制订好的购车计划并不是一成不变的。车市的行情随时会变化，只有适应这个变化，才能做到心中有数。为此，我们必须注意观察车市行情。

（1）了解厂家的销售策略

1）全国统一销售价：一些厂家为保证利益，防止销售商恶性竞争，采用全国统一销售价的策略，即无论在哪里购买，同一款车的价格都一样。这在我国目前的经济环境里有一定的作用。

2）老旧车型削价：一款车子在市场上销售相当时间后，性能和式样渐渐落伍，厂家推出新的车型前就要适当对老旧车型削价销售，为新车销售铺平道路。

3）增减配置：增加或减少配置，常常是厂家为适应不同消费者需求而采取的策略，包括：增加配置，价格也随之增长；增加配置，但价格不长（变相降价）；减少配置，价格也随之降低；减少配置，但价格不变（变相涨价）。

4）加强售后服务：厂家必须十分重视售后服务，它的好坏往往决定了汽车生产和销售的总体水平。因此，厂家的策略一是广布维修网点，二是增加车辆保修的时间和里程。当然，这意味着厂家要掏更多的钱，而这些钱可能包括在车辆的售价中，也可能是厂家的让利行为。

（2）理解商家的不同做法(www.daowen.com)

1）优惠：尽管目前车市上的国产车多数采取全国统一销售价，但这个价格并不是铁板一块，销售商可能在全国统一销售价外增加优惠条件，如分期付款条件优惠等。当然，此时的利润风险不在生产厂家，而在销售商家。

2）打折：除采取全国统一销售价的厂家外，有些厂家允许销售商在不同地区或不同范围内价格上下浮动。这个折扣对于整个车价的比例可能很小，但对于工薪阶层来说，也是个不小的数目。

3）赠送：赠送是商家最常用的方法，包括赠送车辆装饰、赠送一年保险、赠送手机、赠送计算机等。商家所赠送的东西，一要看是否值那么多钱，二要看您是否需要。

（3）了解销售排行榜 考察车市行情，十分重要的一点就是注意汽车品牌的销售排行榜。排行榜所反映的无疑是广大消费者对一个品牌的信任程度。一种车辆销售情况良好，在排行榜上领先，在某种程度上说明该车受到消费者追捧，您就可以考虑锁定该品牌。应该注意，不能仅仅只看一时一地的排行榜，而应考察较长时期的排行榜数据，保持头脑冷静。

（4）考察厂家的售后服务 车辆销售的所有环节中，售后服务是最重要的环节，它关系到日后几年甚至十几年的车辆保养和维修服务。

考察售后服务，一是要看您所在的地区、所确定购买的品牌有多少专业维修点。维修点越多，说明厂家越重视售后服务，同时您也可以有更多选择的余地。二是看这些专业维修点的维修水平、服务态度、价格标准。您可以亲自前往专业维修点感受一下他们的服务，看看厂商给予他们何种授权及评价。