通化人以大山为父，以浑江为母，但是人们都希望走出大山……

大盛知道，而今，有不少企业是靠贷款活着的。表面上红红火火，其实是负债累累，外强中干。那么，修涞贵是怎样淘到第一桶金的，他现在的经营真相如何，倒成了大盛想要采访的重点。

有人说，修涞贵起家，靠的是天时、地利。

天时就是党的富民开放政策。

地利，因为他就出生于长白山这个中药材的大宝库里。

富饶辽阔的东北大地，屹立着一座绵延千里的高山。

山顶的天池，跌宕的瀑布，参天的古松，茂密的森林，显示着她的壮美与雄奇。松花江、图们江、鸭绿江、浑江从她的怀抱中流出，像乳汁一样滋润着东北大地。

这座山，就是被历代称颂的神仙胜境——长白山。

早在几千年前，东北的先民——貊褐人就在她的身边成长。接着是女真人在她的脚下崛起，继而是努尔哈赤在她的呵护下诞生……青山高耸，江河长流。

在民族面临危亡的时刻，长白山，又成为我们民族的一道屏障。

无数的抗日英雄，靠着她的掩护出击制敌……

长白山，一座抚育我们民族的山，一座造就无数英雄的山！

时光流转。

当政通人和，国兴世盛之际，长白山又慷慨打开另一座宝库，献出无数奇效药草，珍贵参茸，让一座座医药之城依山而兴。在当年吉林省一百多家药厂中，通化市独占四十余家，占据了吉林药厂的半壁江山。

好像是长白山在这里微微翘起的一只脚，形成了通化市中心的一座高山，名曰玉皇山。

山上有茂密的树草植被，还有一座建于百年前的玉皇阁。玉皇是天上的皇帝，传说他每年四月初八都要到长白山来看一看。每逢这一天，成千上万的人都涌到这座山上来赶“庙会”，求签拜神，以求玉皇大帝保佑全家平安。

通化人爱山，敬山，对大山永远怀着崇敬的情感。

走进通化，就能喝到天池的水。

当年，九天仙女沐浴过的长白山天池水，还在从池边的缺口向外溢流。急匆匆奔跑的溪水，沿着山谷日夜湍行，淙淙流淌。一路上，穿峡越谷，汇纳百川，形成一条澎湃的江流，来到玉皇山下，又急转南行，奔向大海。

她就是滋养着通化市几十万人民的母亲江——浑江。

通化人以山为父，以江为母。在通化的土地上，长得最旺的植物是人参。喝着浑江的水，长得最壮的动物是梅花鹿。关东人家三件宝——“人参、貂皮、鹿茸角”，都产自这里。

通化，是一个钟灵毓秀的地方。

修涞贵敢于向医药专家、教授们承诺，要以“配方”的最佳效果呈现给世人。他唯一的凭借，就是这里的灵山、秀水。

长白山上长着千百种药材，是取之不尽的资源，这些本地资源，可以大大降低药品生产成本。因为是地产药材，也就容易分辨是野生，是栽培还是替代。既可降低成本，又能确保质量，这也是这一片灵山秀水给予通化所有制药企业的特殊恩赐。

这么多关于修涞贵创业的故事，让大盛想到一句话：创业的艰难大体相似，成功的道路各有不同。

这句话说得在理，也很形象。许许多多的创业者都是怀着一种信念，在极其简陋的厂房里开工生产，在不被别人理解的环境下开展工作，在缺钱少人的压力下以求生存……

那么，还应当追问另一个问题，是不是所有怀着信念去艰苦创业的人都成功了呢？

通化一向被称为医药之城，是因为它有几十家药厂，生产出数以千计的各式牌子的药品。

当初，春雨潇潇，雷声隆隆，通化也涌现出一些在全国有一定影响的公司和集团，有的因为股票上市，造就了不少百万富翁，企业也随之名声大振。有的药厂甚至说已经和国际接轨，开始步入世界科学领域的前沿……

可惜，“流光容易把人抛。红了樱桃，绿了芭蕉”。

曾几何时的喧闹和亢奋，旋即变成迷失与低沉，有的淡出人们的视野，有的已经被人遗忘。

俱往矣！

今天，还有很多企业，一直在借贷和亏损的漩涡中拼搏，力争冲出低谷（要是给个准确评价，说是挣扎也不为过）。可为何修正药业成了一枝独秀，从市场上掘到第一桶金，成功地度过了艰难的创业期，“鱼跃龙门鱼化龙”，成了走出山城的“龙头老大”呢？

