商品展示是产品经过各中间层级的流通后，促成产品销售给消费者的最后一次机会，产品的陈列、良好的终端表现将决定着产品的未来：是被消费者购买还是被其他企业的产品所埋没。

1.陈列的概念与产品生动化

陈列就是将产品有序地展现在终端场所。而通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点广告将品牌和产品生动地展现在消费者面前，使之转化为具有附加价值及魅力的商品，从而更好地传递品牌信息，使消费者对产品产生亲近和好感，以达成购买的销售目的，就是生动化。显然，产品陈列是“死”的，毫无规律地将产品摆放在终端场所，并不一定能吸引消费者的注意和产生购买冲动，只有生动化的陈列，让消费者觉得产品及企业更吸引他们，并且企业是尽量考虑到消费者需求及欲望，才能让消费者更多地产生购买行为。而生动化使企业的产品展示变“活”了，生动化可使产品方便、醒目、易得，并区别于其他产品，这些都使消费者更为满意和方便地消费企业的产品。

2.做好产品陈列的重要意义

从本质上来说，渠道上的经销商无法来解决消费者的选择，企业的销售人员经常无法面对所有消费者，也没有根本办法来解决这一问题。所以，对业务员来讲，从销售（而不是市场）的角度看，生动化是能影响消费者选择的工作。如果在消费者选择时，产品未能有效的陈列展示，就失去了被选择的机会。

营销界一直以来就有这样的说法，产品陈列就是一种生产力。顾客在没有进店之前，其实是被产品的良好陈列而吸引的，直到最后成交。只有顾客被我们的产品所吸引才会进入网上商场，网上商场才有可能销售出产品，因此可以看出产品陈列的重要意义。

3.产品陈列的基本原则

产品陈列的基本原则是关注细节。多关注产品陈列的细节问题，才能保证产品陈列是有效的，才能真正让产品陈列形成一种良好的生产力。从消费者的角度出发，产品陈列一定要在以下几个方面多下工夫。

（1）让人看得到(www.daowen.com)

要保证让人看得到，那么第一要素就是产品陈列一定要吸引人，让消费者眼睛一亮，或者是被产品所吸引。因此就必须要保证产品陈列有生动化状态，并通过产品的活灵活现，良好的陈列氛围，引人注目，刺激消费者眼球，进而让消费者愿意留下来，多停留一段时间，从而促成交易的机会也就更大。

（2）让人找得到

消费者来到店里，被产品所吸引，留下来后要保证消费者能够很快找到自己想要的产品，首先一定要保证产品全品类展示陈列，呈现在消费者面前的产品陈列一定要齐全，因此要杜绝店内有任何陈列的空位（即使重复出样，重复陈列，也不要给消费者留下缺货的印象）出现；其二为了让消费者更容易找到自己心仪的产品，产品一定要分门别类地进行规范陈列，以帮助消费者快速地找到产品。

（3）让人拿得到

产品陈列在消费者面前之后，同时要保证所展示的产品能够满足消费者的订单需求，杜绝没有现货的情况出现，并且尽量能将产品的库存状况展示在消费者眼前，包括产品的不同款式状态。

（4）让人比得到

当今经济的发展，产品的生产很难构成一道有力的屏障，产品同质化现象很严重，在产品基本相同的情况下，消费者必然会比较和挑选，企业要充分考虑到这一点。企业在自我比较的基础上，找到差异化，并在陈列中突出差异，以便于消费者比较。