1.搜索引擎的分类

不同的搜索引擎工作原理是不同的，因此搜索引擎所使用的营销手段也不同。如果从搜索引擎的工作原理来区分，搜索引擎有两种基本类型。想要取得更好的营销效果，首先就要认识一下这两种基本的搜索引擎以及其工作进程。

（1）分类目录型搜索引擎

这一类的“搜索引擎”虽然被称为搜索引擎，但实际上它并不会搜集网站的信息，而是由各网站向它提交信息，填写关键词、网站描述等资料，然后使用人工编辑的方法进行审核。如果该网站符合登录的条件，就把它的信息输入到数据库中，以供以后查询。对于这一类的“搜索引擎”，用户不一定要用关键词来进行搜索查询，而仅仅依靠分类目录也可以找到自己需要的信息。

一般来说，目录列表会保证推介网站或网站的一部分。但是对于网站会出现在列表的哪个位置，以及点击网站的人数，目录列表就不能保证了。网站会被放在什么主题类别之下由目录的编辑决定，但也可以要求一个具体的类别。绝大多数网站在一个主题类别中只有一个链接通往其主页，但是对于中到大型的公司，网站通常有很多个不同主题的网页，这样它们就可以得到多个目录列表。

雅虎是分类目录的典型代表，国内的搜狐、新浪等搜索引擎也是从分类目录发展起来的。在分类目录中，用户可以根据目录逐级查询自己需要的信息，这样的查询更有针对性，不会产生不符合期望的无用信息。这是分类目录型搜索引擎最大的好处。除此之外，目录的结果还经常会与其他网站联合使用。雅虎自己的搜索站点以及其他的一些搜索站点都显示雅虎的目录。

但是使用目录的人是远远少于实施搜索的人，因此仅依靠分类目录型的搜索引擎进行营销是不够的。

（2）纯技术型的全文检索搜索引擎

纯技术型的全文搜索引擎的工作原理是由一个称为蜘蛛（Spider）的机器人程序依照特定的策略，在互联网中自动完成信息搜索和发现，搜集的网页经过分析之后提取出相关的网页信息，再由索引器为搜集到的信息建立网页索引数据库。

这一类的搜索引擎包括百度等。当用户输入关键词提交一次搜索请求后，由搜索系统根据用户输入的查询条件检索索引库，找出所有符合该关键词的网页。对搜索到的大量网页结果，根据一定的相关度算法计算，再按照与查询关键词的相关性进行排序，最后将搜索结果返回给用户。(www.daowen.com)

这一类搜索引擎与前面介绍的分类目录相比，最大的特点是其工作都是自动完成的，不需要人工干预。目前，市场占有率比较高的都是这一类的搜索引擎。

2.开展搜索引擎营销的基本步骤

对于不同种类的搜索引擎，开展搜索引擎营销的方法是不一样的，但是基本步骤都可以归纳为五步。

1）企业将信息发布在网站上，使其成为以网页形式存在的信息源，这也就是企业网站建设以及发布的过程。

2）搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库，这个过程称为搜索引擎登录（或搜索引擎注册），也就是将网站基本信息（尤其是URL）提交给搜索引擎的过程。

3）用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）。

4）检索结果中罗列相关的索引信息及其URL。

5）根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并单击URL进入信息源所在网页。

这就是企业从发布信息到用户获取信息的整个过程，这个过程也说明了搜索引擎营销的基本原理。