网站推广，通俗地讲就是给网站做广告，让更多的人知道这个网站。虽然人人都知道网站一定要内容好，但内容好的网站却并不一定是人人都知道的。“酒香不怕巷子深”这种想法是万万要不得的。在互联网世界中有20多亿网页，发布于几百万多个域中。而其中最有名的10%的网站吸纳了大约90%的用户，在这种情形之下，电子商务网站要实际运营起来，首先要对网站本身进行推广。

网站宣传推广的方式可以分为传统的媒体广告、新兴的网络推广及其他推广方式三类。

（一）传统媒体宣传推广方式

传统媒体是指传统的、并非通过现代通信工具来进行传播的媒体。总的来说有以阅读为主、以听觉为主和看听结合三种。其中第一种又称平面媒体，包括报纸、杂志、画册、展览、户外海报、路牌、车体广告等；第二种主要指广播电台收音；第三种则以电视为主。

在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然要大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因——通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。企业电子商务网站的推广，应该融入到整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入公司的网址，并做适当介绍。

（二）网络特有的宣传推广方式—搜索引擎注册

当人们需要在互联网上查找资料时，一般是使用搜索引擎来进行查询检索。事实上，任何人只要知道自己想要什么，都可以通过搜索引擎找到所需要的资料。如果把自己网站在各大著名搜索引擎上进行登记注册，就能够得到宣传推广的效果。

全球最大网络调查公司Cyber Atlas最近的一项调查表明，网站75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐。另一家美国权威顾问公司IMT Strategies最新调查结果表明，在发现新网站的有效途径中搜索引擎占85%，自由冲浪占6%，口碑宣传占4%，Banner广告占2%，偶然发现、报纸、电视各占1%。因此，搜索引擎作为网站推广的首选媒介，有着不可忽视的作用。

搜索引擎专门用于搜索，是提供给广大网民使用的一种功能，专用于查找自己所需信息所在网站的网址。要想借助于搜索引擎推广网站，首要条件是要把网站登记搜索引擎。登记搜索引擎就是把网站地址以及内容的相关信息记录进搜索引擎的数据库中，以方便搜索引擎查找。

全球有上千个搜索引擎，登记一个搜索引擎大约需要5min，在1000个搜索引擎上登记要花83h。如果每天工作8h，则需要10个工作日。如果网站有40个网页，则需要400个工作日来完成。所以没有必要在全球上千个搜索引擎上登记，因为对网站的访问中有80%来自全球10多个主要的搜索引擎。因此，在主要搜索引擎上登记即完成了大部分工作。

随着网络公司对利润的追求，许多重要的搜索引擎都改变了原来仅仅为吸引注意力，完全提供免费登记的方式，开始转入有偿服务，这对于那些没有稳定的网络营销预算的网站来说，显然是不利的。而一些搜索引擎还提出要对网站登记给予审核（如Yahoo），所交付的费用仅仅用于对网站进行审查，并不保证能够登记成功。

目前除学校、科研机构、政府单位等非营利性的网站仍实行免费登录外，其他网站登录均须付费才能收录。

（三）其他网络推广方式

如果企业从事的是高科技产业，尤其是信息产业，那么直接在互联网上推广其业务将收到事半功倍的效果。网络推广这一推广方式最吸引人之处就在于它极大地降低了信息发布与获得的成本，而且利用网络推广的辐射面更广。

在网络上推广就是通过网络渠道进行宣传，具体方法很多，主要有以下几种。

1.网络广告

为了提高网站的知名度，可以选择一些访问量较高或与本企业网站内容相近的网站，交付一定费用，做必要的网络广告宣传，这也是提高企业网站知名度的一条捷径。

网络广告投放需要花钱，如果把钱花在最适当之处，首先需要明确自己的需求，是要提高知名度还是提高流量。如果想获得知名度，那么就出钱到有知名度的网站投放网络广告，但这些网站的广告价格都比较贵；如果只是为了流量，可以选择名气不大，但流量大的网站。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。

此外，对于一个商务网站，客流的质量和客流的流量一样重要。高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。此类广告投放要选择的媒体非常有讲究，首先要了解自己的潜在客户是哪类人群，他们有什么习惯，然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许这样价格会高些，但是带来的客户质量比较高，因而带来的收益也比较高。例如，作为卖化妆品的网站“娑诗名妆特卖网”在某著名女性网站投放广告，价格虽然有点高，却带来较多的高质量客户，获得了很好的收益。

