常言道：“时间就是金钱，时间就是生命。”从小我们就被教育要珍惜时间。对于销售员来说，在日常的销售工作中也要做到珍惜时间。不仅仅要珍惜自己的时间，也要珍惜客户的时间。在谈判时要做到言简意赅、主题鲜明，在最短的时间内让客户明白关于产品、公司的相关信息，提高沟通的效率。只有最大限度地用好每一分钟，才能尽快完成销售目标。

金牌销售案例

张娟是一名保险销售员，她非常注重工作效率，常常告诫自己要用好每一分钟，尽快完成销售目标。

一天，她给一家公司的庞总打电话预约见面时间。

庞总在电话里答道：“你中午来吧。”

中午12点时，张娟准时出现在庞总的办公室门口。她轻轻敲开了庞总的门，然后大方地说道：“庞总，打扰您了，我是××保险公司的张娟，咱们上周约好今天见面的。”

庞总纳闷地问：“小姐，你怎么在午餐时间拜访客户啊？这样多不好啊。”

张娟听完后，忙道：“庞总，您让我中午来见您的，所以，我才12点准时到的。我怕您工作忙、时间紧，所以一到12点就来拜访您了，毕竟12点是中午的开始。”

庞总听了张娟的话后怔了一下，心里暗自想：这个销售员也太准时了吧！

张娟看出庞总似乎有些不高兴，便赶紧说：“既然不是12点，那我半个小时以后再来，好吗？”

庞总点了点头，说：“可以。”

于是，张娟从办公室出来后，在公司附近的公园里歇息了一会儿，便又返回庞总的公司。

12点半时，张娟大步走进总经理办公室，大声说道：“对不起，打扰您了，请原谅！我是××保险公司的张娟。我知道您很忙，所以我会用最短的时间向您介绍我们公司的保险……”(www.daowen.com)

庞总见张娟的时间观念如此强，并且懂得为客户节省时间，便同意了她的请求。最后他接受了张娟的建议，并签署了20万元的保单。

张娟用自己的言行直截了当地表明她不仅重视客户的时间，也同样重视自己的时间，同时也将销售员的专业形象展露无遗。她就是用这种看似简单实则高明的方式征服了客户，让客户对自己产生了信赖，从而顺利地签下了保单。

销售员的收入基本上都来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱。所以，销售员在与客户沟通的过程中和准备进行销售期间，一定要充分利用时间，提高自己的效率，力求在最短的时间内取得最好的沟通效果。那么，销售员如何才能用好每一分钟呢？

1.高效率的交谈

在与客户沟通的过程中，销售员切忌对着客户漫无目的、滔滔不绝地说个不停，而应该言简意赅、条理清晰地向客户陈述你的产品和意见。这样会赢得客户的信任，提高沟通的效率，从而有利于同客户建立合作关系。

同时，销售员在陈述中还可以借用其他辅助方式。比如，呈递给客户的“产品信息报告”中除了大篇幅的文字之外，尽可能地多采用些图表等简明易懂的形式；如果条件允许，可以把样品带给客户看，使其能够更直观地了解产品，等等。

2.随时检查时间是否得到充分利用

销售员要学会检查自己究竟在哪些地方浪费了时间，同时还要检查哪一天是最有效率的。一名金牌销售员永远懂得把自己的时间用在最有效率的地方，或用在最有生产力的地方。所以，一天之中到底有多少时间用在了工作上，如何利用移动时间——比如在公交车上、开车或等客户等各种时间段，这些都需要销售员去思考并做好规划。

3.做好销售计划，合理分配时间

“没有计划就是计划失败。”一个善于管理时间的销售员，才可以管理好一切；如果连自己的时间都不能管理好，销售业绩就是空谈。要想合理分配时间，就需要销售员学会随时制订销售计划，提升自己的时间管理能力。比如，制订年度、季度、月、周等各种销售计划，以便更好地划分好时间段，让自己逐步、高效地完成各种销售计划。

总之，作为一名销售员，在工作上投入多少时间并不是最重要的，最重要的是你在这一段时间内都干了多少工作、创造了多少效益。销售员应该记住，管理时间最有效的办法就是不“花费”时间，而是“投资”时间，要懂得如何最高效地利用每一天的每一分钟。