伟大的管理大师德鲁克认为，“一个企业的成功不只是在于资金实力的大小，而是在于能否发现市场，瞄准市场的缺口，合理地利用资源，有效地实施营销战术”。

从某种意义上讲，成功的营销就是发现和创造市场商机，并从中受益的艺术，市场商机的表现形式分为两种，即显型商机和隐型商机。

显型商机指市场需求明显，易于察觉，一般是未被满足的现实需求，表现为市场提供的某种商品持续热销（如当前的SUV车型），以及科技进步所带来的产品更新换代的趋势需求（如汽车的智能化、电动化趋势）。把握市场商机对于企业的发展和壮大至关重要，优秀的企业都是在不断发现和创造市场商机中成长壮大起来的。关于这一点，吉利汽车公司的发展就是一个最好的范例。

1997年吉利汽车公司由一个摩托车企业起家，作为一个技术基础十分薄弱的民营企业，他们准确把握市场商机，企业迅速成长。从1998年销售汽车2000辆到2017年突破124万辆，20年间销量增长了620倍，迅速成为我国自主品牌汽车制造的先锋企业。

他们成功的原因，一是企业正确的战略定位，坚持自主研发、广泛合作，始终致力于技术进步、人才引进和组织变革。二是抓住了中国汽车市场迅猛增长的机遇，并勇敢地加入到汽车行业的激烈竞争中。吉利汽车能够准确地把握中国消费者最初对家庭轿车的庞大需求，同时随着市场的发展不断推出新产品，满足用户需求，可以说“天时、地利、人和”成就了吉利汽车。

由此可见，吉利汽车的成功得益于敏锐的市场反应和勇于挑战的勇气，因而抓住了机遇，使企业迅速发展壮大。当然，需要提醒注意的是，大家都能看到的商机，往往已经不再是机会，有时可能是伪装成机会的陷阱，因此要格外小心。(www.daowen.com)

隐型商机指暂时未被人们所认识的潜在需求，它需要通过深入地研究、分析、挖掘，才有可能被发现的新的市场需求。谁一旦率先把握，则意味着拥有了先入为主的竞争优势，并可获得巨大的市场空间和利益回报。

我们说把控商机需要决策者的经验、感悟、智慧和胆识，面对激烈的市场竞争，企业要根据自身的实力和资源情况，理性对待、准确定位、快速反应。商机是“可遇，不可求”的，它会受到时间范围和空间界限的限制，错过了最佳时间，也就错过了商机的空间。企业只有紧跟时代的发展，勇于探索和创新，努力挖掘和创造市场商机，才能成为市场竞争的领导者。

总而言之，市场商机的变化过程，实质上是时间与空间的转换过程。实践证明，“快跑的未必能赢，善战的未必得胜”，正确地把控时间与空间的关系，是企业成功的关键所在。营销的真谛就是在正确的时间、正确的地点，做正确的事，并获取最大的经营利益和市场空间。

我们知道，商机往往就在稍纵即逝之间，它总是偏爱那些有准备、善观察、勤思考、敢拼搏的开拓者。因此，作为企业的管理者，要不断修炼自身的才智，积蓄各方面的经验，只有这样，才能使我们在纷繁复杂的市场竞争中，做到运筹帷幄，决胜千里。

通过对时间与空间关系的讨论，使我们对如何把控市场商机的方法有了进一步的理解。同时，也让我们更清楚地认识到，市场机遇留给有准备的人。面对瞬息万变的汽车市场，适者生存是市场竞争的不二法则，与时俱进是企业赢得商机的根本保证。如何在做好汽车销售主业的同时，不断创新和扩展相关的辅助业务（副业），将为企业的长远发展开辟新的发展空间。当然，企业经营要统筹兼顾，市场营销要运筹帷幄，满足客户需求是做好营销工作的前提。因此，做好营销主业，发展营销副业，是市场发展的必然趋势，更是做强企业的基本要求。为此，第七章将以“主业与副业的关系”为主题，与大家共同探讨企业的长远发展之路。