互联网上的分类广告站点非常多，每个站点都有一定数量的客户访问量；如果一个广告能够同时发布到这些分类广告站点上，其广告浏览量、点击率、印象数将大大提高。但是一般用户可能只熟悉有限的几个分类广告站点，并且逐个站点地手工发布信息是非常花费时间和人力的。这时，可以考虑用分类广告发布工具加快发布过程。

同样地，可以登录导航网站，发布自己的网络广告。例如，推荐给网址之家被其收录在内页一个不起眼的地方，就能给网站带来每天200人左右的流量。下面列出几个流量比较大的导航网站：

● http：//www.hao123.com 网址之家，世界排名462

● http：//www.265.com 265网址，世界排名1700

● http：//www.jia123.com 网址之家，世界排名4754(www.daowen.com)

● http：//www.ttjj.com 挑挑拣拣

● http：//www.6655.com 网址之家

2.BBS宣传

BBS宣传就是选择自己潜在客户较多的BBS，或者人气比较好的BBS，发帖宣传自己的网站。一旦在众多BBS中选对了对象，那么虽然花费精力，但是能够得到较好效果，而且不存在费用的问题。BBS宣传要注意几个策略：第一，不要直接发广告，这样的帖子很容易被当作广告帖被删除；第二，用引人注目的头像和签名，头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和链接；第三，发帖要求质量第一，这样才能让更多人看，达到宣传自己网站的目的。

3.电子邮件

通过电子邮件进行宣传是一种很直接的推销方式，可以向同行或相关单位集中发送电子邮件，宣传自己的网站网址。

广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要是因为邮件地址选择、邮件设计等方面的原因。广告邮件要设计得让人喜欢，发给不讨厌它的人，这很不容易。

不过，广告邮件群发如果搞好了，其效果却也非常有效，而且成本不高。目前，在国内，花上千元钱就可以买到带1亿个邮件地址的群发软件。不过对于广告邮件，切勿盲目地乱发，否则可能会取得相反的效果。

4.电子杂志广告

电子杂志是由国内著名的ICP提供的，有着内容和信誉的充分保障，由专业人员精心编辑制作，具有很强的时效性、可读性和交互性，而且还不受地域和时间限制，无论用户身处地球的什么地方，电子杂志都可以带给他最新最全的信息。由于电子杂志是由网民根据兴趣与需要主动订阅的，所以此类广告更能准确有效地面向潜在客户。此外电子邮件杂志的形式非常适合目前中国的网络状况，它可以让订户不必花费很多时间和上网费就可以获得大量的中文优质信息。根据调查，通过Web页面浏览信息的花费是电子杂志的10～60倍。所以电子杂志已经得到了越来越多网民的接受和认同，订户数量增长迅速。在这类专业杂志上面投放广告，不仅费用比Banner广告便宜得多，而且效果也非常显著，能够在很短的时间内将网站或其他广告信息推广到全球各个角落。

5.病毒式营销

病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种像病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法。

（1）免费服务。如果有条件，可以为网友提供免费留言板、免费域名、免费邮件列表、免费新闻、免费计数器等。然后在这些服务中可以加入自己的广告或者链接。由于是免费的，所以可以迅速推广。

（2）有趣的页面。制作精美的页面，或有趣的页面，常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面向朋友推荐。

6.活动宣传

例如，在线大奖赛活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。几年前，一个72h网上生存测试让刚刚有两个月网龄的网站dreamer一夜成名。

由于宣传推广的手段很多，无法逐个分析，所以主要通过网站访问统计来评价网站宣传推广的效果。网站访问统计分析包括以下几个方面。

（1）网站被找到的方法，即访问者是通过外部链接、搜索引擎还是书签链接找到你的站点的。

（2）访问者的信息，如IP地址、操作系统类型、浏览器类型、访问了哪些页面、停留了多长时间等。

（3）被访问页面的信息，包括每一个页面被访问的次数、时间等。

（4）统计信息，如每天、每周、每月、每年的访问数量。

通过这些信息，可以详尽了解网站被访问的具体情况。通过网站访问分析系统，可以准确把握指定网页的访问量，可以找出访问次数最多、最受欢迎的网页和访问次数最少、效果最差的网页，作为今后决策调整和网站维护的依据。