国际贸易中商品价格的确定是受多种因素影响的，例如，交货条件、支付方式、成交量的大小、商品质量的高低等。在进出口业务中，除了要遵循我国的基本作价原则外，还要考虑这些影响价格的各种具体因素。

1.商品的质量和档次

商品质量和档次的高低对成交的价格有一定的影响。通常是商品的质量和档次高，成交的价格也高，而劣质商品的成交价格自然就低。高质量和高档次的商品的附加值高、技术含量高、式样新、商标和品牌的知名度高，在国际市场上受客户的青睐，成交的价格必然较高。

2.运输状况

在国际货物买卖中，成交的货物都要经过长途运输才能完成空间位置上的转移，实现货物的跨国交易。运输距离的远近、运输方式的不同都会影响到运费和保险费的高低，从而影响到买卖双方的成交价格。特别是当卖方以C字母开头和D字母开头与买方达成交易时，运费的多少对双方的成交价格产生重要的影响，运费是成交价格的主要组成部分。

3.成交数量情况

按照通常的贸易习惯，成交量大时，卖方会在价格上给予买方适当的优惠，即将成交价格下调，薄利多销；如果成交量过少，则会适当地将成交价格上调。针对不同的成交量对价格进行适当的调整，可以促进成交量的增加，保证一定的收益。(www.daowen.com)

4.买卖双方所选用的贸易术语

买卖双方在交易中选用的贸易术语不同，双方达成交易的价格也不同，买卖双方承担的风险、费用、责任划分及货物的交接地点都不相同，这些因素都会影响双方的成交价格。例如，在CIF条件下和DAP条件下，卖方的报价中都考虑了货物的运费和保险费，但是，由于这两种术语在交货地点、风险划分的界限、交货的方式等方面是完全不同的，因而按这两种术语成交时，价格应该是不同的，DAP条件下的成交价格应高于CIF。

5.季节性需求的变化

在国际市场上，季节的变化会影响到许多商品供求平衡的变化。特别是一些供应特定节日的专用商品和一些针对特定季节的商品，如果赶在节日前到货或在特定季节中投放到市场中，往往就可以以较高的价格达成交易；但是，一旦错过了时机，商品的价格会明显下跌。因此，我们应注意抓住最有利的交易时机，争取使成交的价格对我方有利，以获得更多的经济效益。

6.支付条件

在国际贸易中，买卖双方对货款的结算所选用的货币种类不同、结算方式不同，双方承担的风险也不相同。如果双方选择“硬币”作为结算货币，则对卖方有利；如果双方选择“软币”，则对买方有利，在此情况下，卖方为了避免汇率变动带来的风险，往往会适当地提高价格，以达到对货款的保值效果。货款结算方式的不同也会引起成交价格的变化，如果选择收汇时间短、收汇比较安全的结算方式，卖方往往会考虑给买方更优惠的价格成交；反之，卖方会适当地提高售价。