在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如，FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。在对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价，希望以此报价来达成交易，对方则可能要求改报其他贸易术语所表示的价格。例如，一方按FOB条件报价，对方要求改按CIF或CFR条件报价，这就涉及价格的换算问题。了解贸易术语的价格构成及其换算方法，是从事国际贸易业务人员所必须掌握的基本知识和技能。

(一)最常用的FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成

FOB=进货成本(或生产费用)+国内费用+净利润

CFR=进货成本(或生产费用)+国内费用+国外运费+净利润

CIF=进货成本(或生产费用)+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

另外三种贸易术语FCA、CPT、CIP的价格构成与以上三种术语类似，只是因采用的运输方式不同，所包含的费用也有所不同。

(二)主要贸易术语的价格换算方法及公式

1.FOB价换算为其他价

(1)CFR价=FOB价+运费

(2)CIF价=(FOB+运费)/(1-保险费费率×投保加成)

2.CFR价换算为其他价

(1)FOB价=CFR价-运费

(2)CIF价=CFR价/(1-投保加成×保险费费率)(www.daowen.com)

3.CIF价换算为其他价

(1)FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费费率)-运费

(2)CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费费率)

其中，投保加成=1+投保加成率。

在国际保险市场上，按惯例做法，国际货物运输保险的投保金额通常是按CIF或CIP价值的110%来计算，即在CIF或CIP金额上再加一成(即110%)投保，这10%就被称为“保险加成率”，主要作为买方的预期利润。而公式中所谓的投保加成就是110%。

FCA、CPT、CIP三种术语之间的价格换算公式与以上公式类似，这里不再一一列出。[例10-2]价格换算方法。

我国某贸易公司向英国商人出售某商品一批，报价是每件235英镑CIF伦敦，货物运输保险是按发票金额加一成投保一切险和战争险，两者的保险费费率合计为0.7%。但是，英国商人要求改报CFR伦敦价，试问，在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少?

解答：根据计算公式：CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费费率)

将已知数据代入公式，有：

CFR价=235×(1-110%×0.7%)

=233.19(英镑)

所以改报的价格为每件233.19英镑CFR伦敦。