要说天时，那就是春风化雨。凡是通化的制药企业，没有哪一家没有沐浴到改革开放的阳光雨露。从中央到省、市都把最为优惠的政策交给了企业，从土地使用到银行贷款，从缴纳税收到营业执照审发，无不宽松灵活。

要说是地利，吉林省两百多家制药厂，没有一家不是坐落在长白山这个中药材的大宝库里。大家同享春风，共沐夏雨，天地无私，“环球同此凉热”，没有谁说“风景这边独好”。

天时相同，地利相近，大家难分伯仲，相互彼此彼此。看来，要想论清这不同发展的原委，只能从“人和”说起了。

要说到“人和”，修涞贵常说一句话：“做药就是做良心！”

这句话可谓一字千钧！

因为“良心”两个字是几千年来中国人最根本的道德标准。我们评价一个人，说他没有钱、没有房、没有地……这都没有关系，照样有朋友，照样有人帮助。

要说这个人没有了良心，这个人，就无异于禽兽，谁也不会理他。

药是治病的，救人的，质量上来不得半点马虎。从选料到制剂，修涞贵都亲眼盯着。为什么要这样？他是在用良心这杆秤，来检验药品质量。

当初，修涞贵进厂没几天，在一次研究产销的会上，许多人建议，推出的第一个品种应当是“天麻丸”。

之所以推出“天麻丸”，是因为这个药是这个小药厂生产多年的老品种，造价很低，工艺也简单，属于“短平快”的产品。对尽快恢复企业的生产和销售，都能起到推动作用。修涞贵同意了，他检查生产原料，却发现厂里根本就没有天麻这种药材。他奇怪了，没有天麻怎么生产“天麻丸”？有人告诉他，他们生产天麻丸，从来就没有用过天麻。原因是天麻太贵了，用了就赔钱。

“没有天麻的天麻丸，那不是劣药吗？能治病吗？”修涞贵更是不能理解。一个名正言顺的工厂，怎么能这么干？

他得到的回答是，市场上的天麻丸，都没有天麻。治不治病就没人管了，不然能卖一块多钱一盒吗？

修涞贵马上召集大家开会。会上，他首先表明态度，他不同意生产没有天麻的“天麻丸”，要干，就去买天麻，把真材实料加进去。

有人算了一笔账：天麻，市场上有三种价，分别是每公斤70元、80元、110元。“天麻丸”只有两种价，每盒1.6元或1.8元。如果加进80元一公斤的天麻，每盒至少得卖到2.5元，那就没人买了。我们加了天麻，要也卖1.8元，每盒至少要赔0.7元。账，就这么简单，加不加天麻，就看你修涞贵怎么决断了。

众人一起望着他。

修涞贵沉思片刻，果断地说道：“既然大家都说恢复生产‘天麻丸’最方便，我同意生产天麻丸。但是——”他话锋一转：“要生产‘天麻丸’就要进天麻，进最好的，要110元一公斤的。”

“哇”——不知是谁发出一声惊叹，众人不由得面面相觑。

修涞贵当然明白大家在想什么，他说道：“咱们得让机械尽快地转起来，让工人恢复生产的信心。既然生产天麻丸的条件最好，那就生产真材实料的‘天麻丸’。至于价格，先卖1.8元，以后卖好了，再提价。”

有人担心地问：“要是提不起来怎么办？我们也不是不知道要做好药，不就是担心提不起价钱吗？”

修涞贵回答：“我不担心。市场上不是缺钱，而是缺好产品。”他的回答既果断干脆，又耐人寻味。

既然他一锤定音，也就没有谁再反驳。(www.daowen.com)

第二天，质量最好的一吨天麻进了厂，立即投放到车间。

天麻丸生产出来了，每盒以1.8元出厂，以成本计算，每盒赔0.6元。但是，这里生产的天麻丸里，有真正的最好的天麻药材的消息，也不胫而走。购货的药商闻讯来了不少，第一批货很快销售一空。第二批“天麻丸”又销售出去。从市场反馈的消息，让人鼓舞，许多患者反映，这里生产的“天麻丸”疗效最好。

