为了使价格条款的规定明确合理，必须注意下列事项：

(1)合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。

(2)根据我方的经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。

(3)争取选择有利的计价货币，以免承担币值变动带来的汇率风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。

(4)灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。

(5)参照国际贸易的习惯做法，注意佣金及折扣的合理运用。

(6)如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。

(7)如包装材料和包装费另行计价，对其计价办法也应一并规定。

(8)单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须正确、清楚，以利于合同的履行。

思　考　题

1.简述进出口商品的作价原则及作价办法。(www.daowen.com)

2.如何计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率?

3.何为佣金?如何计算佣金?

4.简述常用的贸易术语FOB、CFR、CIF的价格构成及换算。

5.规定价格条款时应注意哪些问题?

6.我国某贸易公司向美国商人出口某商品一批，共计1 000公吨，出口价格为每公吨2 000美元CIF纽约，现在美国客户要求将价格改报为FOB上海。已知该种货物的运费为每公吨150美元，货物的运输保险是按CIF价的110%投保，投保险别为一切险，保险费率为1%。试问：应报的FOB上海价为多少?

7.我国某贸易公司出口健身椅1 000把，出口价格为每把1 657美元CIF纽约，总金额为16 570美元，其中运费2 160美元，保险费112美元，健身椅的进价为每把人民币117元，进货成本共计人民币117 000元(含增值税17%)，退税率为11%，费用定额率10%，当时银行外汇牌价美元的买入价为8.32元。试问：该批健身椅的换汇成本为多少?该批健身椅的盈利额为多少?

8.我国某贸易公司从国外进口1 000公吨的盘条，成交价格为每公吨252美元CIF青岛，将这批盘条加工成机械螺丝100万罗，然后出口到国外，出口的成交价格为每罗0.32美元CFR卡拉奇，纸箱装每箱250罗，每箱0.03米3，毛重30千克，海运运费按W/M10级，每吨运费80美元，试计算该批进料加工业务的出口创汇率。

9.我国某贸易公司向泰国商人出售某商品，我方的报价为每公吨1 500美元CFR曼谷，而外商来电要求我方改报为CIFC5%曼谷价。设保险费费率合计为1%。试问：我方在不减少外汇收入的情况下，应报的CIFC5%曼谷价为多少?

10.我国某贸易公司出口某商品20公吨，收购价每公吨人民币3 000元(含增值税17%)，国内费用加17%，出口退税率为9%，外销价为每公吨550美元CIF旧金山，含佣金3%，共支付运费870美元，保险费440美元。试计算该商品换汇成本。

11.1990年，我国某贸易公司与科威特某中间商按CFRC5%的价格条件出售一批货物，合同金额为52 500美元。但是，国外开来的信用证金额为49 875美元，并注明“议付时扣5%货款给中间商(某商号)的佣金”。由于我方在审查信用证时忽视了核对信用证金额，故在缮制发票和汇票时，都以合同金额52 500美元为准。议付时，中国银行扣除5%的佣金，即按49 875美元借记开证行北京账户。开证行接单后，以发票金额超过信用证金额为由拒付货款。后经与开证行及中间商多次交涉，只好在信用证有效期内，另行按来证金额49 875美元再扣去5%佣金赶制发票和汇票，结果造成重复支付佣金。试问：从上述事件中我方应吸取的教训是什么?