营销员工和企业融为一体，不光是为了金钱，还有终生相守的情感。

因为在开会期间为修涞贵查找过网上的帖子，大盛对这次会议不能不关心。得知修涞贵返回北京，他立刻就赶了过来。修涞贵兴致勃勃地跟他讲了他用一个小幽默，改变会场气氛的事情，不想却引得大盛也哈哈大笑。

大盛边笑边说道：“想不到你还会耍这样的小把戏。”

修涞贵道：“急中生智吧，不然实在没法开口。”

大盛道：“听说你回到北京，又听说嫂夫人也要到北京来，今天早晨，我爱人说，要找个饭店宴请你们二位。”

修涞贵回答很干脆：“要去，我们两口子就到你家坐一坐，就在家里，有什么吃什么。”

大盛为难地说：“陋室，太远，在回龙观小区，再说，也没有散装茅台……”

修涞贵道：“既是朋友，就不该有贵贱之分。没有散装茅台也没关系，我带瓶装茅台去。”

大盛忽然想起：“我听说，修正药业要在北京买地建厂？”

修涞贵点头。

修正药业要进驻北京的想法由来已久。世纪之初，集团公司研究要走出通化的时候，就有人建议要把总部迁到北京。修涞贵考虑再三，决定第一步把总部迁到长春。一年以后，在长春高新开发区黄金地段，就耸立起一座形如巨轮、高达16层的修正大厦。就在长春的大楼日夜施工兴建的同时，他又在北京的建达大厦租下一层楼，把营销公司迁了过去。接着，他又在靠近东直门的一个小区购买了几套住宅。

这一切，都是为了进驻北京铺路。营销公司在北京工作一年多，就在准备和建达大厦续签2002年租房合同的时候，修涞贵一声令下，把营销公司又迁到长春。至于为什么进京又出京，一位营销公司的中层干部道出了原委。

他说：“从通化到北京，要是旅游，每个人都会高高兴兴。要是来工作，就感到很不习惯。出门不认识路，回来找不着家。路不熟，人也不熟。消费太高，有点无法承受。”

“不要听人家说，‘人，是最能适应任何环境的动物’，咱们就信。这就是营销公司来回折腾给我的教训。”

在一次集团公司办公会议上，修涞贵对下令把营销公司迁回长春的理由做了说明。他说：“我们都是土生土长的通化人，通化是座美丽的山城，是我们的家乡，我们都热爱它，喜欢它。可是，我不得不说，它毕竟是个小城市，毕竟是个山沟沟。这里的生活习惯和首都有太大的差别。原本，把营销公司迁到北京，有尝试的意图，现在看，修正药业进驻北京的时机还不成熟。这个不成熟不是指经济条件，不成熟的是我们员工的素质。”

总裁王志广说：“董事长的意图是，北京还是要进，但不是现在。我们要把长春当成演兵场，锻炼工作能力，提高个人素质，熟悉和适应大城市的工作环境，迎接进京赶考。”

有人说，修正药业第一次进京赶考不合格，此话不谬。当然，也有人说修涞贵的这些做法有悖于常理。北京有什么难以适应的？多少农民工进北京，他们不是照样生存吗？多少外地人成了“北漂一族”，不是也在北京生活吗？北京是全国人民的首都，全国人民到那里都能适应，怎么修正药业的人就不能适应呢？

一件事情，要是从正反两个方面解释，都可以成为真理，这就是哲学上讲的“二律背反”。

对此，修涞贵有坚定的信念。他说：“不管是民工，还是‘北漂’进北京，都是单打独斗，成败由己。我们进京是企业重心转移，是为了提高企业知名度和工作效率。因为我们不是为图虚名而进北京，所以，必须重视员工素质的提高，才能在北京站稳脚跟，才能真正实现进京的高远目标。”

由此，“素质”两个字，在修正员工的头脑中，特别是在中层干部中，逐渐占有了重要位置。他们开始重视接人待物的礼仪、讲究穿着和风度、改正随地吐痰和乱扔烟蒂、入厕不冲洗等坏习惯……

和许多东北人一样，通化人说话，也是翘舌平舌不分，也就是常说的“四、十不分”。许多人就把改正错误的方言也当成提高素质的一个锻炼。有人说，这些都是细枝末节，不足为道。

而恰恰就是这些细节的不断改进，正在逐步提高修正员工的整体形象。

修正药业要在北京郊区建立总部的消息不胫而走，把这样一个有实力的大型企业拉到自己区域，是北京周边几个区委和政府领导的争取目标。在一两年的时间里，在各处选地、与各级政府领导谈判的工作一直未停。

