关键点个数：1～3个。

第一个关键点：品牌名称。

在众多的产品里，能让顾客辨识的仍旧是名字。品牌名称或者产品名字，至少有一个一定要出现在文案里。

第二个关键点：好处。

广告文案最怕什么？

最怕雷同，最怕没人看，最怕顾客看了记不住。甩开竞争对手，区别于同类产品，就是把产品中别人没有的好处用一个事实说出来。在第一部分也提到过，好处不是单指产品有什么优势，而是站在顾客的角度，思考顾客能得到什么好处！

这一点，苏格兰广告教父奥格威曾经说过：你最重要的工作是承诺你的产品有什么好处。我国营销天才史玉柱也说过：产品广告的本质，是能给消费者带来什么好处。

用了你的产品，对顾客有什么好处？

瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价，车主多卖钱，买家少花钱。（见3-11）

图3-11　瓜子二手车文案

这条文案大家都很熟悉。很多专业文案编辑者评论说这条文案存在逻辑性错误，哪里没有中间商，瓜子平台就是中间商！

但对普通顾客来说，这条文案已经非常诱人了。将买卖双方得到的好处说得简单易懂，具有超级强大的传播力、销售力。

从市场这条黄金评判线来说，无疑，这就是一个卖货的好文案。

有一个化妆品的文案是：(www.daowen.com)

法国进口，纯正天然。

现在，再来看这类文案，你觉得如何？该怎么做优化？

某某化妆品，让你不是看上去减龄，而是真的年轻5岁。

第三个关键点：免费。

文案中禁用极限用语，如国家级、世界级、最好、最大、史无前例等，乱用这些词直接会被罚20万～100万元。但“免费”不属于广告法中的禁用词汇。

例如，京东上买洗发露，为了凑金额免运费又多挑了一个玩具，然而孩子基本不玩这个玩具。一个免费的快递，就引诱顾客买了一件根本无用的东西。抓住人人爱贪小便宜的心理，这就是免费的策略。

在营销策略中，很多商家都利用消费心理学中的免费模式，例如：

买方便面送个小碗。

买洗发露送个旅行装。

今日凡购家庭套餐或者“速8杯”套餐即可免费续杯啦！（某影城）

文案中出现免费一词，如免费赠送、免费品尝等，都能使产品变得非常受欢迎。

电商专业的学生做了一个校园微店，店招下写了这样一条文案：

下课急匆匆跑去小卖部？七号店全校范围内5分钟免费送达！

集场景、好处、具象化描述、短等元素为一体，这个文案值90分！