7.3.3.1　内部标准知识管理

在闪联标准化过程中，尽管闪联联盟核心企业内部标准知识管理的内容与工具会有所不同，但基本上都遵循着相同的流程（表7.10）。对联想而言，联想集团在内部设立了专门的专利信息中心，并配备专利人员对专利进行统一的统筹管理。同时为了推进集团内知识的共享，企业开展了联想模式的团队学习，并通过《联想报》《新闻集锦》《动态与学习》等内部刊物进行知识传播。最后，为了鼓励企业员工创新，联想推出了一套特别的技术晋升体系，从制度上为技术人员开展创新提供动力。

海信量身打造了专门的专利知识管理框架，一方面，为了避免不同分公司中知识产权部门各自为政、管理松散的情况，同时为加强知识产权措施的有效执行，公司设立了知识产权人员集中的知识产权部。另一方面，为了使各部门的成员了解知识产权工作，部门制定了《海信集团专利管理办法》《研发组专利申请规范》等一系列规章制度，并针对企业管理人员，开展IP培训，讲解知识产权的管理与应用，以在集团内培养重视知识产权的氛围，为后续工作的开展打开局面。通过实施企业专利知识管理，海信集团的专利申请数量得到了大幅提高。仅在该制度制定的一年时间内，海信的专利申请数量就超过了400件。

TCL则成立了统筹管理集团知识产权活动的知识产权中心，设立专门的专利知识管理系统，将对专利知识的挖掘由“射箭画靶”转化为“画靶射箭”；同时为了加强企业员工对专利工作的积极与主动性，企业通过开办专利知识培训课程，以加强对专利知识了解。知识产权活动的开展增强了企业自主创新的动力，在2014年，集团申请专利达到了2900多项。

在中国电信集团内，科学技术委员会作为一个开放、跨部门的决策平台，与集团主业、辅业资源之间有机结合，为研究院研发与员工创新提供补充条件。同时为了加强企业员工的知识产权与创新意识，集团内部通过学习座谈、发放资料、利用内部网站等方式对相关知识进行宣传；经过学习，集团内部上下自主知识产权意识增强，专利申请数量不断增加，企业技术创新管理日益科学。

表7.10　核心企业内部标准知识管理

由表7.10可知，联想等核心企业通过不同的内部知识管理系统，完成了闪联标准知识在企业内部的管理，为核心企业推动标准化发展提供了充分条件。

7.3.3.2　闪联标准化配套项目建设

在闪联标准化的过程中，联盟核心企业围绕标准化实现所建设的配套项目，影响着闪联标准化的实现。在进行配套项目建设之前，为了提高企业资源的利用率，并确保配套项目能真正发挥作用，企业通常需进行标准化需求分析。如为了加快家电互联互通技术在企业内的应用，同时推动闪联标准的扩散，联盟核心企业在提高闪联标准产品生产技术与效率方面做出了努力。

如当互联网不断发展时，为满足不同客户的不同需求，联想为客户提供了从架构到设计的“无忧数据中心”解决方案，并运用ThinkCloud和超融合设备向客户提供更好的服务。此外，为顺应社会的发展趋势，推动企业向互联网云端转移，联想在2006到2012年间，完成了12次IT重大项目变革。为此，联想提出了“双态IT”理念，并利用全球数据中心与网络，逐步建立云平台与大数据平台，以驱动企业转型。

当市场对产品要求提高时，联想在2011年联合台湾仁宝合资公司在合肥经济开发区建设了千万级别的笔记本生产项目。到2014年，该产业基地拥有了17条完整的笔记本表面贴装技术（SMT）生产线、26条整机组装线，同时拥有可以满足笔记本可靠性、稳定性等测试需求的29间实验室。这一项目的建设，满足了联想对生产质量管理的要求，在提高了产品产量的同时也提高了产品质量。

海信则集中发挥企业自身在彩电研发生产方面的优势，在2007到2009年间，海信投入了大量资金完成了年生产能力达300万片的模组生产线建设。采用自己生产的液晶模组，在提升产品产量、降低生产成本的同时，对加强中国彩电业在液晶电视产业链的话语权发挥了积极作用。

在提升产品生产方面，TCL在2009年时就投资建造了当时彩电行业技术最完备的工程——TCL液晶产业园。该园区成为TCL液晶电视一体化生产、科研基地，园区内包含液晶模组整机一体化工厂、家庭网络事业部、泰科立部品产业园等三个工业区，不同工业区所负责的业务不同。如液晶模组整机一体化工厂主要完成液晶电视的生产制造，家庭网络事业部主要经营Audio类产品，余下的泰科立部品产业园则为TCL的主要产品提供配套的五金、调谐器与电池等零部件。这一产业园的建成，不仅大幅降低了成本，也提升了TCL生产配套的能力，对增强TCL新产品的研发制造具有重要作用。

