领导所具备的说服力，实际上就是运用了语言及领导艺术的结果。能够善于说服他人，是一个成功管理者的一项非常重要的素质。通过说服他人，就能够争取到对方的支持，形成合力，完成工作任务。既然说服具有举足轻重的作用，中层领导该如何去说服别人呢？具体有以下几方面：

任何人都希望上司对自己的努力给予客观的评价，并希望能够被更深地理解和得到上司的肯定。领导应根据下属的努力，适当、适时地给予表扬及肯定，通过对下属工作业绩的认可，引导下属更加努力地去挑战未来的目标。例如，在下达新的任务目标之前，为充分调动下属的工作热情和积极性，可以告诉下属：“在这项任务方面你具有一定优势和特长，我也知道你最近很忙，但这项任务非得你才能够解决，想来想去，认为你是最佳人选。”此时必须让下属感受到上级领导对他的重视和期望，说服下属的技巧关键在于对对方固有的优点给予表扬、肯定和鼓励，这样一来下属也得到心理上的自我满足，面对新的目标无法说出“不”的意愿。并且可以消减遭受挫败时的心理困扰，使其在愉快的心情状态下欣然接受新的目标，因此，应善于利用他人优点给予鼓励肯定，有助于下属接受你的工作指派，而绝非是强势下达工作目标；那样只会适得其反。

要想说服下属，先站在对方的立场思考，就会更容易说服对方。有一句话说：“将心比心，人同此心、心同此理”。意思是说，如果能站在对方的立场去看待一个问题，就会感受到对方的态度。有不少管理者在说服下属时遇到困难，并非没将问题讲清楚，而是一味地站在自我的角度试图去说服他人，忽视了对方的角度和立场。试想如果你们互换立场再去看待同样的问题，再去说服下属，下属也就不再“难为”你了。没错，只要替对方着想，很多工作目标的理解及沟通障碍也就不是什么问题。因此，不但要站在对方的位置考虑，也要让对方站在你的立场看待和陈述问题，只要与对方相互理解，达成共识，并言明下属有优点，让下属有一种备受尊重的感觉，下属就会心甘情愿把天平砝码倾斜到你这边。

没有人愿意看着严肃表情去接受任何一件事情。领导想要说服下属，强烈建议，收起那副严肃的表情，否则板着脸、皱眉的表情很容易引起下属的反感与抵触情绪，使说服工作陷入僵局和被动局面。

如果领导者能够以愉快的表情与人沟通，那么就会成为一种优势，同时讲话时还可以适当使用一些笑话、歇后语、幽默语言等，从而取得良好的沟通与说服效果。具体而言，在说服他人之前，让对方感受到你的幽默，把适当的语言幽默感当作一种“调味品”或许更能够让下属去接受和理解，这时候再把工作道理、问题讲清楚，也不失为领导说服技巧的方法之一。

管理者与被管理者总是存在立场上的“距离”。作为中层，为了实现目标必须与下属进行有效沟通。领导想要说服下属，前提是先了解下属，要设法缩短与下属之间心理上存在的“距离”。其次是缩短情感上的“距离”。再次是实现两者的共同意识，让不同思想凝聚到一起，转变为共同目标，也就是所谓的求同存异。最后是真诚表达、情感交流，淡化心理上的分歧和情绪对抗。管理者与被管理者建立了共同意识，也就不再会有意见分歧，而且下属也会心平气和静下心来配合领导的工作，或许还会对实现工作目标提出一些宝贵意见。(www.daowen.com)

领导说服下属，运用个人情感技巧，动之以情、晓之以理，以情感来影响打动下属。工作是枯燥无味的，领导的说服工作，很大程度上是要与下属建立情感沟通。要想说服下属，就要跨越这座沟通的情感桥梁，如能与下属推心置腹，抓住要点，说明关系，让下属清晰地感到领导的说服并非有个人目的，那么下属定会有所感触并产生信任感。

其实，领导的协调管理就是沟通与说服，特别是团队正在经历困难挫折时，身为领导，必须要建立和跨越这座情感沟通的桥梁，并要放下身段去说服下属。

领导者要能够倾听下属的心声、意见和建议，才能够掌握下属的思想动态。不少领导在与下属沟通时，并未真实了解到下属的意见，只是以权力去强压工作命令，从表面上来看，下属似乎配合了你的工作，其实这只是高压之下的暂时性隐患，就如同弹簧一般集聚收缩随时会扩张、爆发。此时，正确有效的方法是，当下属与自己的意见和观点相左时，首先是倾听下属内心的意见和想法，换句话说，让下属将心里的抱怨倾吐出来。这样一来，既了解到下属思想动态和不同意见，更让下属说出工作上的困惑，这是领导善于调整自我思路与化解矛盾的高明之处。面对下属抱怨时以柔克刚、礼让三分，以领导的格局和心态来包容，让事实替你说话，会使下属在无形之中接纳领导的说服。切忌没有倾听下属意见，也没有了解到下属真实思想动态时就使用权力去打压下属，那样只会适得其反。

领导在某种情形下说服下属，要做到两点：一是要给下属一个台阶，让他有缓冲余地，避免出现下属没有思想准备无法适应的局面。二是照顾他的面子，中国人都非常重视场合和面子，如果你给人留面子，那么别人也会给你留面子，否则很难达到沟通和说服他人的效果，甚至会陷入僵局。特别是在公共场合宣布重要任务，首先要做的就是尽量照顾下属的面子，不至于使对方背上面子包袱，下不了台。