本章学习要点

·进出口业务中商品的作价办法

·主要贸易术语条件下的价格换算

·出口交易的经济核算

·佣金与折扣的运用(www.daowen.com)

·合同中的价格条款

在国际货物买卖中，如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款，是交易双方最为关心的一个重要问题。这是因为成交价格的高低直接关系到交易双方的经济利益。卖方一般希望能高价出售商品，而买方则希望能廉价购进商品。所以，讨价还价往往成为买卖双方交易磋商的焦点，价格条款便成为买卖合同中的核心条款。在进出口业务中，有些交易洽谈失败，也往往是由于在价格问题上买卖双方难以达成共识，例如，在定价办法方面的分歧及在计价货币选择方面的分歧等，因为这些都涉及双方所承担的风险问题。加之，价格条款与贸易术语和合同中的其他交易条件密切相关，有着不可分割的内在联系。因此，买卖双方在磋商成交价格时，往往会涉及合同中的其他交易条件，即价格条款的内容会对其他条款产生影响。反过来，买卖双方在其他条款上的利害与得失，一般又会在商品价格上反映出来。这就表明，价格条款在买卖合同中占有十分重要的地位，是合同中的核心条款。

在国际贸易的实际业务中，正确掌握进出口商品的价格，选择合理的作价办法和合适的计价货币，适当地应用佣金和折扣，可以避免交易风险，促进对外贸易的发展，保证和提高对外贸易的经济效益。