【摘要】:因为小b缺乏对上游供应商的谈判能力,往往不能获得很好的资源支持,但是由于S完成了小b的在线化支持,所以它们可以实时准确地获取小b对某些公共服务的需求,帮助它们向上游供应商集成采购,获得更好的价格和服务。“大搜车”在经过艰苦的努力完成行业SaaS近80%的高覆盖率后,完成了第二步飞跃。
S平台赋能小b的第二个重要方面,也是一个重要的价值点,就是提供小b共同需要的某些服务。因为小b缺乏对上游供应商的谈判能力,往往不能获得很好的资源支持,但是由于S完成了小b的在线化支持,所以它们可以实时准确地获取小b对某些公共服务的需求,帮助它们向上游供应商集成采购,获得更好的价格和服务。
“大搜车”在经过艰苦的努力完成行业SaaS近80%的高覆盖率后,完成了第二步飞跃。公司推出的“弹个车”创新服务,利用推出新车租赁销售的历史机遇(如把传统新车销售的使用权和所有权分开,让用户可以以很低的年付就拥有新车的使用权),从部分整车厂争取到了特定车型的销售权,再授权部分核心零售商客户销售。大部分零售商以前是根本没机会销售新车的。这些小b可以利用自己对客户的掌握和运作能力,通过这个S平台,获得以前没有的新车销售资源,也可以使自己的服务有一个大的升级,获取更大的价值。在这个意义上,传统意义上很多非常松散的小b都成了“大搜车”这个大平台上的重要合作伙伴,它们的关系已经不再是简单的软件服务商和使用者的关系,它们的合作关系大大加强了,创造了新的价值,“S+小b”整体也得到了质的飞跃和提升。同时,整车厂也大大提高了自己的覆盖率。(www.daowen.com)
提供这样的共享资源是S对小b的重要增值服务。又例如,由于医生在“大家中医”平台上在线开处方,这些处方可以直接传给S平台对接的中药厂家,提供物美价廉且快捷便利的煎药或送药服务。“大家中医”提高了小b针对药房的谈判能力,也大大提升了患者的体验。
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