掌好驶向成功的方向舵，时时刻刻不被外界的诱惑、无奈、沮丧、困苦所左右，一心一意直视梦想的灯盏，勇往直前！

生活中，我们每个人都有自己的梦想，不同的是，有的人时刻铭记，直至成功；有的人随性而至，紧跟着被世俗、平庸吞噬。这恐怕就是梦想能否成真的关键所在！

3.挑战身后悬崖，彰显英雄本色

一位原籍上海的中国留学生刚到澳大利亚的时候，为了寻找一份能够糊口的工作，骑着一辆旧自行车沿着环澳公路走了数日，替人放羊、割草、收庄稼，洗碗……只要给一口饭吃，他就会暂且停下疲惫的脚步。

一天，在唐人街一家餐馆打工的他，看见报纸上刊出了澳州电讯公司的招聘启事。留学生担心自己英语不地道，专业不对口，他就选择了线路监控员的职位去应聘。过五关斩六将，眼看他就要得到那年薪三万五的职位了，不想招聘主管却出人意料地问：“你有车吗？你会开车吗？我们这份工作时常外出，没有车寸步难行。”

澳大利亚公民普遍拥有私家车，可这位留学生初来乍到还属无车族。为了争取这个工作，他不假思索地回答：“有！会！”

“4天后，开着你的车来上班。”主管说。

4天之内要买车、学车，谈何容易，但为了生存，留学生豁出去了。他在华人朋友那里借了500澳元，从旧车市场买了一辆外表丑陋的“甲壳虫”。第一天他跟华人朋友学简单的驾驶技术；第二天在朋友屋后的那块大草坪上模拟练习；第三天歪歪斜斜地开着车上了公路；第四天他居然驾车去公司报了到。时至今日，他已是“澳洲电讯”的业务主管了。我们暂且不评论这位留学生是否在澳洲也需要先拿到驾照，他的专业水平如何我们也无从知道，但他的胆识确实令人佩服。如果他当初畏首畏尾地不敢向自己挑战，决不会有今天的辉煌。那一刻，他毅然斩断了自己的退路，让自己置身于命运的悬崖绝壁之上。正是面临这种后无退路的境地，他才集中精力，奋勇向前，从生活中争得属于自己的位置。

给自己一个没有退路的悬崖，从某种意义上说，是给自己一个向生命高地冲锋的机会，这需要莫大的勇气与决心。勇气是取之不尽、用之竭的能量，只要愿意，我们就可以随时随地从心灵里提取它。

10∶3∶1是一项有趣的行销原则，用来勉励业务推销人员。意思是说，打10个电话给素未谋面的顾客，其中只有3位会给我们登门拜访的机会，而我们前去拜访了这3位顾客并作出完整介绍之后，只有1笔会成交。对刚担任业务工作的人来说，销售成功的概率真的不是很高。一般公司在招聘新人员时，并不一定要找销售概率最高的人，而是要找面对销售不高时，决不会退缩的人。而对困难不退缩，就意味着勇气。一天，一位男青年去找初恋的女友出来玩儿，但他又犹豫不决，害怕去了以后，或者显得太冒味，或者女友太忙而拒绝接受邀请，最后勉强下决心去了。来到女友门前，他按了第一下门铃，等了3分钟，却没人答应；他勉强又按第二下，又等了3分钟，还是没人答应。“全家人都出去了。”他如释重负。其实，女友当时就在家里。她从早晨起就盼望他突然出现，带她出去共度美好时光，但是她家门铃坏了，她根本就听不到铃声。倘若青年用手拍门试试看的话，他们就会拥有快乐的一天。由此可见，面对事情的时候，如果有足够的决心，就可以使事情的结果完全两样。很多年轻人在职业生涯遭到挫折的时候，轻易地放弃了。他们知道坚持下去还会看到希望，但也会遇到新的挫折，而对挫折的厌倦使他们放弃了希望。一只蚂蚁吃力地背负着一粒玉米向前爬行。蚂蚁重复了69次，每一次都是在一个凸起的地方连同玉米一起摔下来，总是翻不过这个坎。瞧！到了第70次，它终于成功了！成功的人有时就像这只蚂蚁，只要事情是可能的，不管有多少困难，都能够克服。通往成功路上的最大障碍就是自己，懦弱和恐惧是最大的敌人。只要有勇气，就有希望。在失去了所有之后，他还有自己！别人都已放弃，自己还在坚持；别人都已退却，自己仍然向前；看不见光明、希望，却仍然孤独、坚韧地奋斗着，这才是成功者的素质。