镇原县金龙产业园的甘肃天欣堂医药公司是庆阳市最大的药材生产基地，2020年才刚刚投产。

天欣堂公司董事长高飞曾在天津金融系统担任高管多年，是土生土长的镇原人，几年前放弃优越的工作和生活，回到家乡发展中药材种植加工产业。

“这是黄芪，准备发到东北长白山的一家企业，这大概是60吨左右，明天再来60吨。”在药材仓库，一捆捆黄澄澄的黄芪堆得有半人高。高飞提起眼下药材的销路，眼里闪着兴奋的光。

天津尚药堂集团，是天津市静海区重点企业之一，主要生产中药饮片和中成药。如果能让尚药堂跟天欣堂合作，对于静海和镇原都是一件好事。

第一次见面，高飞和我谈得很投缘。一个投入上亿身家做实业，要为家乡的经济发展尽一份力；一个正在物色中药材企业，希望带动镇原的更多贫困户快速脱贫，两人的目标不谋而合。

当时，高飞在南川乡的中药材种植基地与周围15000多农户签订了种植合同，其中4440户是建档立卡的贫困户。到了该收购药材的时候，企业正面临资金压力。得知这件事，我立即打电话向天津有关部门反映高飞企业的情况，经过积极争取，最终帮甘肃天欣堂申请到了200万元的东西部协作扶贫专项资金，及时缓解了企业的资金压力。

药材收购上来了，销路又成了问题。经过牵线搭桥，2020年5月的一天，天津尚药堂集团的两位业务经理风尘仆仆地从天津赶到镇原，与天欣堂洽谈采购药材事宜。(www.daowen.com)

为了促成这次“相亲”成功，我事先跟高飞掏了心窝子：“我们静海区的尚药堂带着诚意上这儿来，是为了扶贫的，你从咱们天津回到镇原来办企业，也是为了给家乡扶贫做点事，咱们千万不要因为价格高与低的问题，把事谈不拢。”高飞当即表态：“王县长你放心，我一定不会因为价格的问题影响东西部的合作。”有了前期充分的铺垫和沟通，尚药堂与天欣堂的“相亲”非常顺利。尚药堂的业务经理对天欣堂从农户手里收上来的药材非常满意，当问到价格时，高飞把手一挥，爽快地说：“我先给你们发一部分货回去，你们先化验，至于价格，由你们定，给多少钱都行！”如此的诚意，让我和两位业务经理都非常感动。很快，天津尚药堂和甘肃天欣堂签订了第一笔860万元的采购合同。尚药堂还协助天欣堂对接了与国内主要中药加工厂的上下游合作关系。尚药堂有了优质的中药原材料，天欣堂种植基地出产的药材则有了固定的销售渠道，农户们种植药材的积极性更高了。“喜结连理”的两家企业实现了互补互赢。

南川乡东王村的贫困户老包给天欣堂开拖拉机，每月能有3400元的工资；他自己也种柴胡和丹参，天欣堂给指导，然后以每斤最少10块的价格收购；另外，公司还教他在种药材的同时套种荞麦、玉米，这些加起来，一年的纯收入少说也有5万！

多年来，老包一家7口人靠天吃饭，收入没有保障。前些年，老包听说种药材能挣钱，也种了两亩药材。可是由于没有经验，种的药材“品相不好”，最后只能低价卖给药贩子，连本钱都收不回来。他一气之下，把药材“都当柴火烧了”。2018年，老包听说有个企业在南川乡建了个中药材种植基地，正在招工，并且优先招收建档立卡的贫困户，他跑去报了名。由于会开拖拉机，他被顺利录用。

当听说公司收购一斤丹参的价格最低也有10块钱时，老包又动了种药材的心思。天欣堂收购药材不同于药贩子，他们是和各乡镇对接，由乡镇负责统计种植户的数量和意愿，然后采用“订单种植，保护价收购”的方式，由公司提供种子、化肥和技术指导，最后再按保护价进行收购。一部分药材卖给天津的天士力、尚药堂等医药公司，作为原材料；另一部分切片、切段等深加工后，直接卖给医院。由于是规模化种植、收购，采购对象又都是有实力的企业和医院，因此即便天欣堂的收购价格比药贩子们高出不少，企业也能收回成本，获得持续发展。在天欣堂公司的帮助下，老包种了30亩柴胡和丹参。经过两年的培育，老包的丹参获得丰收，将近3000斤丹参，以每斤10元的保底价格被天欣堂收购，一下子增加收入3万元！尝到甜头的老包，准备把自家种植中药材的土地再增加到50亩。

老包说，照这样下去，自己不但能脱贫，还能直接奔小康！他打算挣够了钱，盖一栋小楼房，让家人从破旧的窑洞里搬出来，过上好日子。