从营销的角度看，各类媒体，无论是报纸、杂志、电台、电视，还是各类传单，还是现实资源和虚拟资源的非竞争性合作，以及所有因特网上的网站等都是网上商场可以合作的对象，在本书第五单元将着重介绍。这里讲到的合作对象主要是指网上商场作为一家企业，将产品从生产车间到最后交到客户手上一系列过程中的关联方。由于各类网上商场的情况不同，合作对象也有所区别，下面分别以市场上最为常见的平台型网上商场、渠道型网上商场和品牌型网上商场进行说明。

1.平台型网上商场

平台型网上商场，即第三方B2C电子商务平台，如淘宝商城、QQ商城等。从电子商务的基本构成要素分析，要实现该平台的交易业务必须有物流和支付企业参与。以淘宝商城为例：支付合作企业主要是支付宝（中国）网络技术有限公司及国内大部分国有、商业及区域银行；淘宝商城独立后，试图形成一套自成体系的物流系统，将第三方物流公司、品牌公司自有物流、淘宝原有配送体系进行整合，因此物流合作商也是相当庞大的一个群体。而平台型网上商场最大的合作伙伴应该是加入其平台，获得其服务的所有商家。

2.渠道型网上商场(www.daowen.com)

渠道型网上商场中的部分做成一定规模后，也通过“店中店”招商的方式，做类似第三方B2C电子商务平台的生意，如京东、当当。渠道型网上商场除了需要与平台型网上商场一样与支付、物流企业合作之外，还需考虑其他的合作伙伴，特别是需要不断地维系和寻找上游供货商。目前，不少企业在寻求合作商的同时，也在尝试自建物流和支付体系。

3.品牌型网上商场

品牌型网上商场广义上可以泛指除第三方B2C电子商务平台以外的所有网上商场，渠道型网上商场的名字其实也是品牌。狭义的品牌型网上商场则仅指拥有自主品牌商品的网上商场，常见的分为三类。一是传统企业自身所拥有的品牌，如海尔、国美；二是互联网企业拥有的自己的品牌，经营时却采用线上、线下同时经营，如绿盒子，除了有网上商场，还在全国范围内进行实体店招商；三是纯互联网品牌，做的大部分产品一开始只在互联网上卖，如凡客诚品。针对这三类品牌型网上商场，除了需要与平台型网上商场一样与支付、物流企业合作之外，大部分品牌型网上商场在开设初期都需要寻找具有开发购物网站技术力量的IT公司作为合作商。没有设计、生产能力的企业经营的品牌型网上商场还需要寻找OEM厂家作为合作对象。