服饰类产品在网上的零售业务中，占据了较大的市场份额，并在网上零售业务市场规模中排名前三。综观近三年来服饰类产品的网上零售业务，服饰类产品的网上零售具有以下特点。

（1）女性消费者是服饰类产品的主要消费群体

女性网民成为网购用户中的高比重群体，2008年，女性占网购用户的比重为50.8%，略高于男性，到2009年上半年，这一比重提升到61.5%，增加显著。同时，由于女性在服装服饰产品方面的购买欲望与购买习惯比较突出，从而拉动了服装服饰网上零售市场规模的攀升。

（2）市场规模与用户规模持续稳定增长

互联网用户规模的快速扩大和网购渗透率的提高为中国网上零售产业提供了良好的发展基础，越来越多的用户接受并使用网上购物，越来越多的企业被吸引加入网上零售行业，中国B2C网上零售市场规模和用户规模将持续稳定增长。根据权威机构发布的最新数据显示，2008年服饰类产品网上零售市场规模约为160亿元，2009年，市场份额增长了159%，达到了505亿元；而到了2010年，这一数据增长到了1150亿元。

（3）C2C模式发展逐步放缓，B2C模式成为主要的推动力

随着网购市场整体规模的扩大，占主要份额的C2C模式短板逐步凸显，未来增长趋势放缓，而传统企业互联网化趋势将推动B2C规模的快速增长，未来整体网购市场的规模增长将主要来源于B2C。

（4）品牌企业网上零售渠道将逐步成熟

随着更多的品牌企业逐步重视网上零售市场，建立起直营体系和授权经销体系，其网上零售渠道也将逐步成熟，融入品牌整体渠道架构之中。(www.daowen.com)

（5）平台模式网上零售厂商将更具有竞争力

服装服饰厂商市场竞争较为分散，集中度偏低，同时在品类方面更为细分和复杂。因此，采用平台模式进行服装服饰进行网上零售，能够提供更为全面的商品品类，从而服务于更多消费者的不同需求，将在未来的竞争中占据优势。

6.2.2 服饰类网上销售渠道

整体上而言，服装服饰产品零售渠道包括线下渠道与线上渠道两个部分，其中线下渠道占据主导地位，具体如图6-4。

图6-4 服装服饰产品零售渠道分析

（数据来源：易观国际，中国服装服饰行业网上零售市场专题报告2010，http：//www.eguan.cn）