算了，我再考虑考虑吧。

等下个月再买。

再去别家看看有没有卖的。

Oh，no！

顾客明明已动心，却在最后一刻放弃结账，让顾客掏钱成了消费中最难的一环。

商家都不想看到这样的结果，要想让顾客尽快购买，文案就得催。

第一招：羊群效应。

朋友圈里有一个非常接地气的卖玫瑰醋的文案是这么写的（见图3-12）：

图3-12　卖玫瑰醋文案

全民玫瑰醋！代理和顾客们纷纷晒图自制玫瑰醋的过程，今年夏天成为“白瘦美”就靠它了。

“纷纷”一词神来之笔，顾客的本能反应是，这么多人买，东西肯定不错，物超所值。我也买瓶试试。

天猫“双十一”，京东“618”，不买点东西都感觉自己“亏了”。这就是羊群效应。

第二招：饥饿感。

又是这个卖玫瑰醋的文案（见图3-13、图3-14）。

(www.daowen.com)

图3-13　卖玫瑰醋文案1

图3-14　卖玫瑰醋文案2

榴总又上门抢货了，本来是留给自己零售的货都被她搜刮一空，感觉这节奏也太快了，隔几天就来搬次货。

家里大盒空仓了，临时开车去附近代理家搜刮了7大箱回来，为了大家年后不断货也是操碎了心。

两条文案共同的之处就是营造出产品即将售罄的紧张氛围，两条文案翻译成同一个意思就是：你看大家都在抢，快来抢呀，再不抢就没了。渴望拥有一个大家争抢的东西，是人类的本能之一。

当然，越细节的描述，越容易激发顾客内心的购买欲望，越容易建立顾客信任。

早几年的“小米为发烧而生”（见图3-15）就让很多发烧友很准、很好地“饿坏了”肚子，小米饥饿营销的结果就是站稳了市场。

图3-15　小米文案

一头牛仅供六客（王品台塑牛排）

稀缺又珍贵，谁不喜欢？

图3-16　王品台塑牛排文案

给顾客饥饿感，文案中出现现货少、再补货、空仓、限时限量、短缺、仅、节奏、发货量、无压力出货等词语会帮不少忙，与其他词句结合在一起，引导顾客欣然接受文案中的销售信息。

但“卖光了”三个字不要轻易使用，它就像一个谎话，会马上把顾客赶跑。