金牌销售员总是有明确的目标和计划，并严格按计划办事；在自己的目标达成之后，他们也会不断地进行调整，然后制定新的目标和计划。这样，他们的销售业绩总是在不断地攀升。反观普通销售员，他们要么没有明确的目标和计划，要么有目标但没有严格按照计划实施，要么就是完成了几个目标之后就沾沾自喜，所以他们的销售业绩才常常停滞不前。

金牌销售案例

斯通是美国一个非常著名的销售员。在20岁时，他在芝加哥开了一家名为“联合登记保险公司”的保险经纪社。当时，公司只有他一个人，但斯通告诉自己，一定要将这个公司办成芝加哥最有名的公司。

公司成立之后，斯通给自己制定了非常明确的目标。就在开业的第一天，他便在热闹的北克拉街推销出了54份保险。这个成绩已经远远超过了他所设定的目标，斯通非常兴奋。

但是，周围的人对斯通以及他的公司却非常不看好。他们并不认为斯通的公司能够长久地发展下去，认为斯通当天拿到54份保险单也完全是由于侥幸。面对人们的怀疑，斯通不以为然；面对开业第一天的良好业绩，他也没有沾沾自喜。他始终坚信自己一定能够成功。为此，他又给自己定了更高的销售目标，以便让自己更好地完成销售任务。

这样，在目标的激励下，斯通在祖利叶城平均每天都能拿下70份保险单，并且刷新了保险销售的最高纪录——一天售出122份保单。但是，斯通并没有就此打住，他依然记得自己当初设定的目标，并用这一明确的目标不断地激励自己。

经过不懈的努力，一年以后，斯通的公司终于得到了卓越的发展。不仅在芝加哥站稳了脚跟，甚至在伊利诺伊州的其他地区也开辟了保险业务。斯通创造了在他人看来完全不可能的奇迹。

斯通在不被别人看好的情况下，没有灰心，更没有泄气，而是始终在明确目标的指引下向着自己的梦想前进。在公司有起色时，斯通也没有停滞不前，而是继续在明确目标的指引下稳步前进。最终，他实现了在别人看来几乎不可能实现的目标。如果斯通没有设定明确目标的习惯，那么他很有可能在成长的过程中陷入迷茫，也不可能在短短的时间内实现如此大的梦想。

古人云：“凡事预则立，不预则废。”没有目标和计划的销售就好像没有航标和双桨的船，只能在江面随波逐流。没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他的业绩只能停滞不前。

销售员只有在工作中制定明确的目标，才会有紧迫感，才不会浪费时间；而没有制定明确目标的销售员，在工作中就会无精打采、烦躁不安，进而失去前进的动力。因此，要想对自己的工作实现管理，让自己的销售事业蒸蒸日上，销售员必须培养为自己设立目标的良好习惯。但是，目标的设置必须对自己有实际的意义，设立的目标太低或太高都无法起到良好的效果。

那么，销售员在设定明确目标的时候，应该注意哪些事项呢？(www.daowen.com)

1.设定的目标不能太低

如果销售员不看好自己的能力，把目标定得过低，就限制了自己潜能的挖掘，那么目标的设定自然也就起不到应有的激励作用。许多销售员之所以没有很好的业绩，正是因为一遇到稍有难度的工作就心生畏惧，从而限制了自己能力的发挥。所以，销售员要敢于突破自我，不能用太低的目标给自己设限。

2.设定的目标要现实

销售员在选择目标时不能好高骛远，要遵循“求乎其上，得乎其中”的原则。例如，对于一个刚刚进入房地产行业的销售员来说，把自己第一个月的目标定为卖出20套房子，第二月的目标定为40套，这就不太现实，因为即使是很多优秀的销售员也难以达到这个目标。这样的目标就很难起到激励的作用，反而容易使销售员有受挫感，甚至产生“破罐子破摔”的想法。

3.设定的目标要明确

原一平曾给自己定下过非常明确的目标——每天拜访20个客户。如果哪一天没有达到，他即使不吃饭也要完成。正是凭着这种坚韧不拔的精神，他才能成为当之无愧的“销售大王”。因此，销售员在给自己设定销售目标时，也是越明确越好。

4.随时调整自己的目标

销售员在不同时期的目标是不同的。这就要求销售员提早对自己的职业生涯进行战略规划，调整和确定自己短期、中期、长期的奋斗目标。这样才能最大限度地调动自己的主观能动性和奋斗激情。

明确的目标是指引销售员走向成功的航标灯。销售员要想更快地拥有骄人的销售业绩，就必须养成为自己设定销售目标的习惯。只有在合理目标的指引下，销售员才能不断地突破自我，最终实现销售业绩的持续增长。