作为参与闪联标准推广的重要成员企业，中国电信通过不断升级完善企业建设，为闪联标准化的实现提供更坚实的基础。在智能连接方面，中国电信强化智能连接能力，具体措施主要有加强4G网络基站建设，扩大网络覆盖；在800MHz频率基础上领先覆盖物联网；同时在农村与城市同步实现光宽覆盖。在智慧家庭与互联网金融生态圈方面，投入专项资源，扩大生态圈用户规模。在新型ICT生态圈方面，突出云网融合，实现资源与利益共享，并成立“互联网+”实验室，以推动生态圈的发展。这种种相关项目的建设推进，在促进企业发展的同时，也为3C融合技术的广泛应用提供了前提条件。

7.3.3.3　标准产品市场开拓

将闪联标准产品快速推向市场，扩大标准用户市场基础规模，是闪联标准成为市场事实标准的关键环节。

从整体上看，联想、海信、TCL与中国电信通过制定不同的市场营销策略（表7.11），在不同的市场上都拥有着一定数量的用户基础。这些用户基础的存在，为核心企业推广闪联标准提供了坚实的基础。

表7.11　核心企业市场营销策略

一般而言，企业市场份额越高，其对市场的控制力就越强。借助核心企业已拥有的市场基础，标准产品在市场推广扩散过程中遇到的阻力就越小。以2010年为例，核心企业的市场份额如表7.12所示。由表7.12可知，联想以32.2%的中国市场份额在个人计算机市场上处于领先的位置；TCL与海信则分别以22.7%与24.1%的数值在互联网电视与智能电视市场上表现优秀；而中国电信作为我国三大通信商之一，其通信基础设施与拥有的用户数量不容小觑。核心企业在不同市场上的用户基础，都为闪联标准的市场推广奠定了坚实基础。

表7.12　核心企业市场份额

数据来源：企业年报与咨询公司发布数据。

在闪联标准产品推广方面，联想作为PC市场的领导品牌，在市场的关注度方面一直保持领先优势，据ZDC互联网消费调研中心调查数据显示（图7.6.1），在2009到2015年间，联想都以25%以上的品牌关注度在笔记本市场上独占鳌头。因此，对联想而言，在其产品已经覆盖了中高低全线市场的情况下，企业选择的闪联标准产品市场开拓策略主要是借助企业现有的市场基础，利用企业已有的市场渠道与知名度，快速将闪联标准推向市场。如在2006年4月，联想就宣布其笔记本电脑将全线安装“闪联任意通”软件，由联想笔记本逐年扩大的市场份额可知（图7.6.2），这对闪联标准的市场扩散产生了极大的推动作用。

图7.6　联想笔记本品牌关注度与市场份额

与联想集团相类似，海信与TCL集团借助其在电视市场上的领先优势，推动闪联标准化发展。海信方面，在2006年6月推出了首款符合闪联标准的电视。随后，海信又相继推出了20余款闪联电视，进一步丰富消费者的选择。在闪联电视市场上，海信也在不断创新发展，基于闪联标准“享屏”技术的海信I'TV 2实现了智能电视的多屏互动。TCL则早在2004年时就开发出了基础闪联技术的闪联电视新品，并陆续将研发出的闪联产品推向市场。在进行闪联产品研发的同时，TCL也利用其建立的3C体验店，对闪联产品进行大规模的宣传与推广，以推动闪联标准的市场扩散。

除了利用现有的优势市场，联想、海信与TCL也在进一步拓宽闪联标准市场。如联想在2005年推出了面向全球市场的闪联投影仪，海信推出的智能空调、智能家居，TCL推出闪联手机等，都是核心企业在现有企业市场资源的基础上的发展。这一闪联标准市场开发模式，充分利用了企业现有市场资源，极大降低了闪联标准的市场应用风险，同时加速了闪联标准的市场扩散，是一种极为有效的标准市场开拓策略。

