(一)折扣的含义

折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。国际贸易中使用的折扣名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣(Quantity discount)，为实现某种特殊目的而给予的特别折扣(Special discount)及年终回扣(Turnover bonus)等。在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户或大客户，达到确保销售渠道、扩大对外销售等目的。在实际使用中应根据具体情况，针对不同客户，灵活运用各种折扣。

(二)折扣的种类

(1)凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫作“明扣”。

(2)凡是交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫作“暗扣”。

折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。折扣如同佣金一样，都是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。

(三)折扣的表示办法

在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。折扣可以采用以下几种方法：

(1)在合同的价格条款中用文字明确表示出来。例如，“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”(US$200 per metric ton CIF London including 3% discount)。此例也可这样表示：“每公吨200美元CIF伦敦，减3%折扣”(US$200 per metric ton CIF London less 3% discount)。

(2)折扣也可以用绝对数来表示。例如，“每公吨折扣8美元”(US $8 per metric ton for Discount)。(www.daowen.com)

在实际业务中，也有用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格中包含的折扣的。这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。鉴于在贸易术语中加注的“D”或“R”含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。

当交易双方采取“暗扣”的做法时，则在合同价格条款中不予规定，有关折扣的问题，按交易双方暗中达成的协议处理。这种做法属于不公平竞争。公职人员或资方雇用人员拿“暗扣”，应属贪污受贿行为。

(四)折扣的计算与支付方法

折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF伦敦，每公吨2 000美元，折扣4%，卖方的实际收入为每公吨1 920美元。其计算方法如下：

单位货物折扣额=原价(或打折之前的价格)×折扣率

卖方的实际收入=原价-单位货物折扣额

　　从理论上讲，按照实际成交金额计算折扣时，存在着以何种贸易术语的成交金额作为计算折扣基数的问题。因为，如果买卖双方按CIF条件成交，卖方在计算折扣额时直接以CIF价作为计算折扣的基数，则意味着卖方还要对运费和保险费部分向买方进行折扣，这是不合理的。应该说，以FOB价作为计算折扣的基数是比较合理的，但是，这样在计算时比较麻烦。在实务中通常以实际成交额或发票金额为计算折扣的基数。为了避免争议，买卖双方最好在合同中将计算折扣的基数加以明确规定。

折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。