美国作家理查德·巴赫说过：“上帝是不会只给你一个愿望的，他还会赋予你实现这个愿望的力量。”这个力量就是企图心。

企图心是什么？

大多数时候，我们所说的企图心只是等同于一种简单的口号，等同于一种狂热，等同于一个“白日梦”，而缺乏实际行动的支持。并且，很多人在实践其企图心的过程中只要碰到困难，就会退而求其次，无法做到言行一致。其实，那并非是真正的企图心。

企图心能够让你做到几十年如一日地坚持做同样一件事，让你成为真正的强者；企图心会催促你快速地去实现你人生的目标，而非等待完美的降临；企图心能让你散发出一种迷人的魅力，去吸引和影响一批人凝聚在你身边；企图心驱使你不断地自我更新、自我升级；企图心是言行一致地去实践自己的使命、梦想与目标；真正的企图心就是不断地提升自己的人生价值与社会贡献度。

所以，只要销售员将自己成为一名金牌销售员的梦想“贴”出来，并用自己的企图心去实现它，就很有可能取得成功。

金牌销售案例

张强是一家宝马汽车4S店的销售员。他刚刚进入这一行业时，就梦想着能拥有一辆属于自己的宝马车。他想：销售员是最容易致富的职业之一，只要自己敢梦敢想，就一定可以得到自己想要的宝马车。

于是，张强在这种强烈的企图心的激励下，每天都告诉自己不能懈怠，要努力工作。并且，他还在自己的床头、卫生间、办公桌等很多地方都贴了一张自己最喜欢的宝马车的照片，以此天天刺激自己的视觉神经，强化自己的企图心。

同时，张强在朝着这个目标前进时，还把自己每个阶段的小目标细化出来，以便让自己的企图心更加明确。就这样，张强通过3年的努力，终于实现了自己的愿望。

张强之所以能用短短的三年时间就实现了自己的愿望，最大的原因就在于他有强烈的企图心。他在这种企图心的驱使下，坚持不懈地朝着自己的目标前行。他在前进的过程中还懂得细化自己的目标，这也是他能长久地保持强烈企图心的关键所在。因为每实现一个小目标，都会让他更加自信。(www.daowen.com)

很多金牌销售员都有着雄心壮志，他们的心里仿佛有一股超强的力量。这种力量能帮助他们面对一切挫折和问题；能帮助他们保持最好的精神状态和工作热情；能帮助他们坚持不懈地向着目标前进。这种力量就是企图心。甚至可以说，企图心是他们获得成功的不可或缺的法宝。

所以，要想成为一名金牌销售员，实现自己的人生价值，销售员就必须培养自己强烈的企图心。那么，应该如何培养自己强烈的企图心呢？

1.自我激励

销售员可以每天都这样暗示自己：“在我所认识的人群中，我是最伟大的人，我一定能得到我想要的。”时间长了，你的企图心就会增强。

2.坚持不懈

销售员一旦确立了目标并展开了行动，就要一直坚持下去。销售员可以每天记录进程，分析一天工作中的不足和进步。在进步的地方写上鼓励自己的话语；在不足的地方写上改进的方法。并且要学会把这个目标具体化，并利用视觉（把目标做成图画每天看）或者听觉（把目标做成音频每天听）来刺激自己，以便更好地巩固和激发企图心。

3.对自己说“一定要”，而不是说“想要”

那些顶级销售员，他们都有着强烈的成功欲望，在他们的字典里，没有“想要”，只有“一定要”。所以，你也应该做到凡是你认定的，就要告诉自己“一定要”。当你有了这种想法后，就没有任何外在的因素可以阻止你内心的企图心了。