销售任务是销售员的出发点和落脚点，制定科学、合理的销售任务是年度销售计划最重要和最核心的部分。面对竞争激烈的销售市场，销售员如果不能明确销售任务，就无法在激烈的竞争中审时度势、科学决策，自然就无法完成销售任务，甚至还可能被淘汰出局，而成为金牌销售员将更是一种空谈。

金牌销售案例

张红曾经是一位红酒销售员，大专一毕业，就从事了自己非常喜欢的销售行业，到现在已经在行业里摸爬滚打五六年了。如今的张红已经不是一个小小的销售员了，而是该红酒公司的销售经理。谈及自己的职业生涯，张红颇为感慨地说：“销售行业并不是那么容易做的，当初选择这个行业真的是兴趣所在，但是真正做上之后，我才知道这个行业并没有想象中那么简单。”

张红接着说：“刚做销售员时，自己只是一个刚毕业的学生，没有经验，没有人脉，经常是眼看就要签下的单子又飞了。我好多次都没有完成公司下达的销售任务，我想过放弃，但我不能，因为做销售是我的梦想，要想成就梦想，我就必须坚持。”

“就在我最迷茫的时候，我们的销售经理向我伸出了援手，他告诉我要想成为一名优秀的销售员，首先就要明确销售任务，这是成功的关键所在。一名销售员如果不能明确自己的销售任务，就会在工作中失去方向，无法有条不紊地按要求、按计划去完成自己的任务。”

“最后，他教会了我如何明确自己的销售任务。从那以后，我每次在开展销售工作前都首先明确销售任务。渐渐地，我有了一些自己的客户，并在赢得这些客户的同时和公司的其他部门建立了良好的协调性和统一性。”

“两年后，我的客户数量已经相当可观。但是我没有骄傲，我依然铭记着销售经理告诉我的话：要想成为一名优秀的销售员，首先就要明确销售任务。于是，我践行着这个原则，一步步走到了今天。如果我不会明确销售任务，那我绝对不会有今天！”

张红的成功告诉我们：作为销售员，如果没有明确的销售任务，那他就会失去前进的方向。正所谓有目标才会有动力，销售任务的明确能使销售员有针对性地工作，能使销售员拥有冲刺的目标，也能使其对销售任务的跟踪有条不紊地进行，从而有利于销售任务的顺利完成。那么，销售员在明确销售任务时，需要具体考虑哪些因素呢？

1.广泛适应性和协调性

广泛适应性是指销售员所设立的工作目标应当同公司的整体营销目标相适应。因为销售员不可能完全依靠自身的力量开展工作，销售员必须同公司的其他部门之间建立起相互协调、相互配合的关系。这就要求销售员所设立的各项工作目标应当综观全局，而不是一种彼此相互矛盾的关系。当制订完工作计划后，要回过头来再检查一下各项工作目标之间的整体协调情况如何，应避免使它们相互独立、相互矛盾。只有这样才能取得更加富有成效的销售成果，提升销售业绩。(www.daowen.com)

2.确定性

在设立目标时销售员应明确自己所期望达到的具体目标，避免空泛地描绘。因为如果没有明确的目标指引，就无法确定自己是否能完成任务，同时也会为自己留下原谅自己的借口。在此强调“确定性”，正是提醒销售员应该具备“没有什么借口”的理念。

3.可测量性

可测量性是对“确定性”的补充，即销售员还必须建立一种能够测量成功与否的衡量尺度。比如，你设立了下个月平均每天要做5次销售拜访，那么你就必须把每天实际进行的销售拜访情况记录在案，以便月底检验。

4.限定时间框架

如果销售员仅仅要求所设立的目标满足可测量性和确定性还是不够的。当你对工作成效进行评估时，为了能够顺利实现工作目标和给自己营造一种适度的紧迫感，限定时间框架的办法是一种有益的参考。

5.现实可能性

现实可能性同销售员的雄心壮志一样重要，这要求销售员所设立的工作目标要切实可行。假设你是一位推销房子的销售员，在初次拜访中就向客户提出成交要求显然是不现实的。但在第一次拜访过程中，你不妨设立这样一些目标，比如在得到客户同意的情况下，你了解一下该客户在房源和房型方面的需求情况，或者为其安排一次实地考察等。