为了促进闪联标准化的发展，联盟核心企业有时候需要与联盟外的组织建立联系，以整合更多资源，推动标准化发展。因此，联盟核心企业的关系对象包含所有与企业运行相关的联盟内外组织。

7.3.4.1　关系建立能力

在关系建立方面，联想、海信等通过多种方式与类型不同的组织建立了不同的关系。在科研组织方面，针对不同的问题，联想更多地是与科研组织组建专门的实验室，有目的地进行合作。2003年10月，深圳信息职业技术学院与联想共建“软件测试实验室”与“工程测试实验室”，以开发测试大型软件；为了在云计算方面实现发展，联想在2013年10月与VMware合作成立“联想威睿技术联合实验室”；而为了解决“互联网+”计划中对云服务识别身份的需求，中国科学院自动化研究所在2016年1月与联想共同建立了“身份认证云服务联合实验室”。此外，与联想共建实验室的还有东南大学、北京化工大学、厦门大学、北京航空航天大学等。

在这方面，海信、TCL与电信也同样不落人后。海信在2006年8月与上海同济大学成立了“海信-同济智能交通系统联合实验室”，就未来智能交通方面的技术进行了研究。2013年，海信分别与中科院自动化研究所、北工大就电子信息技术发展组建了“高效信息处理与MaPU应用联合实验室”“北工大海信联合实验室”。在联合实验室的组建方面，TCL与中国电信的合作组织分别有华中理工大学、清华大学、上海研究院等。通过组建联合实验室的方法，企业与科研组织双方就某一问题进行了深入的技术、知识交流，在这一过程中建立了紧密的关系。

除了技术方面的合作，核心企业与科研组织建立联系的方式还有人才交流的方式。如联想与山东劳动职业技术学院、济南职业学院等成立的联合培训班，联想在2008年1月携手中国科学院共建联想学院，借助中科院的师资以培养更多的创新创业人才，促进技术创新成果的商业化与规模化。与此同时，山东凯文科技职业学院、山东英才学院等与海信，南京中华中等专业学校、广西工业技师学院等与中国电信，中央广播电视大学、惠州学院等与TCL集团之间在人才培养等方面都正式建立了合作关系。这一方式实现了学校理论知识与企业实践间的优势互补，推动了双方的共同发展。

在商业组织与中介组织方面，核心企业主要是通过项目合作的方式，以推进双方业务的共同发展。如联想与中信银行联手打造了“未来银行”，与招商银行在3C服务领域广泛合作，与微软、Nutanix、DaoCloud等企业合作；海信与交通银行、爱奇艺等，TCL与上海银行、乐视等，中国电信与中国银行、中国联通等也展开了项目合作。核心企业与商业组织、中介组织间的战略合作，一方面核心企业可利用合作伙伴的资源来扩大闪联标准的应用范围，另一方面合作伙伴可通过合作加强企业在3C融合市场的发展。这是一种双方都能得到益处的关系建立方式，在核心企业关系建立中较为常用。

政府作为影响闪联标准化发展的重要组织，与其建立关系，对闪联标准的发展大有裨益。与一般组织不同，政府作为公共服务组织，核心企业与其关系建立的方式主要是通过提供产品或服务。如联想凭借其在信息领域发展掌握的资源与积累的经验，长期以来为各级政府信息化建设提供高品质、安全与可靠的产品、方案与服务，为政府事业的开展提供了保障平台。比较典型的成功案例有上海市地方税务局虹口区分局云计算中心、武汉市公安局治安交管数据资源整合平台等。海信则凭借其在图像显示与硬件创新方面的实力，其研发生产的7款医用显示器进入政府节能产品的采购清单。中国电信则凭借其在通信领域开展的业务，为政府工作的开展奠定了基础。除此之外，TCL则另辟蹊径，与深圳市政府通过合作投资的方式建立关系。

7.3.4.2　关系发展能力(www.daowen.com)

为了加强与不同组织间的关系，保持关系网络的平稳运行，核心企业采取不同方式加深与相关组织的交流。

一方面，利用信息技术发展带来的变化，联想、海信等企业都通过企业建设的官方网站，实时更新发布企业的最新动态，相关内容包含企业的最新技术进展、战略导向与企业活动等，这为其他组织全面了解核心企业的情况提供了平台。相关组织可结合已了解的核心企业信息与组织自身需求，来决定是否与核心企业在某些方面进行合作。

另一方面，在关系建立过程中，为了保障关系双方沟通的顺畅，核心企业根据不同组织的知识基础选择对应的关系建立方式。如与科研实力强的中国科学院、清华大学等科研组织采取的是共同组建实验室的方式，与职业技术学校等一般的教育机构采取的则是人员培训的方式，与银行、微软等市场资源丰富的中介组织、商业组织则更多地是开展项目合作，而与政府机构则是采用提供产品或服务的方式。不同的关系建立方式，有利于提高交流信息的质量，为提高合作绩效提供了条件。

7.3.4.3　关系运用能力

要保持关系网络长期高效的运行，核心企业就要使关系网络中成员组织都能在建立的关系中获取对应的收益。因为不同的组织所拥有资源的稀缺程度与利益诉求点不同。因此，不同组织所获得的收益也有所不同。通过与联想、海信等企业的合作，中科院研究所、清华大学等首先能在与企业联合建设实验室的过程中，掌握了一套针对技术领域的教学方案；其次能促进科研组织在云服务、云计算等技术领域取得研发优势；同时实现科研机构与企业之间的人才交流，形成人才输送的长效机制；最后，能利用企业在技术市场化方面的优势，引导科研组织的研究成果向产业化、市场化转化。而一般教育组织则利用与联想等开展校企合作的方式，向联想等大型企业输送人才，提高自身在人才教育方面的知名度与竞争力。

中介组织与商业组织则在与核心企业的合作中，通过集合双方各自优势资源，降低在新市场、新领域开拓中遇到的风险，进而获取更多新业务给组织带来的市场经济收益。而政府机构组织则利用联想、海信等提供的产品和服务，为社会公众提供更好的服务。如凭借联想提供的联想移动警务解决方案，极大地提高了公安机关快速反应、整体作战与动态管理的能力，使公安机关能更好地维护社会稳定，打击违法犯罪。利益诉求点的满足，使得联想、海信等企业与不同组织间建立的关系在维持的基础上，得到了进一步的深化发展。

此外，联想、海信等还定期举办合作伙伴大会，对一定时间段内表现出众的合作伙伴给予一定奖励，如授予“优秀合作伙伴”称号等。不同形式的奖励也在一定程度上激励着核心企业关系网络成员组织与核心企业建立更为紧密的关系。