什么是具体原则呢？就是我们在文档的表述过程中，针对文档表述的有关内容或者相关事实，是涉及我们自己一方的利益，是关系到对方的义务和责任，关系到对方的经济和风险的，那么我们在表述这些内容和事实的时候，需要表述得越具体、越明确、越清晰为好。这就有如我们在数学中求某一个函数值时所对应的区间，当这个函数对应的区间是闭合的情况下，那么这个函数的值最终也是确定的。应用到文档表述中的具体原则，也就是意味着我们用闭合的区间闭合的事实来确保提前进行风险控制，确保自己一方的利益明确和确定，对应的也就是我们常说的风险管理实践中的风险控制的原理和思路。

案例：幕墙工程装饰线条节点的表述

◆案例背景

某幕墙工程，采取清单计价方式，工程量按实计量，该幕墙某区域在玻璃面层之上，存在转角装饰线条，该转角装饰线条实际施工效果如图3.1所示。

图3.1　幕墙工程转角装饰线条实际施工效果图

◆商务解读

幕墙工程量的计算规则通常是根据设计图示尺寸计算。本项目装饰线条在转角处是斜向切角连接，如果施工企业在绘制该幕墙工程竣工图的时候，不详细绘制装饰线条在转角处的斜向切角连接的节点详图，那么在结算审核的时候，装饰线条长度会直接按照转角处直角相连的方式计算长度，而不会按照斜向切角计算相应长度，导致结算工程量少算。因此，施工企业需要在竣工图绘制时，使用文档表达的具体原则，在竣工图中对该装饰线条转角斜向切角连接的节点进行详细的描述和表达，确保结算工程量计算完整。在外墙装饰工程中，比如石材外墙装饰，相关型材的外墙装饰，在转角处的连接方式不同经常导致结算争议，这种情况下建议提前在施工合同或者清单计价文件中进行具体明确的约定，并在竣工图中进行详细具体的表述，这样才能有效地规避结算争议，降低商务风险。

造价笔记609

越具体和明确的目标，越有助于事情的推进和实现(www.daowen.com)

前天是大妹本学期的期末考试。在考试前，大妹的数学T老师给同学们定了个目标，数学考了满分的同学可以不做暑假作业。

在考试之前，班主任P老师组织全班同学进行民主投票推荐，选出得票数前8名的同学作为三好学生评选的候选人，这8人中期末成绩前4名的同学作为正式优秀三好学生推荐人选报送给学校。经过同学们民主投票，大妹得票数稳居前8名。

考试前几天，由于大妹有点失眠，一定要我晚上陪她一起睡觉，在睡前的聊天中，我和大妹定了个小目标，期末考试总分达到××分，我就告诉大妹我每月的收入和家庭每月的支出情况。大妹平常非常喜欢算账，一直想要了解家庭经济情况，这次就通过设置期末考试小目标来实现。

考试的当天，大妹很淡定，铅笔没有带，提前借了同学的，考完后也非常的淡定，只说做完了。昨天老师公布成绩，数学满分，语文××，总分××名列班级第一。成绩公布时我正好在项目上开会，大妹打电话给我，主要关心总分虽然没有达到我们约定的××分，但是却是班上的第一名，问我们两个之间的约定能否兑现。我故作镇定地说回家再商量，但是一到家就主动给大妹点赞并履行了我们之间的小承诺。

回顾大妹的这次期末考试事件，大妹一共给自己确定了三个小目标。这三个目标非常明确，也很具体，更为关键的是与大妹目前的环境自己的情况是非常密切相关的，只要实现，大妹就可以马上得到兑现，可见而且可期，而不是那种遥远的缥缈的长期的目标，在这种情况下，大妹肯定会在最后阶段全力以赴，发挥自己的最佳水平和实力。

因此，越具体和越明确越当下的目标，是越有助于事情的推进和实现的。

在工作中同样如此，一个复杂的工程结算项目，我们可以把最终的目标先拆分为当下一个个具体的明确的小目标，让当下的自己摸得着看得见并且以自己的能力觉得是可以实现的，一点一点地完成小目标。在完成过程中，不断给自己树立信心，不断给自己心理暗示，不断给自己成就和成长，这样，那个长远的结算目标，其实就在这个小目标不断完成的过程中，逐渐的推进和最终不经意间就到达了。

所以，从当下细小的明确的开始，从现在的点滴完成开始，树立小目标，保留大方向，坚持推进，事情最终的成功概率就大很多。

2020年7月8日