伴随着经济环境的变化，销售行业的从业人群越来越庞大，因此，销售员之间的竞争也就越来越激烈，这就对销售员提出了更高的要求。销售员必须树立创新销售意识、创新销售精神，重视培养创新销售的能力，只有这样才能发挥自己的优势，才能让自己的销售业绩节节攀升，也才能让自己尽快成为一名金牌销售员。

金牌销售案例

销售员袁亮和王军都在一家电饭煲生产公司做销售员。一天，公司派他们两个人各自去一个比较偏远的小镇推销电饭煲。

袁亮来到了公司指派的那个小镇——解州镇。他发现这里的居民根本没有人使用电饭煲做饭，袁亮感到很绝望。他想，这里的居民没有一个人使用电饭煲，说明电饭煲在这里没有市场，是根本推销不出去的。于是，他给公司的负责人打电话说这里没有市场，无法推销，然后失落地离开了这个小镇。

王军也来到了公司指派的那个小镇——龙居镇。他遇到的情况和袁亮的一样，这里的居民也同样没有人使用电饭煲。不同的是，王军对这个现象深感兴奋。他觉得既然这里没有人使用电饭煲，那说明这里的市场潜力非常巨大，基本上每个人都是自己的潜在客户。只要自己努力开发这个市场，使用创新式推销方法，就一定可以打开这个小镇的市场。

果不其然，王军每天不辞辛劳地给很多居民讲解使用电饭煲的好处，半个月后，这个小镇的居民终于被王军说服了，并且有很大一部分人都购买了王军推销的电饭煲。王军也因为成功地占领了这个小镇的电饭煲市场，销售业绩大幅度提升，而被公司提升为销售主管。

思维方式决定创新能力。销售员必须建立创新的思维方式，才能获得良好的创新效果。销售员王军就懂得创新变通，开拓进取，所以才成功地占领了小镇的电饭煲市场。

理念决定方向，力度决定速度，细节决定成败，创新决定优势和未来。创新是在任何时代都永不过时的生存技能和竞争武器。那么，销售员如何才能培养自己的创新意识呢？这就需要销售员能正确地理解以下几点。

1.创新的目的是改善(www.daowen.com)

销售员在创新过程中，应该牢记一点：创新是为了改善。善则改之，不善则不改，千万不能为了创新而创新，这样会害人害己。销售员创新的目的是为了改善流程、提高效率，进而节约成本、增加利润、扩大市场。如果你的创新并没有对这几个方面产生积极效应，那就说明你的创新并不是正确的，此时，你就要重新审视自己的创新方式。凡是不能解决实际问题的创新、偏离轨道的创新，都是在浪费销售员的时间和精力。

2.创新应从易到难

创新不是激烈的革命，不是剧痛的过程，而是一种享受的过程。销售员应该从小处着手，创出激情，新出特色。只有你在小的方面成功地做出了创新，那么长此以往，积小成大，你的创新才会带来明显的成果。如果销售员一开始就想来个绝无仅有、轰动世界的创新，那是不现实的。

3.从以产品为中心过渡到以产品与客户为中心

销售员的创新意识可以集中在：如何让产品找到合适的客户，如何在合适的时机、合适的地点展示我们产品合理的特点、合格的品质。

比如，我们的新产品是红酒，就可以把产品发布会开在一个格调优雅的西餐厅。这样，我们可以一边和客户品尝红酒，一边吃西餐。销售员通过这种创新的销售方式就可以使销售氛围更生动而热烈，使客户更加容易感受到产品的优势。

4.创新不能“喜新厌旧”

在创新时，销售员还要改变一种观念：守旧是坏名词，是贬义词。如果旧的东西是善的、是好的，我们当然要守、要传承、要保护。比如说“产品质量是生命”这种观点，我们无论怎么创新都不能弃之；比如说诚信，虽是旧话，也是丢不得的。销售员只有理解了这一点，才会懂得“新生于旧”的道理，才可以掌握创新的精髓。