——那还用说，里面加进了最好的天麻嘛。

订货的、等货的拥在厂门口，要求发货的订单络绎不绝。

审时度势，修涞贵及时报请物价局提高药价，天麻丸每盒2.8元。这是当年天麻丸在全国的最高价格。

尽管这样，“天麻丸”依然供不应求。

原来，在天麻丸的质量和价格之间一直存在着一道藩篱，是被藩篱困死，还是冲破藩篱，是对企业领导者智商的检验。无疑，修涞贵是一位领导企业的英才。

“天麻丸”卖“火”了！

说实在话，从恢复天麻丸生产的那一天起，修涞贵对天麻丸就没有太大的兴趣。因为它的价格太低，就算每盒能挣一块钱，就算把工人累死，每月的盈利也就是几十万元。尽管它已经给袖珍药厂挣了上百万元，这还是不符合他把企业做大做强的目标。

修涞贵决定走出去，寻找奇方良药。最终，凭着诚信，他得到了治疗肝病的“太和圣肝”的配方。

在“太和圣肝”生产不久，就发生了一次不大不小的“柴胡”风波。

不少人都知道，我国中医中药理论中，对药材有“君、臣、佐、使”的说法。

柴胡，是生产太和圣肝的主要原材料，也是“君”（皇帝）位的药材。但是，就像人分南北一样，柴胡也有南北之分。生产太和圣肝需要“铁杆北柴胡”。这是柴胡的上品。每公斤价格高达30元。南柴胡每公斤10元。

大盛在采访期间，见到了一位长期给修正药业供应中药材的供货商。

他从修涞贵进入这个袖珍药厂起，就一直向他供应中药材，包括那几吨上等的天麻。这位来自河南的药材商人，可以说是这个企业成长的见证人。同时，他也是那起柴胡风波的当事人。大盛没有挑明身份，这位药材商以为他也是要来找生意的，就和他攀谈起来。

大盛知道，现在是货好卖，要钱难。常常欠钱的是“黄世仁”，要钱的反倒成了“杨白劳”。所以，他最先问的就是修正欠不欠他的货款。

“不欠，从来不欠。这就是这么多年，俺愿意跟修正做生意的原因。”

“质量要求怎么样？”大盛又问。

药材商苦笑一声：“就是这一手难。验货太挑剔，差一点都不行。”接着，也许是为了显示资历，他主动说起发生在小药厂的那场风波：“修涞贵到了小药厂，开始恢复生产，最初干的是天麻丸，那天麻就是我送的。后来，他又干‘太和圣肝’，我就开始送‘铁杆柴胡’。第一次送，为了让新厂长有个好印象，送的是一等品‘铁杆北柴胡’，果然，顺利通过验收。第二次、第三次送的货都很好，结算也都很顺利。”

“第四次，俺留了个心眼儿，送去了20吨‘南柴胡’。”河南药商笑了笑，“都是熟人了，好点孬点，抬抬手就过去了。”

“通过了？”大盛问。

药商摇了摇头：“别提了，第一道检验就没通过，我想给检验员小陈捅点好处钱，他不敢要，说怕砸了饭碗。没办法，我就通过熟人找到厂长的老领导，让他给说说情，用南柴胡便宜，药厂也省不少的成本钱不是？就别让我把20吨货拉回去了。”

“这回行了？”

“还不如不找，修涞贵也没给面子，说不拉回去，以后就别再做生意！我怕影响以后的生意，就拉走送给别的厂子，又给他们送去了‘铁杆北柴胡’。”

大盛问：“这么多年，没再留点心眼？”

药商连连摇头：“不敢了，有那一回就怕了。他们对质量太较真儿了。那个姓陈的当了供应部长，这么多年了，也不换换人。这个家伙，是送钱不要，请客不到，质量差一点都不行。”

这个时候，大盛才想到修涞贵说过的那句话：“做药，就是做良心。”原来，这句话的每个字，都有千斤之重。

临分手的时候，那位药商感慨地说：“难怪人家发展得这么快，不论是卖不动的时候，还是后来卖‘火’的时候，质量是一点不马虎，你要给他们送货，也得在意点。你要找别的厂子，那就是两回事儿了。”

因为他给东北不少家药厂送货，孰优孰劣，都在他心里。

要说到“人和”，就要说到修涞贵以身作则。

第一批“太和圣肝”胶囊出厂了，修涞贵跟着送药的车一块去推销。他和工人把药一件件装到车上，到了药店，他和工人一起把药卸下来，没有人能分清谁是厂长，谁是装卸工。

一个深冬的夜晚，修涞贵坐着运货车给销售商送药。车走在崎岖的山路上，因为颠簸得厉害，车上的药散了，撒落到路上。修涞贵和司机都充当了装卸工，他俩把药卸下来，重新码好，捆好，足足忙了大半夜。等到重新上路的时候，修涞贵发现司机已经累得体力不支，他只好坐到司机的位置，小心地驾驶汽车翻过了崎岖山路，把药品及时送到客户手中。

