1.公司概述

李宁（中国）体育用品有限公司（简称“李宁公司”）为中国领先的体育品牌企业之一，成立于1990年，拥有数个产品品牌，以及研发、设计、制造、经销和零售全线业务。

李宁公司的李宁品牌产品以及其他品牌产品均通过各自独立的店铺进行销售，店铺形式主要以特许经营的专卖店为主，以及李宁公司直营的店铺和专柜。从2007年起，李宁公司一方面在积极扩展其零售店铺规模，另外也在逐步调整分销和自营店铺的比例，直营店铺和专柜数量不仅未增长，还有明显下降。李宁的直营店铺更多以核心市场的旗舰店和专卖店为主，而二三级城市则主要由特许经销商的店铺实现覆盖。

2.网上零售业务分析

2008年1月，李宁公司电子商务部门成立。该部门的工作主要由两部分构成，一是运营公司直营的网上零售店铺；二是管理授权网上经销商。

在电子商务部门的推动下，李宁公司目前已基本构建起一个网上零售体系，其中李宁官方直营店两家；另有三家公司获得李宁公司网上零售商特许经营权，共经营11家李宁官方授权店；以及由授权经销商运营的李宁官方网上商城。其基本体系如图6-5所示。(www.daowen.com)

图6-5 李宁公司网上零售店铺分布

（数据来源：http：//blog.china.alibaba.com/blog/wangxinhong2008/article/b0-i12379253.html）

公司的正规网上零售渠道于2008年逐步产生，但由于其品牌知名度较高，网上零售市场中李宁产品已有较广的覆盖。据易观国际调研报告，2007年全年淘宝网李宁品牌销售规模达2亿元，整个网上零售市场李宁品牌销售规模达2.7亿元，占李宁公司整体销售规模的6.3%，与其中等省级线下渠道规模相当。

（资料来源：http：//hi.baidu.com/zaq235/blog/item/a4635a0806ac91c73bc7639d.html）