最可怕的陷阱，是你最信任的客户挖的。

“康威”的名气大了，个别的不法之徒，也开始打它的主意了。

天刚冷的时候，有两位哈尔滨的年轻药商来到工厂，提出要买“太和圣肝”。要的数量不大，而且交付现金。很快成交，他们把药拉走，留下一句话：“这批药要是好卖，我们还来买货。”

果然，十多天后，两个人又来了，这次要的品种更多，数量也增加了，还是当场结算交付现金，真是个好主顾。跟他俩打了几次交道的销售员小陈向修涞贵介绍这个主顾说，这样好的客户，应当给点优惠。修涞贵点头同意。

下头一场雪的时候，两个人又来到药厂，这一次定了将近十万元的药品，大部分都是畅销品种。不过，这次有一个要求，因为现金带得不够，药厂得把药送到哈尔滨，到那里，保证一手交钱一手交货。

没问题，这样的主顾提这点要求算什么？修涞贵跟大家议了一下，同意送货。小陈根据提货单，从仓库里提出货来，把厂里刚买来的一辆“皮卡”装得满满的，算了一下价钱，价值8万多元。毕竟是长途送货，行前，修涞贵嘱咐了两件事儿，第一是路上小心，安全第一；第二是不交钱，不卸货。

小陈押着“皮卡”，下午从通化出发，到了第二天清晨天刚亮，把车开到哈尔滨。买货的一个人坐着一辆出租车，在102国道口接车，径直把他们带到南岗区大直街的一个居民大院中。

楼下，有一间后接盖的房子，打开门，里面是空的，这就是他们的药品仓库，他们要把药卸到这里。小陈把发票交给他们：“你们把钱交了，马上就卸货。”

那人道：“钱在卡上，现在银行没上班，你卸完货，跟我一块到银行提钱，一分也不欠你的。”

小陈想起修涞贵说的两件事儿，安全行车，已经到了。要是把货卸到仓库里，再去取钱，也出不了问题，便同意把货卸下。

卸完货，刚到八点钟，这个人带着小陈坐着“皮卡”来到不远处的一家银行。在银行门口，他下了车，指着不远处的一个路边电话，对小陈说：“你稍等，我去打个电话，告诉他们一声，货到了，要付款。”

小陈表示理解，毕竟是两个人的生意，打个招呼也是应当的，便表示同意等候，那个人朝电话亭走去。小陈坐在车里看着他。那个人在电话边站了一会儿，却不打电话，一直在翻弄一个小本本，翻了足足有几分钟，才凑到电话跟前。

早晨，路上车来人往，不少上班的人从“皮卡”前匆匆走过，不时挡住小陈的视线，也就在这样一个短暂的瞬间，等小陈再看电话亭的时候，发现那里已经没有人了。

人呢？也许很快就会回来，小陈等了足足十多分钟，还不见人影，才感到事情有点蹊跷，他叫司机马上开车，去找那家仓库。只要找到仓库，你不给钱，我就把货拉走。仓库很快就找到了，等把门打开，小陈的脑袋“嗡”地一下就大了！

仓库里面，空空如也！小陈以为找错了地方，他跑到院子里左看右看，没错，就是这里，从卸货到现在也不过二十多分钟，所有的货全都拉走，眼睁睁看着的仓库空空如也？

汗，顺着他的脸上淌了下来。他问院里的居民，仓库是谁的？没人知道。

“皮卡”又开到银行门口，哪里还有那个人影？

小陈意识到，他遇到了大骗子，这一切都是精心策划好的。

也许是从最初到厂里买药，他们就做足了铺垫，直到把药送来，把货卸到仓库里，领他到银行取钱，再借故去打电话，让小陈在银行门口等候，也就在这个时候，另一个人把药拉走，逃之夭夭。这一环扣一环，一步跟一步，设计得何等精密、巧妙？施行得多么准确，多么干净利落？这可是将近十万块钱的药啊，叫人给骗走了，他可怎么交待呀？

无法交待也得交待，他硬着头皮给修涞贵打电话，告诉他药品被骗的经过。修涞贵觉得好像叫人踹了个窝心脚，立马血往上涌。他只怪自己平时尽关心厂子里的防火、防盗，偏偏疏忽了防骗。这个时候责怪是没有用处的，他告诉小陈，哈尔滨有几个朋友，有的在政府做过事，他把电话号码告诉了他，要他找一找他们，尽力帮忙，能把药品找回来，尽量减少损失。

小陈马上打电话，请这些朋友帮忙。

这些朋友倒也热情，有的愿意帮忙打探消息，有的甚至提出要找“黑道”人物出面摆平……忙了大半天，也没有结果。

直到傍晚，李艳华赶到哈尔滨，她带来了修涞贵的指示：拖下去夜长梦多，这是一桩刑事案件，马上到相关派出所报案。小陈立即照办，他来到了南岗公安分局所属的派出所报案。

派出所民警立即行动，他们找到那家仓库的出租人，问清楚了租房户的姓名和住址，开始查找犯罪嫌疑人的下落和药品去向。经过连夜工作，终于在第二天凌晨把谎称到银行取款溜走的犯罪嫌疑人带到了派出所，他如实地交待了作案经过和药品的下落。

消息传到厂里，工人一片欢呼，修涞贵的脸上也浮出了笑容。

尽管骗子抓到了，尽管损失挽回了，可这件事情在修涞贵的心里却留下了一道深深的阴影。(www.daowen.com)

企业眼下药品卖得火，企业收入也在增加，也许，不少人会感到满足。可是，这种经营方式，总让他感到有点像商场上的小摊贩。是的，小摊贩也是经商之道，也可以“诚招天下客”。但这绝不是一个大企业的发展方向。特别是这起被骗事件，更让他深切地感受到，为了防止类似事件再次发生，他必须组建自己的销售队伍。