有一次在长春，他骑着个“倒骑驴”给药店送药。走到半路，天下大雨，他把雨衣脱下来盖到药箱上。到了药店，他淋得成了落汤鸡，几箱药却完好无损。药店老板连声夸他是个爱厂如家的好工人。

过了几年，他才知道，当年常常骑个“倒骑驴”挨家药店送药的大个子，就是修正药业的董事长修涞贵的时候，他先是愕然，继而便发了一通感慨：“我卖了十几年的药，近百十个厂家的药，连供销科长都没见到几个，更不用说厂长、经理了，可修涞贵当厂长还亲自蹬车送药。就冲这一点，我说人家修正发展这么大，是有道理的。”

这道理就在他身先士卒，就在他能和大家同甘共苦。

当一个人，在一个单位或部门，展现出超常的个人能力的时候，常常是受到众人尊敬的。这种尊敬是由衷的，真诚的。但是，这种超常的表现，也很容易让人走向反面——自鸣得意，目中无人。

修涞贵是什么样的表现，还是让原来的老厂长王焕玉来说说，才是最有说服力的：“全厂的人，不论是工人还是干部，佩服和尊敬修涞贵都是发自内心的，不光是佩服他把厂子搞活了。还得佩服他对我们两个老家伙的态度。俺们俩是没能耐的人，有能耐能把厂子搞到那个熊样吗？可他来了，没把我们甩到一边，有事都找我俩商量。现在，老何管生产，管质量。我管行政，管原材料，一天到晚忙得不可开交。可心里高兴、痛快。”

老何的话简单、明确：“跟着他干，再累也乐意。”

众所周知，像这样新、老领导之间的关系，留在一个单位里是不好相处的。弄不好，就成了两驾马车，甚至三驾马车。可是，在修涞贵的领导下，却是人合心，马合套，这就是办企业最可宝贵的“人和”。新、老领导是这样，工人和干部更是拧成了一股绳。眼看着厂子就要复苏，眼看着月月能开出工资来，谁的心里不憋着一股劲？这是人们看到希望的振奋。有人说，看到希望的力量是无法阻挡的，这话，自有道理。

尽管他能领导生产，尽管他能团结老领导和全厂工人，但，人们还是把他当成一个行政领导，没有谁认为他能懂得制药的“药”字怎么写。一句话，人们还把他当成制药企业的门外汉。

修涞贵当然知道，凭着当年给父母寻医找药的本事，来指挥一个药厂的生产是远远不够的。可是不久，“太和圣肝”出厂销售时，大家惊奇地发现，给各地销售商介绍产品疗效最详尽的就得数他。他向医药批发商们讲解肝病的危害，说明“太和圣肝”的作用，从“血清胆红素”指数到肝细胞的变化，从“甲肝”和“乙肝”的判定，讲到“门静脉”和“肝内胆汁”……讲得头头是道，致使许多人把他当成了研究肝病的专家。

其实，这些学问都是在他得到这个配方后，不分白天晚上看书学来的。从指挥交通到领着制药，在这之间有多大的差距，没人能够衡量得出。有谁能够说得清，想要跨越这个差距，需要付出多少努力和辛苦？因为原料地道，制作精良，“太和圣肝”一投放市场，就产生了超乎寻常的反响。凡是吃过这种药的肝病患者，普遍赞扬它的疗效，第一批生产的药品很快销售一空。

订货单一份接着一份寄来，一些头脑灵敏的药商马上意识到这种药的价值，有的干脆坐到工厂等货。“太和圣肝”昼夜生产，也难以满足需要，不得不限量销售。有的药商去找市领导，有的去找修厂长的熟人，为的是能买到“太和圣肝”。

过去，坐在厂里的是讨债的债主。今天，坐在厂里的是争着吵着要买产品的客户。钱一笔又一笔流进来。用它补发拖欠工人的所有工资，用它偿还外债。

转眼到了1995年底，修涞贵来到这个厂已有200余天。有人可能关心，这200天的时间，他一共挣了多少钱？大盛已经了解得清清楚楚。

第一，给全厂工人干部补发了从前拖欠的全部工资；

第二，偿还了几年拖欠的400多万元的外债；

第三，偿还了他第一次为工人开支的借款；

第四，除却纳税，还有纯利润100万元。

“袖珍药厂”彻底翻身！

打赢这场翻身仗，靠的是天时、地利与人和。

神山、灵地育人杰。