俗话说：“不要在一棵树上吊死。”这句话是告诫人们办事要灵活，注意变通。但是，对于销售员来讲，有时却就是需要这种“在一棵树上吊死”的坚持不懈的精神。齐藤竹之助就是一个在销售中勇于尝试、坚持不懈的人。他甚至有过“三年签一单”的经历。

金牌销售案例

齐藤竹之助在刚成为保险推销员时，曾向“五十铃”汽车公司推销企业保险，但连续拜访了好几次都无功而返。但他并没有放弃，仍然不懈地尝试着。

后来，齐藤竹之助把目标放在了一个人身上，那就是该公司的财务课长。他相信，只要取得了这位课长的同意，完成销售就轻而易举了。但是，这位财务课长却总以各种理由搪塞他，甚至根本不给他见面的机会，更别提销售了。对此，齐藤竹之助依然没有气馁，他一边继续电话约访，一边找机会登门拜访。

一个多月后，对方终于被他执著的精神所打动，同意见他。于是，齐藤竹之助终于有了向这位课长展示详细保险方案的机会。谁知财务课长刚听了一半就说：“这种方案，不行！”然后转身头也不回地走了。

齐藤竹之助十分无奈，但他仍满怀希望地对方案进行了反复的推敲和修改。第二天上午，他又一次拜访了这位财务课长。对方再次用冷冰冰的语调说：“这样的方案，无论你重新修改多少次都没有用，因为我们公司根本就没有足以支付这笔保险费用的预算。”

被一次次地拒绝之后，齐藤竹之助反而下定决心，一定要拿下这张保单。从此，他开始了长期的、艰苦卓绝的推销访问。他从家里到那家企业，来回一趟需花费3个小时。一天又一天，他抱着厚厚的资料，怀着“今天肯定会成功”的信念，不停地来回奔走。

就这样，他前后大约跑了300次，整整持续了3年。每一次快要坚持不住的时候，他都以成为“日本首席推销员”的目标激励自己。皇天不负有心人，3年后，他终于成功签下了这家公司的保单，并与这名客户建立了长久的合作关系。他也如愿成为了“日本首席推销员”。

销售行业有这样一种说法：“从一而终的人，不但可以赚到丰富的金钱，也能得到全面的发展，最终成为一名专业、卓越并且充满欢乐的人。”齐藤竹之助正是做到了勇于尝试，坚持不懈，最终，他也终于成功地成为一名“专业、卓越并且充满欢乐的人”，获得了销售的成功。

每个成功的推销大师都是从不断地拜访，不断地被拒绝，然后继续坚持不懈地拜访中熬过来的，都是从艰苦卓绝的推销经历中熬过来的；许多平庸的销售员败就败在了销售过程中的半途而废上。那么，如何才能在销售中养成勇于尝试、坚持不懈的习惯呢？(www.daowen.com)

1.坚持100天

作为一个销售员，无论你的开始有多么糟糕，也不要轻易放弃，竭尽全力干完100天以后再说“干不干”。刚进入销售领域，刚接触某个客户，遇到困难是很正常的事。如果在刚碰到困难时就退缩，甚至产生放弃念头的话，你只能与成功失之交臂。当然，100天只是个虚指的数，也就是说，只要你有股韧劲，勇于尝试，坚持不懈，你终将取得想要的成就。

2.不要害怕被拒绝

“销售是从被拒绝开始的。”“销售员训练之父”雷达曼曾经如是说。但对于大多数销售员来说，被拒绝后只会气馁地说一句“又被拒绝了”，然后在自己的工作手册上划掉一个名字。事实上，这样消极对待被拒绝的方法是不可取的。作为一个销售员，被拒绝也是你的日常工作之一。被拒绝后，你应该做的是马上调整好心态。被拒绝不可怕，可怕的是被拒绝后的气馁。事实上，越是一流的营销人员，他们被客户拒绝的次数越多。

3.善于从拒绝中突围

被客户拒绝后，不妨多从侧面向客户提几个问题，让客户思考，说不准会有意外的收获。因为，即使客户拒绝了你99次，但在第100次，他还是有可能会购买你的产品；即使客户有99个拒绝你的理由，说不定你的第100个理由就能说服他。

4.找对你坚持的方向

坚持不懈必须有个前提，那就是你选定的目标客户是那个对的人；否则，坚持就是在浪费时间。而只有正确的坚持，才能让客户看到自己的毅力和决心，从而获得客户长久的信赖，建立稳固的合作关系。

销售工作需要多次的勇敢尝试和长久的坚持才能有所成就。因此，要想提升销售业绩，成为一个金牌销售员，你就必须把客户的拒绝当做平常事，把坚持不懈地推进销售当做习惯。这样，你才会在销售中“化腐朽为神奇”，使双方愉快地达成交易。