要有自己的销售队伍，说起来容易，做起来难。

先说一条，要想把销售人员分布到全国，每个省至少也得有百八十人。全国一算，就得召集几千人。这样的小药厂，这样小门头，这样的破烂厂房，有谁会来？有谁敢来？

有了自己的销售队伍，是企业做大做强的关键一步。修涞贵思索再三，得出一个结论，要想迈上这一磴台阶，必须彻底舍弃这个租借来的小药厂，另起炉灶。

所说另起炉灶，就是要在理想的地方，盖一个理想的现代化厂房。

要说理想，此刻的修涞贵，对制药行业的前景已经有了乐观的估计。对自己领导的这个袖珍药厂的前景满怀信心。因为到了1996年底，除却纳税，康威制药有限公司已经有了1500万元的纯利润。要盖理想的现代化厂房1500万元是不够的，有人劝修涞贵到银行贷款。

也许是因为1995年5月的贷款遭到拒绝，在他心里打了一个疙瘩，他曾暗暗下定决心，只要有三寸气在，今后绝不贷款！手里有1500万元，选址，开工都没有问题，后续的钱哪里来？他仔细盘算着，关键是要看1997年的销售情况，要是卖得好，挣出易地改造的钱，没有问题。修涞贵就像一个朴素的农民，一分一厘地挣着钱，一分一厘地攒着钱，一分一厘地计算着，一分一厘地花着钱。新厂建在哪里？

有人告诉他，市区有一块地，足球场大小，挨着繁华地段，交通便利，地价也不贵。修涞贵去看了看，他认为，目前建厂够用，今后要发展，就得动迁民房，不合算。大家纳闷，这么大的地方还不够用？你修涞贵的胃口到底有多大？他从来不会具体回答这样的问题，只是把目光转向了市郊。

浑江南岸，山岭起伏绵延，一条金厂河流经其间。在金厂河边有一座山，名叫元宝岭，山势不高，紧邻通往集安的那条国道。他选择了向阳坡。

1997年春天，推土机开上了山坡，足足用了两个月的时间，在光秃秃的山坡上推出了四个平整的台阶。

第一层台阶，盖办公楼和综合楼，二、三层台阶盖厂房，第四层台阶盖库房。还有半边山坡作为预留地。厂房的设计高大宽敞，具有现代风格。里面的机械设备也必须是最先进的，为此，他带领技术人员外出考察选购。修涞贵对制药机械不是很懂，他必须请专业人员当老师，帮他选购。他暗自下了决心，要借考察和采购的机会，弄清楚制药设备的性能和机械原理。

这样的客户，到了哪一个厂家，都会受到热情的接待。

但是，他们很快发现，这个大个子东北人，和那些国有企业搞采购的人大不一样。对每一件机械设备，他不仅问得仔细，看得也仔细，尤其在价格上，他可不是“你漫天要价，他就地还钱”。在同一个地区，他会先后看两三家，甚至四五家，然后再和厂家讨价还价。连跟随他的技术人员也伸出了大拇指，认为他选购的设备，花钱最少，质量都是一流的。

1997年的年底统计说明，这一年的纯利润已近一个亿！

一个亿！天呐！从负债400多万元到盈利一个亿，对于许多人来说，都是一个不可思议的天文数字。

而且这个数字是在一个破旧不堪的“袖珍药厂”里，仅仅用了不到两年的时间完成的，这就更加让人匪夷所思。

说实话，用当年卖药的收入，来完成这样大规模的工厂易地改造的计划，把一个濒临破产的小厂，这样快速地变成高楼大厦，在许多人看来，这也许是一个有点冒险的计划。要是万一药品滞销，你当年挣不出这些钱怎么办？甚至还有人怀疑修涞贵是不是在玩什么不可预知的魔术？

修涞贵对此也不是没有忐忑，毕竟自己刚刚杀进制药这个领域，山高山低，水深水浅，还没有完全摸透。可是，性格使然，信心使然，让他不肯按部就班地蹒跚走路，他就是想要闯一闯，检验一下自己的冲刺能力。

检验能力的标准不是口号，也不是信誓旦旦，它唯一依靠的就是成果。

1997年的成果，显现在这一年的年底，位于向阳山坡的现代化生产厂房，六层办公大楼，三层的综合楼，都已经拔地而起。采购的机械设备相继进厂，通过了安装调试。1998年春节刚过，药厂乔迁。那一天，新办公大楼和生产车间都挂起了灯笼和横幅，全厂一片喜气洋洋。当修涞贵带着领厂部领导和工作人员来到的时候，门前燃放起鞭炮。

最高兴的应当是那些在袖珍药厂经历过贫困的工人们，他们在新车间里跑出跑进，检验设备，擦洗机械。新招收的近千名员工通过了岗位培训，即将开始在现代化的机械设备前面进行操作。

随着大量的新工人入厂，“袖珍药厂”的工人们自然变成了生产骨干，还有不少人成为班组长和车间领导。明亮的厂房，崭新的机械，不仅仅是改善了他们的劳动条件，更让他们对未来的前途充满信心。

当时还叫“康威药业”的企业，彻底摆脱了贫困和负债的困扰，走上了现代化生产的道路。

企业的现代化，未必就能够实现企业的全面发展，因为现在的企业发展是由占领市场的份额来决定的。

修涞贵当然懂得这个“以销定产”的简单道理，更重要的是，让他一直耿耿于怀的是那次被骗的教训——必须组建完全属于自己的销售队伍。