汽车的市场价格虽然不像股票一样大起大落，但在一定条件下也是有一定起伏的。因此，在购车时一定要掌握商情，选择一个最佳的购车时机，即车价降价时节。以下几个原则可供参考：

（1）新车上市时，价格最高 伴随新车上市，往往有新的消费概念和新的市场定位，也是销售的最好时机。当销售量逐渐提高，用户逐渐增多后，价格就会逐渐降低，直至厂家推出更新的产品，逐步淘汰旧产品。

新车上市后，厂家还会在适当时候将自己同品牌旧款型的车降价，以给新车上市打开大门。

（2）市场竞争激烈时，最有可能降价 随着我国加入WTO和汽车工业的发展，汽车市场的竞争越来越白热化。每个车型的价格定位都随时可能受到竞争伙伴的威胁。例如，加入WTO的头三个月，汽车价格竞相“跳水”，就是厂家被逼无奈所做出的选择。别人产品的性价比超过了自己，便只有以降价保生存。(www.daowen.com)

（3）年末时，商家可能自主降价 我们知道，厂家对商家是有年度考核指标的，销售业绩往往直接影响商家的资格。同时，商家也靠销售业绩获得厂家的价格折扣，从而获取利润。如果商家到年末没有完成销售指标，就会加大销售力度，采取自主降价的方法，扩大销售；同时，如果商家到年末已经完成了销售指标，也可能采取自主降价的方法加快销售，目的都是要从厂家获得良好声誉和来年更优惠的折扣，如图2-1所示。当然，此时的降价不是厂家行为，而是商家的自主行为，是短期的、局部的。

图2-1 选好购车时机