能否正确处理价格与价值的关系，既能反映一个企业的经营理念，同时也能体现一个企业的管理水平。当然，不同的企业由于情况不同、环境不同、文化不同，其处理和解决问题的方法和途径也各不相同，不存在一个完全适应所有企业、“放之四海而皆准”的方法。为此，我们建议从以下几个方面入手。

（1）企业要明确战略发展方向和目标。依据企业经营现状，按照维持生存、利润最大化、份额最大化等不同的价格制定原则，统一管理定价工作。把价值提升落实在全体系的每一个环节，而不能仅仅看作是销售、财务、控制、采购等某一个部门或某几个部门的责任。其中，调节生产资料和劳动量在各生产部门的分配，是改善管理、提升效率的关键。丰田的“精益管理”就是一个很好的提升产品价值的经验借鉴。

（2）企业要在不断创新中求发展。通过先进技术、可靠质量、特色营销、可控成本等管理优势，创造产品差异和品牌美誉，从而形成绝对优势，甚至不可替代，为产品定价争得主动权，避免陷入价格战的泥潭。

（3）成本控制是影响价格制定的重要因素。不断降低成本已经成为企业提升产品价值的重要手段之一，但是要避免简单的以损失产品质量和功能为手段而获得成本降低的作法，要综合分析价值链，寻找真正的创造价值的“洼地”。

（4）价格波动受市场供需关系的影响。销售目标的确定必须建立在对市场需求的理性判断上，保守的目标会丢失市场份额，激进的目标会增大营销成本，从而带来价格的大幅波动，所以准确预判市场需求，制定进取的目标是保持产品价格与价值关系稳定的前提。

（5）做好企业的资源管理是提升产品价值的重要手段。具体的方法就是抓好“三个平衡”，即产销平衡、资源平衡、储运平衡，通过保持均衡的产品供应节奏，有效控制市场的供需平衡，确保产品价格相对稳定。

（6）营销是企业创造产品价值的最后环节。在产品价格制定过程中，要克服“工厂导向”的思维方式，摆正企业和用户的关系，从大局出发，按价值规律办事。在制定营销政策和促销措施时，为避免引起价格战，要在充分考虑地区差异、季节差异、文化差异、供求差异等不同情况的基础上，尽可能采取非透明的营销政策支持，如金融衍生、产品置换、精品装饰等非直接影响价格的促销方法，避免市场价格波动，维护用户的利益。产品价格的大幅波动是销售的大忌，它所带来的是用户对产品购买的观望和等待，甚至对购买产品的价值产生疑虑。(www.daowen.com)

通过以上的探讨，让我们认识到，企业正确处理好价格与价值的关系，是一个永恒的话题，是我们不断寻求产品价值的最佳途径和方向，也是推动社会发展的动力。

总之，价格制定的依据是成本（固定成本、变动成本），然而决定性因素是商品给用户的价值感知，与成本无关。同时，商品价格受市场供需关系的影响，围绕商品的价值产生波动，整体发展趋势是一个平衡的过程，平均价格与价值相符。

一个产品的市场竞争力通过该产品的性价比体现出来，也就是产品给用户带来的价值感知。但是，要想在市场竞争中赢得主动，仅仅依靠产品力强大是远远不够的。从营销的角度讲，没有一个庞大的营销渠道，企业就无法做大、做强、做久。特别是在当今飞速发展的互联网时代，营销渠道建设将如何发展，这是我们必须认真面对的问题。同时，在不断创新的营销环境下，传统的门店渠道与现代的电商渠道应如何有机结合，这是关系到企业长远发展的战略问题。为此，我们将在第三章以“网销与店销的关系”为题，展开渠道建设模式创新的讨论。

①摘自百度百科。

②摘自詹姆斯·P.沃麦克和丹尼尔·T.琼斯编写的《精益思想》，商务印书馆于1999年出版。