联想、海信与TCL对闪联标准市场的开拓，推动着闪联标准化的进一步发展。但由于不同企业间技术的不同，不同企业间的闪联标准产品不能实现全面互联互通。为了实现更多闪联标准终端产品的相互融合，电信运营商中国电信的加入，为解决这一问题提供了实现的基础。中国电信在宽带网络方面的技术与市场优势，使得用户只要购买带有闪联标志的电视或闪联机顶盒，就可以用电视上宽带网。这为闪联标准市场推广初期的扩散提供了动力。到了2010年，随着闪联标准的进一步发展，中国电信与闪联共同推进三网融合。这一举措的推出，在网络传输方面有效解决了互联网、3G网与Wi-Fi等相关跨异构网络连接方式，使不同网络的3C设备之间实现快速互联互通；在终端方面，可以实现不同终端产品的无缝联通。三网融合技术，在促进三网融合发展的同时，也给闪联的整个产业链带来了新的业务模式。(www.daowen.com)

7.3.3.4　联盟合作伙伴选择

伴随着闪联标准化的不断发展，闪联联盟也在不断扩大。在研发阶段，联想、海信等企业的目标非常明确，就是促进我国自主研发的标准成为国际标准。

在研发阶段，闪联联盟的主要任务是进行闪联标准技术研发，面对着标准技术研发方面存在的挑战，联想、海信等在进行闪联标准核心构成技术研发外，电子计算机标准化研究院、中科院计算所、清华大学与北京大学等一众在技术研发方面具有显著优势的组织加入了联盟，为闪联标准技术的完善提供了助力。同时借助联想在与微软合作推行“维纳斯计划”中积累的标准技术研发与市场推广经验，为闪联标准的制定提供了一定的指导方向，降低了闪联标准在研发与市场应用方面将面临的不确定性与风险。此外，长虹、长城与夏新等在闪联终端研发方面具有的技术优势与研发经验也为闪联标准的市场应用提供了可能。而于2004年加入联盟的中国电信，则凭借其在通信市场运营方面的基础优势，为闪联标准的大规模市场应用提供了途径。在2005年，随着中芯国际等芯片制造商的加入，代表着闪联产业链所需的相关节点已全部实现，如表7.13所示。

表7.13　闪联标准产业链

闪联产业链的完善，使闪联标准1.0版在2005年6月成为中国第一个“3C协同产业技术标准”，从这一时刻开始，中国自主的技术标准开始了真正的商用化道路。此阶段，在技术方面，为进一步加强闪联技术的实用性与稳定性，联想等在不断研发与完善闪联的标准技术。2005年8月，信息化部电子工业标准化研究所、信息化部科技司主持召开了“闪联标准符合性检测系统的科技成果鉴定会”，并通过了信产部的鉴定。伴随着技术的成熟，闪联电视、闪联投影仪等一大批闪联产品相继推出。

研究者们的不懈努力与国家对闪联标准的政策支持，让许多企业看到了闪联标准的巨大潜力。2006年10月，美的、万和、格兰仕等12家白色家电巨头加入了闪联，它们的加入，进一步完善了闪联数字家庭涵盖的产品范围，将闪联标准应用到内容版权保护技术与白色家电的控制领域。闪联标准在数字家庭领域应用的扩大，使得闪联标准在2006年12月正式作为建筑及居住区数字化技术标准在全国实施。闪联标准技术的不断成熟完善与在中国市场应用范围的扩大，吸引着全球电子消费巨头飞利浦在2007年3月加入了联盟。

在产品终端研发方面拥有丰富资源与经验成员的加入，推动着闪联标准化的加速发展。2006年5月，长虹、创维等宣布闪联电视实现了量产；2006年10月，闪联第二代高清电视亮相；2007年3月，闪联涉足电力线通信，并与消费电子电力线通信联盟（简称CEPCA）结盟，首建认证中心；2007年，全面开拓闪联数字社区市场；2008年7月，闪联测试及认证系列标准正式成为ISO/IEC设备验证国际标准；2008年8月，闪联数字社区在青岛、济南等地落地实现，这也意味着闪联标准在产业化方面取得了重大进展。闪联产业化的快速发展，对闪联标准技术推出了新的要求，在2009年3月，闪联正式启动了IGRS2.0，将家庭内部的部分互联扩展到3C网络互联，实现局域网应用扩展到3G应用。

闪联标准技术的提高，带来了闪联标准市场应用领域的进一步扩大。这一时期内，闪联标准联盟继续丰富着标准产业链。2011年，韩国SK电信、主营智能家居的物联智慧、以运动产品为主的川崎电子加入联盟；2009年11月，闪联已有PC、笔记本、电视、手机、投影仪等20余种产品上市销售，累计销量近700万台，直接创造了经济效益22.8亿；2010年10月，推出物联网“感知生活”理念，实现生活全面的互联互通；2011年8月，推出“享屏”技术，使不同智能设备之间通过无线互联互通实现“多屏互动”；2015年，领军打造智慧城市。智慧城市是闪联技术标准的全面市场应用，能大幅扩大标准的市场影响范围。

