【案例】

济南市的李总为了继续扩大经营范围，打算代理两个新品牌。营销部门通过市场调查与分析，认定市场环境复杂，存在相当大的风险，不建议代理新品牌。可李总却认为这是一次难得的机遇，应该在市场明朗之前抢占先机。于是他坚信自己以往的判断，还对营销部门的主管说：“咱们能走到今天，不就是因为一直遵循之前的成功之道嘛！”他坚持代理了这两个新品牌，最终的结果就是不被市场所接受，给公司带来了严重的经济损失。

【典型特征】

这事以前就是这么干的，这次准行！

上次活动的效果挺好的，这次还这么做！

咱们能走到今天，不就是因为一直遵循之前的成功之道嘛！

【特征分析】

№ 萧何的胜败

“成也萧何，败也萧何”，这个典故在我国无人不知，其中的道理也被广泛引申到各行各业之中。公司的战略目标很明确，执行方案很成熟，之前就是如此做的才走向成功，可现今却效益逐步下滑。归根结底，就是因为过于依赖以往的成功经验。

№ 成功之道

李总团队的销售业绩差强人意，其原因就是过于相信以往的经验而草率地做出决策，结果造成重大失误。李总在当地小有名气，16岁弃学经商，白手起家，无依无靠，硬是自己闯出一番事业。一次闲聊时，他曾颇为得意地对我大侃他的成功之道，他说之所以有今天的成就就是因为他敢打敢拼，敢于尝试，凡事力争领先别人，勇于做第一个吃螃蟹的人。可是，这一次他却吃了果断的亏。由于他以往总能抓住市场机遇，使得生意如雪球般越滚越大，所以他坚信“新鲜事物=机遇”，可是这次却失败了。

不管是大公司还是中小公司，能在汹涌的商海中立足，或多或少都有些真本事和压箱底的“绝活”。老板摸爬滚打不断地使企业发展壮大，自然会摸索出一条成功之路，这是根据以往的经历和犯过的错误总结出来的经验，这本是企业最宝贵的财富，但是很多企业在步入正轨或效益颇佳时依旧遵循之前的成功之道，很多老板拍脑门做决策，难免就会发生失误。对于企业来说，一个重大的决策失误可能带来毁灭性的灾难。

有个成语叫墨守成规，本义是赞扬墨子的智慧，但现今引申为固执地按老一套办事，不肯改进。人人都知道做事不能墨守成规，但为什么很多管理者还是会犯这样的错误呢？(www.daowen.com)

【解决之道】

№ 过于自信的人容易犯经验主义错误

很多中小企业的管理者都是白手起家，依靠自己坚韧不拔的意志、敏锐的商业嗅觉、超前的商业意识在商海中摸爬滚打，使得公司业绩节节高升，创造了相当多的财富。也正因为如此，他们在不断地摸索中总结出了一套自己的方法。很多管理者认为自己依靠某个方法取得了今天的成就，所以这个方法就是百分之百正确的，这就是靠自身经历和经验总结出来的成功的秘决。这种自信慢慢发酵成自大，其过程往往最难察觉，也最危险。

№ 安于现状不等于进步

并不是所有的企业管理者都自信心爆棚，非要创造所谓的商业帝国。有一些企业管理者很务实，深知创业容易守业难的道理。他们更希望公司能够平缓、稳步地持续发展。于是他们按照过去的模式缓步前行，认为这样是最保险的，却不料公司的效益日渐下滑。

“我也没做错什么，怎么公司的效益就一天不如一天呢？”其实，他们的初心是好的，在公司取得一定成绩后能够急流勇退，巩固现有成果，但他们往往忽略了一点，守业不等于墨守成规。

也许依靠以往的成功经验，企业的确能够平稳发展一段时间，但最可怕的就是这种平稳与安逸。当企业的管理者过于依靠经验来进行领导和决策，他会不知不觉地习惯于这种安逸。众所周知，在这个全民创新的时代里，根本不存在一劳永逸的方法。象牙塔里的学生尚且绞尽脑汁提高自己的竞争力，更别说在竞争惨烈的商界了。

№ 创新之路

不管是过于自信的人还是安于现状的人，都犯了经验主义的错误，其根源就是不懂得创新。创新是什么？创新是一个企业进步的动力和源泉。管理者必须敢于用创新的思想管理企业，才能使企业走在时代的前沿。

【现象启示】

管理者能够从自己的经历中总结出成功的经验是非常难能可贵的，同时也是一个公司重要的财富之一。但是，管理者也要学会具体问题具体分析，做到灵活变通，才能在这日新月异的商业大潮中立于不败之地。经验用好了是财富、是捷径，用不好则会成为成功路上的绊脚石。