（1）首先把价格分为四块：裸车价、购置税、保险、包牌。四块价格中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，裸车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，如四块总价为15万元，裸车价是13.5万元，当你把车价砍去3000元时，销售就自然在总价里帮你扣去3000元，变成14.7万元卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）。因此，要砍的目标就是裸车价。在砍价时，不要暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

（2）4S店组织一般分三层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，如果销售员优惠的最大的幅度是3000元，那主管就可能是5000元，经理就可能是8000元，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示。所以，很多顾客会在谈判时会遇到这种情况，就是谈价时销售人员问你是不是今天就买或能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一块，似乎已经到自己的心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价格很可能还不是他领导同意的最低价，销售人员一般会给自己留余地，现在砍价才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和销售人员聊聊这车的缺点，以及其他竞争车型他的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

（3）同行人登场表演。举例说明，如果其中一人说实在谈不笼要去别的地方看看，同行人就要表示其实自己挺喜欢这车之类的理由，让其欲走还留。其实这都是做给销售人员看的，迫使他说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续做出比较遗憾的神态，但是要很真诚地安慰对方，告诉销售人员：他的态度服务很好，我们很感动，出于对你的信任，我们告诉你我们的心理价格（注：这时销售人员的报价可能已经在你的心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000元），很大度地对他说：“我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱”。这时一般销售人员会再次给领导打电话，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了；要是没有达到你的要求，如不能再便宜或只能再便宜500元，此时，可以进行下一步，即问销售要领导电话或直接找领导谈。(www.daowen.com)

（4）问销售要领导电话或直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点价的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品。

（5）千万不要将砍价和要赠品混在一起谈。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售人员说价格是谈不下来了，我们多送你点东西。4S店惯用的方法就是送几千元的礼包，其中东西随你挑，结果拿他的价目表一看，一个个价格都虚高得离谱。所以，我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死。