销售是一项比较复杂的工作，遭到客户拒绝是经常发生的事情。而对于一个销售员来讲，没有积极的心态就无法获得成功，正所谓“不自信，人不信”。心态是你唯一能够掌控的东西，努力控制你的心态，并且利用积极的心态来引导你的行为，你的奋斗就一定能够成功。所以，销售员在拜访客户之前，在开始自己的销售进程之前，一定要将积极的心态种进自己的潜意识中，这样才能让自己的销售工作取得成效。

金牌销售案例

李强是北京一家广告公司的业务员。虽然他其貌不扬，但在别人眼中却是一个十足的成功者，而这份成功完全得益于李强积极的心态。

在刚刚进入这家公司时，李强就满怀信心地将积极的心态种进了自己的潜意识：“我虽然刚刚进入这一行，但是我一定可以通过自己的努力去赢得更多的订单。加油，李强，你一定能用自己的销售能力说服客户购买更多的广告版面。”

抱着这样积极的心态，李强刚开始工作便给自己制订了合理的销售计划，并且马上着手拜访客户。

李强首先选择的是那些被同事们认为是“不可能成交的客户”。同事们都说他是“职场菜鸟”，“太傻了”。但是，李强的信心却很坚定。他认为只要自己坚定信心，那些“不可能”被说服的客户最终也一定会成为自己的合作伙伴。怀着这样坚定的信念，虽然每次都有被拒绝的可能，但他仍然费尽心思、想方设法地去与那些客户进行沟通。

可想而知，刚进入销售行业，李强的工作进展得十分缓慢，但是他并没有因此而退缩。即使遭到客户十分不客气的拒绝，李强依然信心百倍，保持着积极乐观的心态。他坚信自己一定会取得成功。

果然，“功夫不负有心人”，李强开始自己的销售事业仅仅两个月后，就与几位大客户达成了几个广告版面的购买协议。随着时间的推移，李强的业务量逐渐增加。最终，他被公司评为“年度金牌销售员”，成为大家竞相学习的榜样。

后来，新来的同事纷纷向李强请教成功的诀窍。李强对他们说：“作为一个业务员，积极的心态在我的成长过程中起了至关重要的作用。我之所以能够取得成功，是因为我始终在不停地暗示自己，我时时刻刻都在对自己说：我一定要成为一名出色的广告业务员！而现在，我做到了。”

李强之所以能在短短的时间内就被评为公司的金牌销售员，这与他积极的心态是密不可分的。试想，如果李强没有将积极的心态种进自己的潜意识，他又怎么能够在短短的时间内从众多经验丰富的业务员中脱颖而出，获得销售业绩的突飞猛进呢？如果他没有将潜意识中的积极心态变成一种经常保持的习惯，又怎么会总是能得到客户的信赖、频频拿到订单呢？

华人成功学大师陈安之曾经说：“世界上发生在我们周围的每一件事，都是由我们潜意识中的想法所引起的。”所以，如果销售员将积极的心态种进自己的潜意识中，坚持运用积极的自我心理暗示，就可以保持积极心态，抑制消极心态，获得强大的精神动力，最终达到成功的目的。

那么，在销售过程中，如何做才能将积极的心态种进自己的潜意识中，塑造成功的心态呢？(www.daowen.com)

1.暗示自己一切都有“可能”

要想拥有积极的情绪，首先你就需要经常向自己的大脑输入积极的语言。比如“我的心情很愉快”“我这次拜访一定要成功”等。在选择语句时，要简洁有力，切忌含糊不清、脱离实际。

在给自己的大脑植入积极心态时，最好选择睡觉前或者醒来后的时间。例如，你可以躺在床上，放松身体之后，花几分钟进行一下自我心理谈话，你可以用简短但积极有力的语句来描述自己的天赋或者能力。当然，自我心理暗示是不固定的，你也可以说出你想要实现的一个目标，然后不断地重复它，将这个信念种进你的潜意识。

如果你想完成当月的销售目标，就说：“我一定会完成销售目标，我一定会超额完成任务，我一定会成功！”

如果你想成功拜访一位客户，就对自己说：“他一定会签订单，我一定会成功让他签订单！”

如果你想让自己的业绩提升，就告诉自己：“我的业绩不断地提升、不断地提升，我的业绩一定会不断地提升！”

通过这样反复的提示，你的潜意识会逐渐接受这个指令。而当你的潜意识逐渐接受这个指令的时候，你的所有思想和行为都会配合你的这个想法，然后朝着你的目标前进，直到完成目标为止。

2.把“不可能”三个字从你内心的字典中除去

在现实生活中，当一件事被认为是不可能的时候，你就会千方百计地为不可能找到许多借口。例如，我的销售口才不好，我天生记忆力差，我不是做销售的那块料，等等。你会在无形中让这些不可能变得理所当然，最终的结果自然是这件事真的不可能了。

其实，可能还是不可能完全取决于你的信念，你认为自己能做到，那么你就能做到。但是，在我们的生活中，经常会听到有人对自己说“你是做不到的”，或者你自己对自己说“我根本做不到”。这些话常常会引发你内心的恐惧与不安，使你害怕尝试，不敢冒险，给自己的成功设限。

所以，不要自我设限，也永远不要消极地认定什么事情是不可能的。首先，你要认为你能；然后把这个信念种到自己的潜意识中并不断地去尝试；最后你就发现你确实能，你确实成功地做到了那些在别人看来不可能的事情。