大盛是在无意间听到这个消息的。

前些天，大盛和几个朋友小聚，一位在昌平区政府工作的朋友，无意间说起修正药业的一位王总，到昌平一带看地，说要买地建厂。

另一位朋友高兴地一拍桌子：“买地干什么？就在北边那个宏福园经济开发区，有一个现成的药厂，不是很景气，修正要是能够接手，岂不一举两得？”

大盛把这个消息告诉给了修涞贵。

修涞贵告诉他，他在南方开会期间，接到王总的电话，也说了这个药厂的情况。很可能在这几天，他就要和昌平区的领导见面商谈这件事情。

修涞贵的夫人李艳华很晚才能到达北京。她来北京的目的之一，就是参与这件事情的决策。

大盛请客的时间只能定在第二天下午。

就在第二天下午三点多钟，修涞贵夫妇准备动身去大盛家的时候。突然接到王志广总裁的电话。他说，昌平的区委书记和区长要来看望你们，现在已经出发，请你们务必等候。

两个人只好复又坐下。

修涞贵只得给大盛打电话，表示遗憾。

接近四点钟的时候，王志广总裁陪同昌平区的几位领导走了进来。寒暄过后，几个人坐在一起，商谈由修正药业入股这家药厂的具体事宜。

从这一天起，修正药业入股这个药厂的程序，进入实质操作，修涞贵和大盛也没能再见上一面。没能见面的原因是双方造成的。(www.daowen.com)

修涞贵办完接手药厂的全部手续，注入资金后，立即赶到关内，一个省一个省地落实药品销售计划。

大盛则被总编派到黑龙江，跟踪采访一位有实力的企业家。

接着，修涞贵又到了四川，在成都并购了一家大型制药厂。几天后，他又在江西南昌和海南的三亚，分别购置了准备新建药厂的土地。适度扩张，成为今年修正药业的主题。

这一晃，就是两个多月，等到大盛再见到修涞贵的时候，已是在装修一新的“修正药业集团北京总公司”的董事长办公室里。

看着宽敞的办公室，大盛颇有感慨，他知道，走进北京一直是修涞贵的夙愿。“喜莫过夙愿已偿”。

大盛向修涞贵表示祝贺，祝贺他终于为修正的北京总部选择了一个理想的落脚点。

这个工厂占地将近百亩，厂房建筑具有现代风格，生产设备较为先进。这其中更为关键的是，修正药业尽快地进入北京，能依托一个现代化的工厂立稳脚跟，可以为企业节省了两年基建时间，这样，就会使企业提前获得效益。停产了一年多的车间，又重新活跃起来，机器飞转，工人在忙碌，订单源源飞来，生产出来的药品迅速装箱出厂。

这一切，都是因为有了修涞贵的调度和指挥。有工厂、有设备、还有药品的品种，把机器一开，生产出产品，这并不是什么困难事儿。能够把生产出来的产品，统统销售出去，把钱赚回来，才是关键，才是本事。要说在市场上经营销售产品，恰恰是修正药业的一大强项。

修正药业这些年，年年利润翻番，产业基地的生产工人日夜加班，还是供不应求。许多产品常常不等入库，就被直接运往市场。形成这种火爆场面的主要原因，就是因为修涞贵精心打造了一支水平高、能力强的营销队伍，织造出一个遍及全国的营销网络。

如果说企业是一列奔跑的火车，在当今“以销定产”的市场经济环境中，营销公司永远是拉动这个企业列车的火车头。修正药业的这个火车头，马力大，炉火旺，热气高。这个火车头，是一支将近两万人队伍，均衡地分布在全国两千多个大大小小的市、区、县里。

经过将近十年的艰苦磨砺，经过多少次大浪淘沙，这支营销队伍已是越做越精，越战越强。个个精通业务，人人素质极高，屡屡创下全国销量之最的佳绩，堪称是中国药品营销市场中的“天下第一军”。

市场竞争不光是产品竞争，更为激烈的是人才竞争。

许多药厂，要是能够挖到一个修正药业的普通销售员，就会任命他为一个地、县的负责人。

要是能挖到修正的一个地级营销经理，就可以让他当一省营销之总。

要是能从修正挖出一个“省总”，或是企业的中级干部，就可以让他当那个企业的“副总”和营销“老总”。

据知，目前国内有不少家制药企业的“副总”和营销“老总”，是从修正药业挖出去的。

在市场经济条件下，员工“跳槽”和流动都属于正常现象。

值得一提的是，将近十年时间，还没有哪一家企业，能够撬得动修正药业任何一个省一级的营销“老总”。遍及全国三十多个省市自治区，主持一方营销大计的一省之总，是修正药业站稳营销市场的骨干力量。他们都可称得上是修涞贵的亲兵和爱将，也是他十来年倾尽心血打造的一支高素质的人才队伍。在这个队列中，每个人都有一番文韬武略，每个人都深谙修正的营销之道。他们是保证修正药业产销两旺，年年保持上升势头的中坚力量。

