段落是文档的核心关键组成部分，分段是逻辑表现力最直接的形式体现。在实务中，段落排版的核心理念是：一个段落表达一个小内容；几个段落形成一个小主题；几个小主题再形成一个小体系。我们需要避免在一个段落中表述文字内容过多，一方面会造成文字堆砌和视觉烦乱的排版上的不美观，另一方面这也会导致对方无法有效理解和掌握文档内容想表达的内在逻辑和真实意思，甚至会造成理解上的歧义和争议的发生。

案例：专业分包施工合同的拟定

◆案例背景

某施工企业承接某大型体育场馆工程，将其中的钢结构工程分包给某钢结构专业公司。该施工企业初步拟定专业分包合同初稿，对于甲供材的约定表述如下：

11.1　材料供应及余料处理

本项目钢材、栓钉及油漆由发包人提供，计划由承包人根据加工图纸提出，经发包人当天审核后开始供料。承包人根据发包人所供材料板幅向发包人提交排版图，经发包人审核确认后开始下料，材料切割燃损应控制在1%以内，钢材整体损耗控制在3%以内（由于发包人提供的钢板原材料利润率不高，经承包人套料发包人确认，实际损耗率超过3%以上的按照套料图确认的实际损耗率计算；弧形构件和异形构件的损耗率根据经发包人确认的套料图按实计算），发包人提供的材料经承包人施工后所产生的余料及废料均归发包人所有，承包人需负责归类整理、装车，方便发包人转运，承包人不得擅自处理；因承包人擅自处理等其他原因造成发包人废料与理论值有差异，发包人将按2　600元/t的单价从承包人结算款中给予扣除；因承包人擅自处理等其他原因造成发包人余料与理论值有差异，发包人将按5　000元/t的单价从承包人结算款中给予扣除；所有钢构油漆损耗应控制在按构件理论计算消耗的40%以内，稀释剂按油漆用量的15%供应；油漆底漆按损耗系数1.4计算，稀释剂按15%比例控制（根据项目实际情况而定，倘若项目不需要使用稀释剂，则此项条款则无）；中间漆按损耗系数1.4计算，稀释剂按15%比例控制（根据项目实际情况而定，倘若项目不需要使用稀释剂，则此项条款则无）；油漆总量按构件需涂装油漆部位的实际表面积计算；油漆使用超出审核量，由承包人自行负责采购或由发包人调拨，但发生的所有费用归承包人承担。

◆商务解读

上述的专业分包合同文档排版方式，在一段话中承载的内容太多，表达的内容太多，导致文字的堆砌，让其他人没有办法完整地准确地快速地理解，更让其他人没有办法对该合同初稿进行修改和提出有效的意见。如果让他人去理解和审核修改该合同条款，还不如重新梳理重新拟定该甲供材条款更为便捷和有效，这就违背了让对方跟着我的思路走的排版目标，也违背了让对方做减法不做加法的排版理念，这样只会导致合同相对方去重新拟定该合同条款，增加合同谈判的难度和合同签订的时间消耗，不利于项目建设的有效推进和实施。

如果我们应用段落的分段原理，一个段落表达一个小内容，几个段落形成一个小主题，对上述合同文档内容进行分段，再结合相应内容和合同想表达的意思进行提炼小标题，这样一排版，就能让同样的文字，同样的内容，采用不同排版方式之后，就逻辑清晰，视觉美观，效果天渊之别。更为关键的是，对方能完整快速地理解每个段落想表达的具体内容以及真实的逻辑关系，也就能知道如何去进行相应的有针对性的修改、调整、补充和完善，让合同双方大大提高合同谈判和签订的工作效率以及最终效果。使用分段原理排版后的效果如下：

11.1　材料供应及余料处理

①甲供材类型

本项目钢材、栓钉及油漆由发包人提供。

②供料的方式

计划由承包人根据加工图纸提出，经发包人当天审核后开始供料。

③下料与加工

承包人根据发包人所供材料板幅向发包人提交排版图，经发包人审核确认后开始下料，材料切割燃损应控制在1%以内，钢材整体损耗控制在3%以内（由于发包人提供的钢板原材料利润率不高，经承包人套料发包人确认，实际损耗率超过3%以上的按照套料图确认的实际损耗率计算；弧形构件和异形构件的损耗率根据经发包人确认的套料图按实计算）。

