核心企业与不同组织间的联系不是凭空产生的，而是通过一定的途径彼此间才能建立关系。按照建立关系对象的不同，核心企业关系建立的方式主要有以下几种。

6.2.2.1　核心企业-科研组织关系建立

核心企业与科研组织之间关系建立主要包括技术转让、委托研究、联合研发与人员交流四种具体形式。

（1）技术转让。技术转让主要是科研组织的研究成果向核心企业转移。利用在科研方面具有的显著优势，科研组织往往能研发出技术较先进、操作性也很强的技术成果。但科研组织在科研成果市场化方面缺乏资源与经验，往往以合作或许可的方式将其科研成果转让给主导企业。核心企业经过市场化操作，在实现科研成果价值的同时获取相应的收益。这是一个双方都能获利的方式，但由于彼此间接触时间短暂，因此，核心企业与科研组织建立的关系较松散。

（2）委托研究。委托研究是核心企业将其在技术方面遇到的问题委托给科研组织进行研究的行为。在这一过程中，核心企业根据遇到的问题，有针对性地选择具备相关能力的科研组织，并向其提供一定的资金与技术方面的支持。同时科研组织依据主导企业的要求，进行相关研究。因为这是一个委托—代理的契约过程，核心企业与科研组织不发生知识流动，因此，双方建立的关系也较为松散。

（3）联合研发。联合研发是核心企业与科研组织针对同一技术问题，共同寻求解决方法的行为。在实际操作中，核心企业与科研组织往往各自选派一些人员，组成临时项目组或建设合作基地等形式开展工作。在解决问题的过程中，双方彼此间进行了技术与知识的交流，因此，通过联合研发建立的关系较为紧密。

（4）人员交流。除为解决技术问题而建立的关系外，核心企业与科研组织建立联系的方式还有人才交流。人才交流是核心企业与科研组织间人员的流动，主要有核心企业通过聘请的方式请科研组织人员担任企业顾问或兼职专家，或以短期培训的方式向科研组织派遣企业员工。因为组织人员积累了组织独特的技术与经验，因此人才间的流动，同时也带动了核心企业与科研组织间的知识的流动。核心企业可依据企业需求，引进技术或解决技术问题，选择与科研组织建立联系的最优方式。

6.2.2.2　核心企业-商业组织关系建立

因为商业组织经营的目标是追求利益，其与核心企业建立联系的动机也是为了获取更多的利益。因此，核心企业与商业组织的联系方式主要有以下两种。

（1）技术许可。成功的技术标准化将带来巨大的竞争优势与丰厚的收益，众多的商业组织纷纷加入到技术标准制定的过程中。而某一组织能获取到多少标准带来的收益，往往取决于其所做的边际贡献［297］。为了获取更多收益，参与的商业组织希望可以在标准化中承担更为重要的任务。

技术标准由众多技术专利构成，但标准核心技术专利是决定技术标准竞争力的主要因素，同时也是标准化产品研发与推广等一系列活动开展的基础，它往往掌握在标准联盟核心企业手中。为了保障标准化高效进行，核心企业将核心技术专利授权许可给在生产方面具有优势的商业组织，利用商业组织在产品生产方面的优势，加速标准化实现。而为了提高其在标准化中的重要性，进而获取更多技术标准带来的收益，商业组织选择与核心企业建立联系。(www.daowen.com)

（2）项目合作。除了进行技术许可，为了快速高效实现标准化，核心企业与商业组织建立关系的方式还有项目合作，即拥有不同优势资源的双方就某一目标展开合作，以实现利益最大化。具体的项目合作常见于技术标准推广方面，主要原因在于商业组织拥有完善的市场推广渠道与一定基础的市场用户规模，可以实现技术标准快速的市场扩散。

6.2.2.3　核心企业-中介组织关系建立

中介组织因为在专业知识与技能方面具有显著优势，因此，核心企业与中介组织建立关系常见的方式是委托—代理服务。详细的操作步骤有：核心企业首先了解自身的具体需求，即具体是需要法律、资产评估还是金融等哪方面的服务；然后根据企业需求，寻找符合需要的中介组织；接着与中介组织签订协议，将企业的详细要求告知中介组织；最后，中介组织按照核心企业要求提供服务，核心企业支付相应的报酬。

在双方关系建立的过程中，作为服务发起方，核心企业往往处于主动的地位。而作为以提供服务进而获取收益的组织，中介组织为了获取更多的收益，可通过储备专业资源，提高宣传等措施，来吸引核心企业。

6.2.2.4　核心企业-行政组织关系建立

行政组织作为为社会服务的特殊组织，其与核心企业关系建立的目的更多地是为了提高社会福利，采用的方式主要有：

（1）政府采购。政府采购是指各级政府机构为了满足日常运行或公共服务的需求，利用国家财政资金或政府借款的方式向核心企业购买物品或服务的行为。对政府而言，政府采购保障了政府组织的正常运行，提高了社会公共福利，同时也提高了财政资金的利用率，促进了社会资源的有效利用。对核心企业而言，政府采购能够形成强大的市场需求，对企业开展技术创新有积极的拉动作用。此外，政府采购中的具体要求，为核心企业开展技术创新指明了方向，同时也降低了企业技术创新中的不确定性［298］。因此，这是一个对核心企业与政府都能获得益处的关系建立的方式。

（2）政企合作。虽然核心企业与政府两个组织在性质与目标上存在很大区别，但在一定条件下，两者之间也能通过合作建立关系。核心企业希望通过与政府合作，进而获得政府支配的大量资源与政府政策的支持；而政府与企业合作的目的则是为了创造一个有序的市场竞争环境，减缓外部竞争的波动。当政企双方就某一项目达成共识时，就促成了合作的开展。

综上，核心企业与不同组织建立的关系网络如图6.2所示。核心企业通过技术转让、委托研究、项目合作等不同方式分别与科研、中介、商业与行政等不同组织建立关系，且这些组织间并不独立存在，彼此间也存在着不同的联系，最终形成一个成员相互联系的关系网络。

图6.2　核心企业关系网络图