在广东“省总”刘诗财被调回总部，重新开辟“外药”市场的困难时期，有一家企业向他伸出橄榄枝，抛出了比他在修正年薪收入数倍的一个大诱饵。尽管当时开辟“外药”的前景难料，面对“致命的诱惑”，刘诗财还是严词拒绝：“从加入修正的那天起，我就下了决心，我跟定了修涞贵，一辈子生死相随！”

同样，原河北“省总”孙豪也遇到过这样的诱惑。孙豪是东北人，他在石家庄娶妻生子，调回长春总部，就等于两地分居。一家药厂愿以集团下属的“公司副总”相许，让他常驻石家庄，执掌全国营销大印。就像刘诗财一样，孙豪的回答也是坚定不移：“我要离开修正，就是背叛！”

游说的人还不死心，认为这是撬动孙豪的最好时机，又把年薪的价码提高一半。孙豪不得不告诉他：“我孙豪活着是修正人，死了是修正的鬼。你们就死了这条心吧。”

两位“省总”的话，句句掷地有声。甚至不惜以死明志，以拒诱惑。其忠可敬，其义可嘉。

今天，修涞贵终于兑现了两年前的一句诺言，随着北京总部的建立，企业重心也转移到这里。

曾经进入北京，后来又走出北京的营销公司，两年后再一次率先进京，在四楼的会议室里，召开了进入新总部的第一次会议。

修涞贵心里十分清楚，当年，营销公司走进北京是大家希望的，奉命离开北京大家不愿意，甚至是反对的。尽管营销公司的人马，最终还是服从命令回到长春，也许，不同的看法和隔阂也由此而生。尽管修涞贵也曾对他们下过信誓旦旦的保证，保证三年之内，让他们高高兴兴地再回北京。可是，一位营销“老总”、一位“副总”，还是相继离开，去另谋高就。

修涞贵不得不亲自担任起营销“老总”。

会议室里座无虚席，还加了不少凳子。修涞贵是以营销公司总经理的身份，坐在长条会议桌的首端的，几十位“省总”加上营销公司的领导，分坐在两侧。听着“省总”依次发言，修涞贵心中感到有些惆怅。他原本不该以这个身份坐到这里，可是，应该坐到这里的人离开了，原因并不复杂，大家在“袖珍小厂”打拼，饿了，一起吃快餐面，困了倒头便睡，相互之间既无隔阂也无分歧。可是，等到企业做大、做强了，矛盾和分歧总是不断地产生，解决了这个又来那个，这到底是什么原因？

修涞贵对这些问题想了很久，他最终还是认为，说到底，就是四个字“无法适应”。有些人可以打“游击战”，可以打“地道战”，甚至拼刺刀，就是无法指挥现代的“信息战”“电子战”。同样，有些人可以在小厂里摸爬滚打，却无法适应大型现代化企业的规则和标准。有的人可以在集贸市场上吆喝着做生意，却无法适应大型企业的整体营销战略。

“没有谁是生而知之，我也从没领导过这么大的企业。咱总得认真学习，总得不断地改变自己，总得适应变化的情况吧。”这是修涞贵说的三个“总得”。可谓语重心长。

不是不想改变，而是实在难以改变。想想也是，如果是“小富即安”，如果不能“与时俱进”，如果这种思维方式已经变成定式，变成性格，变成习惯，的确难以改变。

记得那是三年前，修涞贵在一次集团公司总裁办公会上，提出过对高层领导的三条标准，其中第一条就是，必须长久保持企业的上升势头……

修涞贵不会为了适应某些个人的不变的思维方式，把一个大型的现代企业再退缩回“袖珍小厂”。

修涞贵亲自担任营销“老总”，让许多“省总”感到振奋。他们认为，直接的沟通，及时的决策，将会大幅度提高信息和总部指令的反馈速度，将会大幅度提高修正在营销市场的竞争能力。

会议开到很晚，会议结束后，修涞贵又在办公室与几位平时思想比较“轴”的“省总”进行了个别交谈，他希望他们“顺应形势”“与时俱进”，以免被时代的发展所淘汰。送走了几位“省总”，天已经蒙蒙发亮，他伫立窗前，望着远处透出鱼肚白的天空，也暗暗告诫自己，一定也得“与时俱进”，不然，修正药业说不定就会被奔涌的经济大潮所淘汰……