鉴于最优变量表达式的复杂性，本节对部分参数进行赋值，旨在研究强势制造商M1的渠道促销努力水平ed1变化对相关最优决策的影响，发现内在的管理启示。

令ar＝300，ae＝400，m＝19，n＝10，θ＝3，η＝2，κ＝1，γ＝0.5，λ＝0.3，φ＝0.2，c1＝c2＝8，我们可以得到，＝－49.595， ＝－19.4611，＝4 756.52＞0，＝－19.727， ＝－24.795，满足模型四的各项定理。并且，通过计算发现“制造商M1—零售商r”的供应链协调不存在，强势制造商M1角色的多重化、线上线下市场竞争且考虑促销努力水平因素的复杂作用，使得供应链协调的实现难度大大增强。下面重点研究制造商M1渠道促销努力水平ed1的变化对相关最优决策的影响，eb1＝5，eb2＝4，ed1＝6，得到如下系列图示。

图6－9 线上渠道促销努力水平ed1下的零售商r收益变化规律

图6－10 线上渠道促销努力水平ed1下的制造商M2收益变化规律

图6－11 线上渠道促销努力水平ed1下的制造商M1收益变化规律

图6－12 线上渠道促销努力水平ed1下的零售商r售价变化规律

图6－13 线上渠道促销努力水平ed1下的制造商M1批发价变化规律

图6－14 线上渠道促销努力水平ed1下的制造商M2售价变化规律(www.daowen.com)

图6－15 线上渠道促销努力水平ed1下的制造商M1售价变化规律

图6－16 线上渠道促销努力水平ed1下的零售商r努力水平变化规律

观察以上图示，可以发现下面几点规律：

第一，伴随着制造商M1的渠道促销努力水平ed1增大，零售商r收益、强势制造商M1收益、制造商M1的批发价格、强势制造商M1的直销价格及零售商r的渠道销售努力水平均呈现线性递增关系，而零售商r的销售价格、制造商M2的直销价格、弱势线上制造商M2收益呈现线性递减关系。这说明渠道促销努力水平ed1的提高能增强制造商M1的竞争能力，虽然直销价格不断上升，制造商M1的收益还能够不降反增；促使弱势线上制造商M2采取降价措施竞争，以避免网络购物消费需求量下滑，导致其收益收缩过快；在制造商M1提升批发价格的前提下，零售商r通过采取降价措施才能保证线下市场消费者不至于流失过量，保证收益继续上升。

第二，通过观察发现零售商r的批发价格递增，销售价格递减，故当批发价格与销售价格相等时，可以求得此时的渠道促销努力水平ed1＝84.879，0≤ed1＜84.879为零售商r参加三方博弈的条件。

第三，虽然零售商r在线下市场没有竞争对手，其最优定价仍低于强势制造商M1和在线制造商M2的直销定价。这说明当电子商务的硬件和软件环境已经完全成熟，网络购物被消费者完全熟识时，线上市场直销商如制造商M1和M2的渠道促销努力水平提升时，很可能出现定价还高于线下零售商r定价的情形。该结论的启示意义很突出，由于网络广告的引诱功能，加之贪图便利等，消费者的网购产品定价可能比实体店铺的定价还高。部分行业已经出现了这种现象。