一般来讲，销售员的正常工作时间为上午9点到12点，下午1点到5点半。这个时间段也正好和客户的工作时间段相吻合。但是在这个时间段里，仍然可以分出各种小的时间段，而其中每个小的时间段的价值又是完全不同的。这就需要销售员根据具体情况，规划好销售时间。

金牌销售案例

马里奥·欧霍文是世界著名的金牌销售员，他非常注重根据具体情况规划销售时间。这也是他取得成功的关键所在。

有一次，公司分配给马里奥·欧霍文和他的一位同事一项销售任务，要求他们必须在规定时间内完成任务。由于这个任务非常具有挑战性，所以他们都不敢掉以轻心。

接到任务的第二天，他们就外出推销产品了。不过，马里奥和这位同事的推销方法却完全不同。

马里奥的同事一到9点就赶到了一个重要客户那里准备拜访，可是客户并没有在9点赶到，而是在10点半才赶到公司的。马里奥的同事只好眼睁睁地看着自己浪费了一个半小时的时间。由于不会规划销售时间，一天下来，马里奥的同事在等待中就浪费了3个多小时。

而马里奥9点时并没有直接去拜访他认为是最重要的客户。因为他觉得客户应该不会那么早就到公司，即使到公司也是要先开会，所以他先去拜访一个不太重要的客户。如果客户在公司，自己可以和他展开具体谈判；如果不在公司，自己可以先想办法通过前台了解到客户的姓名、电话、兴趣爱好或者是再去拜访别的重要客户。

就这样，马里奥靠着自己能合理规划销售时间的优势，让自己充分利用了所有工作时间，并且很快就完成了自己的销售任务。而那位同事却因为不会合理规划销售时间而导致没有及时完成任务，被公司扣了年终奖。

很多时候，根据具体情况合理规划销售时间，往往能决定一个销售员的销售业绩。如果你想成为一名金牌销售员，就应该掌握这方面的知识。那么，销售员应该如何根据具体情况来规划销售时间呢？

1.黄金时间段

上午9点半到11点半是销售员全天工作的黄金时间段。在这个时段内，客户开会的也差不多开完了，迟到的也应该到公司了。销售员此时要做的事情就是全力以赴地拜访客户，抓住每一分每一秒的时间，向客户推销你的产品。

下午2点到4点半是全天的第二个黄金销售时间段，销售员可以采取和第一个黄金时间段一样的做法。

2.白银时间段(www.daowen.com)

上午9点到9点半这段时间，因为客户刚刚到办公室，可能有的公司高层或者老板还没有到，而且这时客户开会的可能性最大，所以在这个时候销售员被拒绝的概率非常高。因此打回访电话或提前预约比较合适，反正客户已经很熟悉销售员本人了。即使是拜访陌生客户，也应该尽量选择低价值客户，因为即使被拒绝，损失也会比较小。

下午1点到2点同上午9点到9点半的时间段价值类似。这个时候很多客户吃饭还没有回来，通常这时销售员应该尽量去做一些准备工作，比如想办法通过前台了解到关键联系人的姓名、电话、兴趣爱好等。

3.黄铜时间段

中午12点到下午1点是中午吃饭、休息的时间，这个时候拜访客户或者打电话比较不合时宜。因此，最好的处理方式就是销售员自己吃完饭之后，处理一些发传真或者发邮件的事情。

上午11点半到中午12点，由于接近中午吃饭时间，其相对价值就比前个时间段低。其中一个原因就是快到吃中饭的时间了，客户“无心恋战”，尤其是机关团体事业单位的客户，根本没有心思和你谈太多，因此仍然是以拨打低价值客户的电话为宜。

下午4点半到5点同中午吃饭前的那个时间段一样，可以处理同样的事情；下午5点到6点，仍然可以拨打一些电话，不过最好用来做发传真、发邮件等附属工作。

4.黑铁时间段

下班回家后的时间看似为休息时间，其实这正是一般销售员和金牌销售员业绩有很大差别的原因所在。俗话说：“笨鸟先飞。”不管你是不是笨鸟，都应该要先飞。晚上的时间销售员可以用来写计划、整理工作日志、搜索客户资料、准备明天的拜访等。

另外，销售员除了要清楚自己每天工作的时间段的价值之外，还要清楚什么时间拜访客户或给客户打电话最佳。

比如，如果是拜访证券公司的客户，就不要在开盘时拜访，因为那时候客户正忙得要命；如果是拜访会计师则不要在月首、月尾的时候，因为那时候会计师要盘点和算账，会比较忙；如果是打电话给医生则下午比较好，因为上午看病的人会比较多；公司高层通常周一上午开会的比较多，没有时间接听电话；至于公务员，由于时间比较清闲，千万不要在快下班时打电话，此时他已经毫无心思和销售员交谈。

总之，销售员要根据不同的行业，总结出相应的规律，以此来规划销售时间。