站在别人的肩膀上，我们才能看得更高、更远，销售工作也是一样。只有不断地向优秀的销售员学习高效、实用的销售技巧、方法，我们才能不断地获得提高，让自己的销售工作更高效、更顺利。

金牌销售案例

李浩大学学的是国际贸易专业，一门心思想在这个领域做出一番成绩。然而严峻的就业形势和各种因素导致他最后只能进入一家医药器械公司做销售员。

进了公司以后，李浩发现同事们专业不如自己、学历不如自己，甚至连长相都不如自己，因此他认为自己进了这样一个公司以后，一定可以做得比其他的同事更好。在这种心理作用下，李浩越来越瞧不起同事，认为他们除了比自己早做几年销售以外也没什么特别之处。因此，每当开会同事们相互交流经验或者领导介绍销售案例和销售方法的时候，李浩都心不在焉，甚至认为这耽误了自己的时间，公司完全是在做无用功。所以，李浩从来没有认真学习过别人的经验。

三个月后，信心满满的李浩终于碰壁了。在别的新人同事业绩稳步上升的时候，李浩却是一连三个月都没有完成销售任务，以致被下了最后通牒。

苦闷的李浩只好找到大学同学诉苦。同学听了李浩的叙述后，对李浩说：“其实，销售并不是你学历高、专业好就能做好的。这里面有很多技巧、方法，要么我们需要亲身经历才能总结出来，要么我们就得向一些优秀的销售员去学习、借鉴，只有这样，你才能更快地进步。”

听了同学的话后，李浩开始反思自己，然后在接下来的销售工作中，他认认真真地扮演起了一个好学生。他主动向公司里优秀的同事请教，积极和同事交流经验，认真倾听各种汇报和工作总结……在这种学习中，李浩知道了很多自己之前一直不知道的销售技巧和常识。一个月后，李浩顺利完成了公司规定的销售目标。

销售是一个需要不断学习的工作，特别是一些优秀的销售员的经验、技巧，更是值得所有销售员去学习。开始的时候，骄傲的李浩不能弯下腰，虚心地向优秀的销售员和公司的前辈学习，所以即便拥有较高的学历、较好的专业，他还是碰了壁。而转变观念之后，他很快就在别人的帮助和自己的努力下，让自己的销售工作取得了进展。

在一些优秀的销售员面前，大多数普通的销售员都是“新人”。这些“新人”只有向那些优秀的销售员学习，把他们当成自己的老师，才能不断地积累实力，才能更快地成长。(www.daowen.com)

那么，销售员应该如何才能调整自己的心态，积极地向优秀的销售员学习呢？

1.主动

要想从优秀的销售员那里学到经验、技巧、方法，销售员自己必须主动，也就是说要有好的态度。优秀的销售员平时工作都很忙，所以为了向他们学习，销售员可以主动做一些事情，然后利用下班或者快下班的时间，找机会跟那些有经验的、优秀的销售员一起讨论一下你做这件事的思路，并听一听他们对你做这件事情的评价，以及他们的思路是怎么样的，最后主动思考自己要怎么改进。

2.勤问、勤观察

在与优秀的销售员接触的时候，我们要多问、多观察，并且要学会分析与对比，看一看自己的做事方法与他们的有什么不一样，存在哪些差距，还需要怎么改进，等等。只有这样，你才能更快地进步。

3.勤整理

如果自己不进行总结、提高，那么学习再多的经验也难以有效地做到学以致用。所以，销售员最好在下班以后或者空闲的时候，把从优秀销售员那里学到的经验、方法、技巧进行整理，然后再查找一些相关的资料，将先进的销售理念运用到自己的销售实践中，不断丰富、提升自己的内涵，从而也将自己打造成为高绩效的金牌销售员。