【案例】

昆明市的江总近来在当地行业内小有名气，其出名的原因并不是自己的财富如何暴涨或是缩水，而是当面对自己的员工每月业绩下滑的情况下，他当机立断对全公司的员工做出一个常人不敢想象的承诺。即全公司当月业绩相对上个月能够增长5%，他就给全体员工的涨工资五百元。而如果没有达到目标，他愿意和公司中层领导一起剃光头，以表决心，以示惩罚。事情的经过是这样的，江总团队连续三个月业绩不佳。在一次活动前的动员大会上，江总宣布：“我这个人性格什么样大家都知道，这几个月业绩情况大家也看到了，很不理想。我想说的是，业绩不好我有很大的责任，在这里我向各位道歉。”然后江总深深向大家鞠了一个躬。之后说道：“在即将开始的活动中，我和各位中层领导决定一起对活动结果负责……”员工一片哗然。

【典型特征】

在即将开始的活动中，我和各位中层领导决定一起对活动结果负责。

业绩不好我有很大的责任，在这里我向各位道歉！

业绩不好我也有责任，希望大家原谅！

【特征分析】

№ 剃光头与“割发代首”

有些学者对于三国时期的曹操的评价是“奸雄”，而厦门大学的易中天教授却说曹操是“可爱的奸雄”，原因很简单，因为他的奸诈是一种智慧的体现。一位领导者能够说服自己的下属，除了人格魅力，更需要智慧。对比宋总这种剃光头的行为，我们很容易联想到曹操“割发代首”的典故。领导者的所作所为对下属起着表率作用的，所以曹操很聪明地用古人“身体发肤，受之父母，不可轻舍”的道理唱了一出“李代桃僵”的大戏，既保住了自己的威严，同时又降服了员工，让他们为团队安心卖命。

№ 事件营销

不管是曹操的“割发代首”还是宋总的剃光头行为，引申到今天的企业管理中，我们可以称之为事件营销。所谓事件营销，就是管理者要在员工中树立一种思想，即领导者和下属之间的关系不是敌对的，而是一种联动关系：员工的业绩和管理者的指导是密切相关的，员工在外面跑市场、见客户，管理者不能在办公室里喝茶、听歌、看报纸，管理者也要为业务绞尽脑汁。

管理者与员工有一种相辅相成的关系，员工努力完成自己的业绩目标，而管理者则指导员工获取更多的利益。如果员工努力工作，但是并没有顺利完成任务，那么管理者的责任将会大于员工责任，管理者有责任承担起员工工作业绩未完成的后果。

多数人觉得领导怎么可能愿意自己“轻身临凡，体会人间疾苦”呢，但是，优秀的管理者就要有这种“舍我其谁”的牺牲精神。这在某种程度上拉近了员工与管理者之间的距离，表率的作用不言而喻。当领导者都在用积极向上、勇于担当的标准来要求自己，那么员工又怎么能够轻易放弃自己、用低档次的标准要求自己呢？(www.daowen.com)

【解决之道】

№ 老板以身作则，身先士卒

老板以身作则，才可以让员工心服口服。诸葛亮一伐中原不利，损兵折将，大挫自家锐气，虽然无人敢去责备他的军事指令，但是相信朝中已经流言四起。而诸葛亮适时选择了自贬两级、罚俸半年的决定。这种行为无异于曹操的“割发代首”，领导人要学会承担后果。如果一味地将错误推给员工，那么距离人心涣散的日子也就不远了。

说到那位宋总，他还是很“幸运”的，下属很争气，当月赢得了近7%的增长。不得不说有的时候“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”的胆量要比唯唯诺诺的小心度日更有价值。

№ 30天做满1 000个俯卧撑

成都市的姜总的“赌注”要比剃头更大，他对下属说道：如果完不成任务的话，自己要对结果负责，当着全体员工的面做1000个俯卧撑。很可惜，姜总的公司当月的业绩并没有达到目标。姜总言出必行，当着全公司下属的面做了1000个俯卧撑。不过姜总是分30天完成这1000个俯卧撑的，毕竟身体健康还是第一位的。

姜总分30天做满1000个俯卧撑，他自己深知这种行为也许传出去并不是很好听，但是对于员工来说就是一种鞭策，每天提醒员工应该为自己的行为负责。收到姜总公司第二个月的业绩报告后，我也惊喜地发现这家公司的业绩确实突破了预期目标，而姜总也不用继续“锻炼身体”了，真是可喜可贺。

№ 做出承诺，兑现承诺

古人对于将领的要求是“披坚执锐、身先士卒”。而对今天的管理者来说，不亲自做出承诺、兑现承诺，那么员工只会渐渐学会偷奸耍滑、混吃等死。

管理者要敢于做出承诺，目的就是激励员工，提高员工的工作积极性。

【现象启示】

管理者在团队管理中要学会事件营销，这样有利于树立管理者的形象，加强团队的凝聚力。人之所以能够屹立于生物链的顶端，就在于能够在大千世界中一次次承受住自然的折磨，而就在这种种磨难之中，我们将不可预知变为了可能。所以，做企业没有点儿胆识和气魄，是难以生存的！