所谓企业是一个组合各种生产要素生产出售各种产品或提供服务的经济组织。它是社会生产力发展到一定水平的成果，是商品与商品交换的产物。企业的一个重要目标是追求超额利润，实现利润的最大化。在传统的经营理念中，企业间的关系是相互竞争，大多数企业把竞争对手看做是自己生存与发展的威胁，把“商场”看做“战场”，它们的目标是想方设法消灭对手，以提高自己在市场上的相对竞争地位，尽可能多地占有相对稀缺的资源。

然而随着人类经济的发展，传统的工业经济时代逐步向网络经济时代迈进，无论哪个企业的发展都已不可能再局限于一个地区或者是一个国家的范围内，它已经自觉或不自觉地被纳入到全球经济一体化的轨道之中。任何企业都面临着激烈的全球竞争、快速的技术变化、开发新产品的风险与成本的上升。整个产业的技术和产品都趋于成熟，全球化市场以及普及的信息和技术使得产品的差别越来越小，同质化的程度越来越高。从产品生命周期理论来看，产品都已进入了标准化的阶段。这时的规模效应就显得尤为突出，而往往企业内部的资源却很难跟上发展的脚步，成为其提高的一个瓶颈。同时，企业本身经过多年的内部整合也变得越来越雷同，大家都在内部效率、成本、质量控制和营销上狠下工夫，使得企业内部的改善空间越来越小，产生的效果也越来越有限。于是这些空前的压力让企业不得不向外进行扩张，通过与其他企业合作，互补双方的资源和能力，共同把市场这块蛋糕做大，从而使双方都从价值增值中获得收益。

在新兴产业中，企业将面临更为严峻的考验。一方面，产品的开发快、模仿快、更新换代也快，市场的不确定性很高。而企业产品往往具有高固定成本，低边际成本的特点（尤其在信息产业中），这就使得企业在开发和推广新产品的过程中风险极大，为了分摊和规避这种高风险，合作便成了一种必然的选择。另一方面，在新兴产业中一般都还没有“游戏规则”，整个产业的具体发展动向还不太明晰，这时对于“标准”的制定和控制，就成为把握整个产业，获得高额利润的一个相当重要的途径。而且对优先的标准制造者，往往会形成“赢家通吃”（Winner Take All Market）的局面。但是，对于大多数企业来说，自己独立地开发和推动形成这种标准，不仅风险很高，而且缺乏足够的资源和能力支持。因此，与其他企业协同工作得到了越来越多企业的认同。(www.daowen.com)

总结起来，企业间合作的原因虽然不尽相同，但最终目的都是为了获取单个企业无法达到的协同效应，彼此合作的动机可以归纳为以下几个方面。