销售百分比法是根据资产的各个项目与销售收入之间的依存关系，并结合销售收入的增长情况来预测计划期企业从外部筹措资金需要量的方法。
2.预测资金需求量的操作步骤
（1）收集整理企业基期期末资产负债表及销售情况等有关资料，并估计该企业未来的销售变动情况。
（2）将该企业基期资产负债表中预计随销售收入同比例变动的相关项目分离出来。
（3）分别计算基期相关项目与基期销售收入的百分比，即相关资产占基期销售收入的百分比、相关负债占基期销售收入的百分比。
（4）确定该企业未来时期每百元销售收入需要多少资金。
资金需求量与销售收入的百分比=相关资产占销售收入的百分比-相关负债占销售收入的百分比
（5）确定该企业未来时期的筹资总额。未来时期的筹资总额=销售增加额×未来时期资金需求量的百分比
（6）确定该企业未来时期的外部筹资额。
外部筹资额=未来时期的筹资总额-企业内部资金来源数额
具体来说，企业的销售规模扩大时，要相应增加流动资产，如果销售规模扩大很多，还必须增加长期资产。为取得扩大销售所需增加的资产，企业需要筹措资金。这些资金一部分来自留存收益，另一部分通过外部筹资取得。因此，企业需要预先知道自己的筹资需求，提前安排筹资计划，否则就可能出现资金短缺问题。
3.案例分析
金腾集团2019年的销售额为210 000元，还有剩余生产能力，销售净利率为10%，股利支付率为40%。预计2020年的销售额为250 000元，销售净利率和股利支付率不变，该公司2019年12月31日的资产负债表如表3-1所示。要求：利用Excel软件预测该公司2020年的外部筹资需求量。
销售百分比法计算题例（上）
销售百分比法计算题例（下）(www.daowen.com)
表3-1 金腾集团简要资产负债表（2019年12月31日）单位：元
思路：该问题为根据企业的历史资料，利用销售百分比法确定筹资规模问题，可以通过在Excel工作表中输入销售百分比法的相关公式来解决。
操作步骤如下：
第一步：在“筹资管理”工作簿中创建名称为“销售百分比法”的Excel工作表。
第二步：在Excel工作表中输入题目的基本信息，如图3-1所示。
图3-1 销售百分比法计算题例
第三步：将销售百分比法需要的参数变量信息及公式输入Excel工作表内求值，如图3-2所示。
①在单元格C12中输入公式“=C4/$C$19”，然后将单元格C12分别复制到单元格C13到C14和F12到F13区域，求得相关项目与基期销售额之间的百分比。
②在单元格C17中输入公式“=SUM（C12：C14）”，然后在单元格F17中输入公式“=SUM（F12：F13）”，求得相关项目与基期销售额之间的百分比的合计数。
③在单元格C21中输入公式“=C20-C19”，求得销售增加额。
④在单元格C24中输入公式“=C21*（C17-F17）”，求得预测期筹资总额。
⑤在单元格C25中输入公式“=C19*C22*C23”，求得内部资金来源数额。
⑥在单元格C26中输入公式“=C24-C25”，求得预测期外部筹资额。
由以上操作可知，金腾集团2020年的外部筹资需求量为4 933元。
图3-2 销售百分比法计算结果
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