（1）自身定位问题

在合作经营过程中，个别商家实力雄厚，对厂家的销售举足轻重，存在居功自傲的心态，自认为对厂家有贡献，对厂家的要求、政策、制度不以为然，甚至出现“挟市场以令厂家”的现象，导致厂家与商家的关系处于僵持状态。

（2）营销理念问题

随着市场竞争的加剧，过去是“皇帝的女儿不愁嫁”的卖方市场，现在变成了“好酒也怕巷子深”的买方市场，但很多商家的思想、理念没有跟上时代变化的要求，依然习惯于“坐商”的经营方式，缺乏开拓创新精神。遇到困难时存在依赖心理，不断期盼厂家的政策扶持、区域保护、广告支持、经营补偿等，这些诉求一旦得不到满足，则对厂家产生反感和抱怨。

（3）经营管理问题(www.daowen.com)

一些汽车商家经营多年，积累了一定的资产，为了获取更多的利润，在投资策略上发生了改变。因扩张速度过快和多元化经营，造成企业经营负担沉重，再加上遇到国家政策调整，经济环境发生变化，企业的人力、物力、财力与自身经营规模不匹配，出现资金紧张，甚至资金链断裂的现象，严重影响了正常的主业经营，既损失了自身的利益，也伤害了厂家的利益，导致了厂家的失望。

（4）相互沟通问题

沟通交流是弥合分歧和消除误解的有效途径。在与投资人交流沟通的过程中，我们发现个别商家在企业经营管理上主要依靠职业经理人，听到的情况也主要来源于职业经理人单方面的意见，因此对厂家的战略和政策不甚了解，听到的信息存在片面性和选择性，这就造成了双方的信息不对称，无法将认识统一到一个层面上，使简单的问题复杂化，这也是造成误解的一个重要原因。