根据一般的解释,策略是指计策、谋略。一般是指:①可以实现目标的方案集合;②根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法;③有斗争艺术,能注意方式方法。
笔者认为,策略可以简单概括为实现目标的路径、举措。策略的制定是一项高度预见性、高度创造性、高智商的、艺术性的活动,需要当事者具备对全盘局势的洞悉和深入思考,没有简单、统一的路径或模式可以遵循。
策略具备以下几个特点。
1.指向目标
策略必须服务于目标的实现,必须和最终的目标有强相关关系和因果关系。它应该是达成目标的必要甚至是充分条件。也就是说,好的策略应该符合这样的描述:“必须做这件事,才能达成目标”;“只有这样做,才能达成目标”;“如果这样做,就能达成目标”。
2.预见性(www.daowen.com)
策略要能够预见市场的发展趋势,并因势利导。现在网络流行一句话,叫作“事后诸葛亮,事前猪一样”。诸葛亮在当时能够推演出“天下三分”的局势,那是非常有预见性、非常高明的,但到今天,我们都知道当时刘备应该那样干,就不叫策略了,而是叫评书了。所以,等到事情发生后,才恍然大悟,“哦,原来应该那样干!”那就不叫策略了。策略一定是面向未来的、具有预见性质的。
3.统领性
策略一经制定,就会牵引资源的流向。比如,一家企业一旦制定加强广告宣传的营销策略,那么随之而来的,必是招募广告宣传领域的人才、加大对广告宣传的投入、提升企业广告宣传的组织能力,资源就会依据策略来进行倾斜。没有资源倾斜的策略是苍白甚至失效的。如在影片《墨攻》中,梁国确立了建立瓮城,利用瓮城来与敌军决一死战的策略,之后所有的资源都向这一策略倾斜。他们抽调了最精锐的部队“精骥营”赶建瓮城,甚至拆毁皇宫,将皇宫的石材用于建设瓮城,资源的分配服从于策略的统领。另一个反面的例子,大家知道1894年中日甲午战争爆发,清政府制定了对日作战的策略,在初期也建设了北洋舰队,并投入资源从德国购置了先进的战舰。然而,这一策略对资源配置的统领性未能持续到战争结束,慈禧太后为了祝寿,抽调了大量军费建设颐和园,导致军备、炮弹的严重不足,资源的调度没有服从策略的统领,最终导致了失败。
4.延续性
策略通常有一年至数年的延续性,取决于市场环境和竞争格局的变化。在市场环境相对比较稳定,竞争格局变动不快的情境下,策略可能是长期有效的。如某企业产品线很长,那么推广高利润产品可能就是一个可以延续多年的策略。
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。