④余料的处理

发包人提供的材料经承包人施工后所产生的余料及废料均归发包人所有，承包人需负责归类整理、装车，方便发包人转运，承包人不得擅自处理。

因承包人擅自处理等其他原因造成发包人废料与理论值有差异，发包人将按2　600元/t的单价从承包人结算款中给予扣除；因承包人擅自处理等其他原因造成发包人余料与理论值有差异，发包人将按5　000元/t的单价从承包人结算款中给予扣除。

⑤油漆的供应(www.daowen.com)

所有钢构油漆损耗应控制在按构件理论计算消耗的40%以内，稀释剂按油漆用量的15%供应。

油漆底漆按损耗系数1.4计算，稀释剂按15%比例控制（根据项目实际情况而定，倘若项目不需要使用稀释剂，则此项条款则无）。

中间漆按损耗系数1.4计算，稀释剂按15%比例控制（根据项目实际情况而定，倘若项目不需要使用稀释剂，则此项条款则无）。

油漆总量按构件需涂装油漆部位的实际表面积计算。

⑥超供的处理

油漆使用超出审核量，由承包人自行负责采购或由发包人调拨，但发生的所有费用归承包人承担。

造价笔记514

持续不断的专业化，这是咨询服务的核心关键

昨天YL兄来到××，处理××高速的年底维稳风险管控问题。我也跟着一起去参与和旁听此类咨询服务工作开展的现场实境。

这是YL兄针对工程总承包领域全过程风险管控咨询服务的一个模块，以法律专业知识作为专业功底保障，以实际解决问题作为咨询服务的成果输出，而不是单一的纯理论或事后管理，提前介入，提前管控，真正地提前规避风险。

在我们的传统印象中，律师或者法律行业，主要是通过诉讼，或者过程非诉讼业务进行服务，而针对具体工程建设领域的具体风险，进行实际管控和处理的咨询服务，这应该是一个创新，也是一个另辟蹊径的业务模式。

但是，这种咨询服务模式，最为核心的有两点：一个是具体咨询服务的人，要有非常深厚的专业功底和综合能力；一个是对于整个团队，要有非常深厚的行业资源和背景，也就是要足够的专业化，这种专业化不只是体现在具体专业本身上面，还体现在专业资源、专业认知、专业背景、专业理解等方方面面。

同样的，这种高度专业化的要求，既是我们咨询服务规模化和产业化的最大制约，同时也是我们的核心竞争力，更是其他人员要进入这个领域的最大壁垒和障碍。

咨询服务，出发的基础是一种服务，就如五星级酒店和快捷酒店的巨大差异一样，服务之间最为核心的差异，就是专业化之间的差异，并且这种专业化体现在各种无形的细节当中，既无形又有形，既杳无踪迹又无处不在，既无法直接触摸又随处可以感知。

因此，对于我们个人和企业的发展和产品设计，对于咨询服务，出发的时候就需要思考明白两个问题，我们到底是准备走专业化，还是走规模化普遍化？这是有本质区别的。就如YL兄说的，当你在面临温饱问题的时候，你不能坚持专业化的道路，而屈服于生存的压力，那么当你真正衣食无忧的时候，你再来走专业化的道路，那基本就更加不可能了。

因为你在开始的时候，面对的还只是物质层面的抉择和压力，但到了后面，面临的就是精神上的原则和心理上的压力，这是一个更加难以克服的问题和跨越的鸿沟。

所以，一步一个脚印地走好每个为了专业化而需要迈过的旅程，一点一滴用心地沉淀每个为了专业化而需要建立的基本动作，让专业化慢慢地融入自己的行为、信念、言行、团队中，不为短期的其他因素而影响，也不为一些看似的捷径而去迎合，以量的不断增加来迎接质的突破，以时间的不断累积来磨炼专业的厚度，以不断成功的案例来搭建专业的高度，让最为简单的事情散发出最为耀眼的光芒，这，就功莫大焉。

2019年12月26日