7.3.3.5　联盟知识流动管理

闪联联盟知识流动管理，有助于促进闪联标准化目标的实现。为此，核心企业也采取了积极措施。在闪联联盟内知识的流动方向方面，核心企业采取的主要方式是核心企业带动。其原因在于：联想、电信等企业自身资源丰富，企业实力强大。因此，他们在闪联标准化过程中能引导闪联标准的发展方向。如联想对闪联电脑、联想手机，海信、TCL对闪联电视、智能家居等的研发确定了闪联标准的产品应用类型，为联盟内其他成员的研发提供了方向。此外，核心企业在标准发展过程中，出于对技术、市场方面资源的需求，也会与联盟内对应成员间建立合作。如在科研方面，2006年，清华大学与青岛海信就有线数字电视展开了合作；2013年4月，联想集团联合清华大学共同打造了智能移动教学“明德e学”；TCL则与中山大学就新型显示技术、数字家庭等领域展开了深入合作。在企业方面，海信与中芯国际、联想与京东方、电信与华为、TCL与紫光等的合作，都有助于促进闪联标准知识的流动。

在标准知识流速方面，为促进知识共享，联盟内的知识产权小组，对加入闪联专利池的技术专利进行管理、协调。在标准制定过程中，标准的实施者可以得到和使用会员向工作组提交的专利与商业秘密等。联盟内的成员也可以使用专利池、公平合理非歧视且免费或公平合理非歧视的方式对其拥有的核心技术专利进行许可［318］。此外，为了鼓励联盟成员的创新，联盟将成员企业研发的技术纳入到闪联标准体系中来。借助联盟在标准制定与应用方面的优势，推动企业技术快速实现大范围应用。如经国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会批准，由美的集团主导的闪联白电互联标准于2013年7月1日起正式实施，这进一步提升了美的在白色家电领域的市场影响力与竞争力。

7.3.3.6　标准收益分配

对标准收益进行分配的关键是对标准的价值进行评估。在技术标准研发阶段与产业化阶段，出于联盟标准化战略目标的不同，标准专利更多地是在成员间进行交叉许可。随着闪联标准大规模的市场应用，联盟可通过收取相应的标准专利许可费，在对闪联标准技术进行保护的同时，获取更多收益。因此，可使用实物期权的方法对进行收费许可的闪联标准价值进行评估。

以联想集团为例，因为联想已在其全线笔记本上安装了闪联协议，因此，可从联想笔记本数量变化的角度出发（图7.7），对闪联标准的价值进行评估。

图7.7　2010—2016联想笔记本全球出货量

数据来源：Gartner调研数据

根据闪联标准的市场化阶段时间，本书选取2010—2016年间联想相关数据进行分析。对等式（5.13）中的相关参数进行计算，结果如表7.14所示。

其中βx的计算过程为：

（1）通过计算2010—2016年间纽约证券交易所发布的联想集团交易股票价格与综合指数，得到联想集团股票价格波动率σp与资产组合市场波动率σn的值分别为4.2%与0.43%，且两者之间的相关系数ρpn为-1.4%；

（2）依据公式，计算联想集团的市场β值，βp为-0.14。

利用表7.13的参数数据，以季为单位进行计算。又因为联想笔记本的型号较多，不同型号的笔记本价格不一。在计算过程中，价格统一为常数。联想笔记本的初始销量x0=700万，xet=835万，当π=80%时，xgl=xel*π=668万，此时，将所用参数值带入等式（5.13），则V=21.9万。同理，当T=2，3，4…时，xet与xgt同时发生变化，当πt的值分别为60%，70%，80%，90%时，则值V的变化如图7.8所示。

表7.14　模型参数数据来源与确定

说明：（1）本书研究选取联想集团2010—2016年的数据，取2013年的国债利率作为无风险利率r；（2）β是评估技术标准用户数系统性风险的工具，用于度量其相对于整体市场的波动性。

由图7.7与图7.8可知技术标准期权价值V与产品销量xet、πt值呈正相关关系，即产品销量xet越高，πt越大，期权价值也越大。原因在于当技术标准的最低产品数量增加时，技术标准潜在用户基础规模增大，联盟核心企业在技术标准市场运营过程中获得的预期收益增加，因此，对应的标准期权价值V值变大。

图7.8　不同πt值时，期权价值的变化